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时间：1974年1月23日，早上8点。

地点：香江会议展览中心。

展览中心才刚开门，消毒水混合着新鲜油墨的气味还在空气中弥漫，大批的人流还没完全涌进来。

郑硕此时正在和自己的员工一起弯腰整理展台，将昨天被翻乱的产品重新归位，检查电线接口。

突然一阵不同于寻常参观者的、沉稳而规律的脚步声传入了他的耳中。

有人朝展位过来了？

他直起身，只看到三个人已然停在展位前——打头的是个中年脚盆鸡国男人，头发梳得一丝不苟，深色西装熨帖得没有一丝褶皱，眼神锐利而冷静。

身后跟着两个较年轻的、同样西装革履的助理模样的人，一人拎着厚重的公文包。

另一人手里则拿着笔记本和一台看起来价格不菲的相机，显然是有备而来，绝非随意逛逛。

那人上前一步，幅度精确地微微鞠了一躬，双手递上一张名片，约翰牛语中参杂着清晰的脚盆鸡语口音，语气却是礼貌又疏离：

“郑桑，再次见面。我是脚盆鸡国万代玩具株式会社的山本一郎，昨天观察了贵公司的产品和现场反响，非常印象深刻。”

郑硕接过名片，指尖传来纸张厚实挺括的质感，抬头印着脚盆鸡文和约翰牛文的公司名称与头衔。

他迅速回以同样礼貌的微笑，心中却已警铃微作，知道真正的较量来了：

“山本先生幸会，没想到您这么早莅临。请问对我们的凤凰·墨方有何指教？”

山本一朗没有过多的寒暄，直接对身后的助理示意。

其中一人立刻从公文包里取出一份文件，山本一朗双手接过，再郑重地递给郑硕：

“这是我们初步拟定的合作意向书。

经过总部初步评估，我们希望获得凤凰·墨方在脚盆鸡国市场的独家代理权。

为表诚意，首批订单我们可以下10万个，之后预计每月稳定采购5万个以上。”

首批十万个？

后续每月五万个以上？

这个数字让郑硕心里微微一震，就好像被小锤40的敲了一下。

这是一笔能立刻让工厂全力运转起来的订单。

但他面上依旧不动声色，只是微笑着侧身示意：“金额庞大。山本先生，请到展位后方的临时洽谈区我们坐下慢慢聊。”

「AI，立刻帮我推演分析一下对方的谈判风格和潜在底线。」

郑硕一边引路，一边在脑海里对自己的金手指发出指令。

「接收到宿主指令……正在收集语音语调、微表情及行为模式资料……正在接入历史商业数据库进行比对推演……」

灵魂AI清冷的声音几乎瞬间响起：

「基于当前人物谈话方式与行为模式，推演得出：对方（山本一朗）的谈判风格属于典型脚盆鸡国的商界谈判模式。

风格如下：

1）先示好再施压，以大规模的订单表示诚意，然后会在价格和条款上极力压缩。

2）注重长期关系但条款苛刻，倾向于签订长期独家协议以锁定供应方，但会提出极低报价和严苛违约条款。」

「核心建议：

1）保持表面礼貌但务必坚守技术与价格的底线。

2）可让步于采购量，但不可让步于核心技术价值。」

谈判刚展开五分钟，郑硕就彻底意识到这个山本一郎是个极其难缠的对手。

这个脚盆鸡国商人说话永远都是客气周到，脸上甚至还带着恰到好处的微笑，但提出的每一个条款都被他卡得很死，寸土必争的那种。

“郑桑。”山本一朗双手交叉放在桌上，身体微微前倾，形成一个无形的压迫感。

“我们万代株式会社愿意承担所有进口关税和国际运输费用，这能为您节省大量精力。

但相应的，我们希望凤凰·墨方的单价能从12港元降到9港元。

您应该可以理解，我们脚盆鸡国的玩具市场竞争非常激烈，我们需要有足够的价格优势才能够快速打开市场。”

郑硕毫不犹豫地摇头，语气温和但态度坚决：

“山本先生，您虽然没有考察过我们的生产流程，但也应该知道我们的产品质量。

我们每个凤凰·墨方都经过十二道质检工序，核心部件用的都是顶级ABS塑料，手感顺滑，耐用性强，绝非市面上廉价仿品可比。

9港元的价格，甚至连我们的原材料成本和基本人工都无法覆盖。”

“那就10港元！！！”

山本一朗立即接话，仿佛早就准备好了这个数字，“在这个价格基础上，我们可以签订三年独家代理协议，并保证每年至少60万个的采购量。

这将为贵公司提供稳定的订单和现金流。”

他果然如同灵魂AI分析的那样，企图用长期的合约和稳定需求作为诱饵。

郑硕没有立刻回答，而是端起桌上的茶杯抿了一口，藉此短暂思考间隙再次默念：

“AI，立刻综合分析他的报价和脚盆鸡国市场潜力，给我实时数据支持。”

「收到宿主指令……正在调取上条时间线数据库中1980年魔方首次进入脚盆鸡国市场的售价数据以及当前日元汇率……正在结合当前凤凰·墨方产品的定位进行分析……」

灵魂AI快速回应：

「分析结果：基于数据比对，以当前凤凰·墨方的品质和新颖性，进入脚盆鸡国市场后，合理零售价区间预计可达2500-3000日元（约合15-18港元）。

即便以10港元单价计算，对方仍有极其充足的利润空间（超过50%），其压价理由并不充分。」

「建议：

1）可坚持原价或小幅让步，但必须以采购量换取。

2）可将年度采购量分层，提供阶梯式批量折扣，但底线应维持在11港元以上。」

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