“知道一瓶500ml矿泉水的水成本是多少么？”

赵长安没有绕弯子，而是直接提出了话题。

“矿泉水么，就过滤杀菌，成本比纯净水还要低。”

李战军随口说到。

“我来给你们一个标准答案，一瓶500ml的矿泉水，里面的水的成本不到一分钱。”

赵长安给出了权威答案，带着煽动的情绪说道：“就按现在市面上价格偏低的矿泉水来说，一瓶一块钱的矿泉水，加上包装和制造费用，广告和其他费用，运费，纳税，加在一起不超过4毛钱，剩下的6毛钱，1.2毛是企业利润，4.8毛是分销商和销售终端的利润。而这一块钱里面，最重要的水的成本只占了1%，也就是我在马路上捡的一分钱。”

赵长安说的话，齐鹏和李战军都笑了起来，尤林的中文水平还是有限，听得似懂非懂。

“长安你说的我也相信，包装比东西更贵的商品很多，这并不稀奇，就是这个矿泉水的差价有点太夸张了。”

齐鹏。

“不过这样一家企业，它的利润做到12%，其实并不高。说到这，目前国内比较出名的矿泉水和纯净水厂家，农夫山泉，百岁山，怡宝，娃哈哈，康师傅，乐百氏，雀巢，包括崂山矿泉水这个后起之秀，他们的总体利润都不算太高，我个人估计毛利率能够做到15%以上的也就娃哈哈和康师傅。”

赵长安不禁高看李战军一眼，刚才他随口报出来的国内矿泉水品牌，几乎囊括了国内巨大部分的全国性品牌。

而他之所以做出只有娃哈哈和康师傅能做到15%以上的利润，是因为这两家的500ml瓶装矿泉水的出场价格在六七毛之间浮动，然而因为这两家的主打产品不是矿泉水，所以营销分摊很少，而且可以利用主产品的销售渠道。

“李哥门清啊！”

赵长安笑着赞扬。

“不瞒你们说，我这几个月闲下来一直在找商机。之前就盯上了新安江水库的水资源，参观了新安江矿泉水厂，得到钟叔的提示，想要做临安城及其周边城市的桶装水供应。瓶装水的投资太大，而且至少也得是一个大区域性的市场布局，我这两年靠着当倒爷，累死累活也就挣了一千多万，这点钱毛毛雨根本就不够看，倒是桶装水生意可以做去。甚至我一开始不需要建厂，和新安江矿泉水公司签订合同，由我提供桶，他们灌水，我只需要用车拉到临安，再招聘一些送水工，在电视报纸上面做广告就可以了。”

李战军苦笑着说道：“不过就在我准备拉投资的时候，隋姨他们给我泼了一盆凉水。临安自来水公司就在去年年底得到了批准，就在上个月开始了直饮水到家工程，计划04年一期完工，给市内9万个家庭和场所通直饮水，到08年全市将全部使用直饮水。我这一千多万投进去，岂不是要打水漂。”

赵长安震惊的望着李战军，给一个城市供应直饮水，这件事情他还真没有印象。

不过李战军既然这么说，那肯定是真的。

要是赵长安这次不准备拉李战军入伙，会很认真的告诉他，‘相信哥，你干你的，他干他的。’

然而现在赵长安既然想拉李战军合资，就没有必要多此一举。

“咱们先不管这个直饮水在国内现实不现实，毕竟国人喜欢喝热茶就像北美这边的人喜欢喝凉茶，这都是根深蒂固的习惯。不过就算没有直饮水这个项目，我也不建议你去投资搞这个，因为这个产业的天花板太低，除非干个四五年进行一些资金的原始积累，再去搞别的产业。”

赵长安的话听得李战军连连点头：“对于这个行业我也是想着中途过度，并不打算真正的长做。等到把整个网络建立起来，也形成不错的稳定销路，我就拉投资人，把大部分的股份转让出去。”

这话可以说是掏心窝子的话，李战军承认他就是用个一两年的时间完成布局，然后趁机套现离场，要是操作的好，用一两年的时间，拿走两三千万的资金问题不大。

“那就搞凉茶吧。”

赵长安对李战军说道：“其实一瓶绿茶或者冰红茶，它的500ml饮料成本，虽然是一瓶矿泉水的几十倍，不过一瓶500ml绿茶，它的水饮料成本不会超过2毛钱，加上制造成本不会高于4毛钱，而这瓶绿茶的零售价格是2.5元到3元。给经销商和销售终端60%的价格利润，就按照2.5元计算，企业的单瓶出场价格也在1元，扣除其余各项开支成本水费，单瓶的净利润可以做到3.5毛，大概净利润在12%左右。”

赵长安的话，让齐鹏和李战军的眼睛都亮了起来，虽然和矿泉水相比，利润也差不多保持在12%这个摆动范围区间，然而单瓶利润是矿泉水的3倍。

如果能够趁着这个机会在国内打开老鹰茶的销路，这个生意绝对能做。

看到齐鹏和李战军发亮的眼神，赵长安继续说道：“而且，作为一个撬动两国友谊，得到了老外一直叫好，竖起大拇指的好凉茶，它的终端零售价和出厂价，也完全可以再高一点，比如4块。因为这里面饮料是最不值钱的，那么就牺牲一点瓶子的材料成本，把量再加大一点，能够让国人喝的痛快。还有一点，它的营销费用也可以大幅降低，随随便便这又省下来上千万的费用。”

如果定价4块，除了在材料和运输上面要多一点费用以外，别的成本变化几乎微乎其微。

如果出厂价定在2元，那么企业的净利润就可以做到34%！

这个数字可以说已经是非常的夸张。

至于赵长安要是敢定价4块，能不能卖出去，齐鹏和李战军则是一点都不担心。

开玩笑一个身家几百亿的国内福布斯首富，他的造势能力这么厉害，他既然敢说出来，怎么可能没有绝对的把握。

“目前的计划是，在临安，山城，建两个取水点和灌装公司。山城那边的取水点选择桃花湖水库，至于临安这边，”

赵长安望着李战军说道：“选在新安江水库。”

“这个没问题，新安江水库这么大，区这点水还是绰绰有余。而且一纳米的有机产业基地不在新安江么，这是在为库区的绿色有机产业做贡献，我想当地会很乐意咱们在那里投资建厂。”

李战军爽快的答应。

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