“这样吧，山本先生。”郑硕轻轻放下茶杯，目光平和却坚定地看向对方。

“万代的诚意和渠道能力我们非常看重。首批十万个订单，我们可以给到11.5港元的特别优惠价。

并且，如果贵社每年的年采购总量超过50万个以后，我们公司年底将会给予总采购额3%的返利作为奖励。”

他稍作停顿，话锋清晰一转：“但是，在独家代理权年限这方面，我们公司目前最多只能授予贵社一年的时间。

一年以后，我们会依据凤凰·墨方在脚盆鸡国市场的实际销售表现以及市场覆盖，来评估是否继续续约以及后续续约的具体条件。”

山本一朗的眉头几不可见地皱了一下，随即又迅速展开，但那一瞬间的不悦已被郑硕捕捉。

他的语气依旧客气，但带上了几分压力：“郑桑，脚盆鸡国市场非常特殊，消费者信任需要长期培养，渠道开拓也需要大量前期宣传投入。

如果没有一份长期稳定的独家协议作为保障，我们很难放心投入巨额资源进行市场推广。

这是不利于凤凰品牌在脚盆鸡国的长期发展的。”

就在这时，郑硕突然话锋一转，反将一军：

“山本先生，您提到的宣传投入，正是接下来我想重点探讨的。

我们公司可以考虑授予更长期的独家代理权，但我们有一个重要的先决条件——”

他身体微微前倾，目光直视山本一朗：

“万代必须承诺，在合约签订后的三个月内，于东京、大阪两地，例如三越、高岛屋这种最主要的百货公司设立至少五个凤凰·墨方的专项体验柜台。

并且，在代理期内，每月至少投入50万日元用于脚盆鸡国包括报纸和电视广告在内的主流媒体进行品牌宣传。

这些投入，我们需要在合约中明确列出，并作为独家代理权生效的核心条款。”

山本一朗显然完全没料到对方会提出这样的反向要求，愣了好几秒钟，脸上的从容第一次出现了裂痕：

“这……郑桑，按照行业惯例，品牌宣传推广费用通常是由品牌方，也就是贵司来承担的……”

“所以我们才在价格上给予了贵社最大的诚意啊。”郑硕微笑着，语气从容不迫。

“而且，请放心，我们并非全然将责任推给万代。我们会提供全套的宣传素材、广告设计方案和关键信息点。

山本先生，凤凰玩具是一个新品牌，想要在贵国市场取得成功，需要我们双方共同投入、共同努力打开市场。

你们投入资源进行宣传，实际上也是在投资你们自己获得的代理权价值，提升销售业绩，不是吗？

这对于万代来说，并非纯粹的成本支出，而是一项有价值的投资。”

山本一朗沉默了片刻，手指无意识地在桌面轻轻敲击，显然在快速权衡利弊。

终于，他缓缓点头，语气恢复了之前的沉稳，但多了一份真正的尊重：

“郑桑的条件……我需要和总部详细商量一下。但原则上……我本人认为可以接受这个条件。

您的思路非常清晰，合作共赢确实才是长远之道。”

刚刚送走举止克制、礼数周全的脚盆鸡国客人，郑硕还没来得及让人将展位重新归置整齐；

一个洪亮而略带美式慵懒拖腔的声音就毫不客气地插了进来：“嘿！伙计们，听说你们这里出了一个能让所有孩子，甚至大人们都疯狂的小玩意儿，介意让我看看吗？”

郑硕循声转头，看到一个身材高大、穿着POLO衫和卡其裤的中年白人男子已经自来熟地拿起展台上一个打乱的墨方，饶有兴致地在手里快速转动着，动作随意却带着审视。

他几乎没等郑硕回应，就随手从裤袋里掏出一张名片递过来，语速很快：

“Johnson，白头鹰国玩具反斗城公司（ToysUs）的国际采购总监。

你们这个小东西，玩起来的感觉确实挺有意思，怎么卖？”

郑硕接过名片，纸质硬挺，设计简洁，上面印着的头衔“InternationalSourcingDirector（国际采购总监）”和公司Logo赫然在目。

他心下瞬间了然，这是一条真正的大鱼，也是风格截然不同的买家。

「AI，立刻收集分析白头鹰国玩具反斗城公司的背景以及这个人可能的谈判风格和底线。」他在心中默念。

「收到宿主指令……正在接入商业数据库检索……正在分析当前人物行为模式及语音语调……」

灵魂AI的清冷电子音迅速反馈：

「白头鹰国玩具反斗城公司（ToysUs）：由查尔斯·拉扎勒斯（CharlesLazarus）于1948年创立。

前身是一家儿童家具店，后来转型并专注于玩具零售，长期是全球最大的玩具零售连锁巨头之一。

其采购模式以大宗海量采购、严格库存管理和需求数据分析着称，擅长利用规模效应降低采购成本。

该公司谈判风格通常较为直接高效，注重价格优势和快速市场响应，对供应商的成本控制能力和稳定供货能力要求极高。」

「建议：

1）突出凤凰·墨方的独特性和质量优势，强调规模化生产和供货稳定性，价格可适度让步但需要捆绑一定数额的采购量。

2）可试探其对于“独家”合作的真实意愿和投入决心。」

信息涌入脑海不过就是瞬息之间。

郑硕脸上露出专业而自信的笑容，迎上Johnson探究的目光：

“Johnson先生，幸会。您的眼光很准。批发价，每个2.5美元，不过最低的起订量需要5000个。”

Johnson夸张地吹了声口哨，挑起眉毛：“哇哦，2.5美元？这价格可真不便宜！

伙计，我见过太多香江制造的玩具了，这可不是正常该有的价码。”

他的语气带着调侃，但眼神里的精明却丝毫未减。

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