赵云听得目瞪口呆，半晌才回过神来，忍不住拍案叫绝：“妙啊！师姐！你这招简直是……是化骨绵掌啊！不跟他们硬碰硬，而是以柔克刚，拔高自己的档次！让他们降价降得跟跳梁小丑一样！”

他兴奋地搓着手：“对！就这么办！咱们把最好的纸，卖得更精贵！让那些有头有脸的人用了，都觉得有面子！看他们还怎么跟咱们玩！”

说干就干！两人立刻行动起来。蔡琰负责重新设计产品线和定价策略，赵云则负责与李掌柜等合作书商沟通，落实各种促销和品鉴活动。

几天后，“云琰纸坊”悄然推出了“云琰精笺”和“云琰常品”两个系列，精笺价格上浮三成，但纸张质量和包装都提升了一个档次。同时，店里挂出了“品纸雅集，每月逢五”的小告示（逢五即每月初五、十五、二十五）。

果然，这一策略很快见效。一些不差钱的文人、甚至小吏，开始尝试购买更贵的“精笺”，用过之后赞不绝口，觉得物有所值。而“品纸会”虽然规模不大，但效果很好，蔡琰凭借渊博的学识和优雅的谈吐，很快吸引了一批固定的高端客户，口碑进一步发酵。

反观张记、王记那边，降价初期确实抢回了一些客源，但大多是图便宜的一次性顾客，利润微薄，甚至亏损。坚持了不到一个月，就有些撑不住了，内部怨声载道。

一场来势汹汹的价格战，就这样被蔡琰巧妙地化解于无形，甚至还借势提升了自己的品牌形象。

躲在暗处的对手们，第一次真正领教到了这位看似柔弱的“蔡小姐”的厉害。软的硬的，似乎都对这家小小的“云琰纸坊”无效。这让他们更加焦躁，也更加忌惮。

（本章完）

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