这么一搞，郑硕和他的正大便利店，可以说是几乎在一夜之间，就让全香江的人都记住了这个名字。

店里，罗德尼·迈尔斯继续向郑硕汇报着，他手里拿着个小本子，时不时看上两眼，确保数据准确：

“老板，你看，现在【全球墨方大赛】虽然是结束了，但余温还在。

所以我们还是把墨方摆在店里最打眼的位置，还专门设了个体验区，让顾客能上手玩玩。”

他边说边用手指了指展柜那边。

确实，不少大人带着孩子围在那儿，小孩儿手里攥着墨方拧来拧去，嘴里叽叽喳喳的，大人则忙着掏钱包。

“效果很明显，主要是吸引带了小朋友的家庭来买，平均一天还能卖出去三百多个呢。

好些顾客都是看了电视新闻，特意摸过来的，嘴里还念叨着电视里那个谁谁谁玩得真厉害。”

郑硕一边听，一边扫视着店里熙熙攘攘的人群，目光最后落在那片热闹的墨方展区。

他点了点头，对迈尔斯说，语气里带着一种笃定：

“老罗，你看，这便利店啊，不能只当它是一个卖东西的铺子。

它更是一个窗口，是品牌商品的展示窗口，让人觉得咱们这里的商品就是靠谱。”

他稍微停顿了一下，像是掂量了一下接下来的话，然后才继续说道：

“所以，咱们的脚步不能停。等咱们人手调配得过来的时候，加盟这事儿得抓紧推下去。

要加快速度，就像撒网一样，把咱们的店开到香江的各个角落，形成规模。

到那个时候，大家走到哪儿都能看到咱们红白色的招牌，这比打什么广告都强。”

郑硕心里跟明镜似的，墨方带来的这股热潮迟早会慢慢凉下去，但便利店这个行当，拼的是长久的生意。

必须趁着现在名气正旺，赶紧把地盘占住，把“正大”这块牌子牢牢立起来。

郑硕说着说着，思绪就飘回到了两周前的那场加盟商招募会议。

那天，公司的会议室里挤得满满当当，五十多位潜在加盟商的目光都聚焦在他身上，他记得自己得用比平时大一点的嗓门，才能让每个人都听清楚。

他先是把正大便利店，其实也就是他心目中未来7-11的那套商业模式，给大家掰开揉碎了讲。

接着，他就开始详细介绍那套从未来的华莱士学来的加盟体系，他说得很实在：

“我们这边，会从找店址开始，到装修、设计、货品供应，还有后面的日常运营，给你们一整套支持。”

他稍微停顿了一下，看着台下的人，知道他们最关心的是什么，然后才抛出核心点：

“而且，为了尽可能让大家门槛低一点、风险小一点，咱们能一起把规模效益做出来，我们这回不搞传统的那种单店加盟，改成‘合作联营’的股份合作制。”

他进一步解释，意思是他的公司会在每家店引进多个投资人，同时规定单个人在一家店里的股份不能超过40%，头一家店最好别超过30%。

“剩下的股份……”郑硕特意提高了声调，“我们打算留给在正大干满了一年的老员工，或者其他合作方。

这样搞，就是想把大家拧成一股绳，有钱出钱有力出力，风险一起担，赚了钱也一起分。”

当他提到“加盟费要十万，但这个钱可以分期付”的时候，台下明显有了一阵小小的骚动。

果然，马上就有一位看着就很精明的店主直接喊出了大家的疑问：

“郑老板，你说得都好，但最实在的，你怎么保证我们开了店能赚到钱？”

郑硕早就料到会有此一问，他不慌不忙地喝了口水，接着话头说：

“这位老板问到了点子上。我们正大便利店，不赚进货的差价，我们多少钱从厂家拿货，就多少钱给你们。

总部的利润，是从各位的销售额里面抽一小部分佣金。”

这个说法让台下的人都竖起了耳朵，这和他们之前了解过的模式不太一样。

看着大家感兴趣的样子，郑硕趁热打铁，开始讲更实在的支撑：

“另外，我们的配送中心已经建起来了。以后，我们会把不同厂家的货先集中到我们这儿，然后按照东西怕不怕冷，比如冷冻的、冷藏的，还是放在常温就行的，分得清清楚楚，统一管理。

然后小批量、多批次地给大家送货，这样店里既能不断货，又不会压太多库存。”

他用手比划着，强调这种共同配送结构如何成为庞大行业的基础商业模式。

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