回到公司时，墙上的时钟已经越过八点。

会议室里还亮着灯。

乔安把社群后台开在大屏一角，秦知远的现金流模型停在另一台电脑上，苏禾刚从实验室那边回来，手里还拿着方建国老厂的检查清单。纸页被她折了几道，边角压着一枚黄色便签。

林听晚进门，没有先坐下。

她把方建国给的排产调整单放到桌面中央。

「三天后，长夜试产窗口，今晚确认。」

会议室里安静了一秒。

赵岩站在门口，终于把一路上憋着的那口气吐出来：「我刚跟方厂长又确认了一遍，他能给三天，但包材和预付款节点要今晚定。错过就要等至少两周。」

秦知远看向林听晚：「那盛和那边？」

「现在发修订意见。」

林听晚脱下外套，坐到桌前，打开电脑。

合同草案已经被她标了许多批注。盛和发来的版本看起来很成熟，条款完整，语气也漂亮。联合市场反馈机制、用户趋势共建、年度排产协同、九十天账期，每一项都被包装成「提高效率」「降低成本」「共同成长」。

林听晚把光标停在第一处红色批注上。

【删除：联合市场反馈机制。】

没有犹豫。

第二处。

【账期由九十天调整为三十天，特殊节点可协商至四十五天，但需对应排产锁定与交付承诺。】

第三处。

【排产违约赔付写入合同。若因盛和原因导致已确认排产延迟，需按延迟天数承担补货损失、渠道违约及额外物流费用。】

第四处。

【取消用户画像、社群反馈、复购路径等数据共享条款。质量问题和售后异常可按批次汇总，不涉及个人信息、不涉及营销洞察。】

秦知远看着屏幕，忍不住低声说：「这基本把盛和最想要的几块都删了。」

「他们也把我们最不能让的几块都写进去了。」林听晚说。

她的声音很稳。更像把一张被别人铺好的桌布重新掀开，露出下面真正的桌面。

邮件发出后不到二十分钟，盛和商务电话打了进来。

林听晚开了免提。

对方是赵岩之前提过的商务负责人，姓冯，声音温和，话术熟练：「林经理，修订版我们看到了。坦白说，改动幅度比我们预期大很多。盛和给野月的报价和排产优先级，已经是按战略客户级别做的，如果这些协同机制全部取消，我们内部很难解释。」

林听晚看着屏幕上的合同：「冯总，战略客户不等于开放用户资产。」

冯总笑了一声：「您可能误会了。我们不是要用户资产，只是希望建立基础反馈机制。新品增长靠供应链和市场两端配合，如果完全没有趋势信息，盛和很难提前做原料和产能准备。」

「质量与售后问题可以给。」林听晚说，「用户购买动机、社群讨论、复购路径，不给。」

电话那端停了半秒。

冯总的语气仍然客气，却硬了些：「林经理，我理解您的谨慎。但从商业角度看，野月现在处在增长窗口，现有产能压力您比我们清楚。盛和能给稳定产能、成熟品控和成本优势。市场上同时满足这三点的供应商并不多。」

话说得很含蓄。

意思却清楚。

你们没有更好的选择。

会议室里，赵岩的手指在桌沿上收紧。

如果是几个小时前，他大概会被这句话压住。

可现在，那张手写排产调整单就在桌上。

林听晚抬眼，看了一眼团队。

乔安没有说话，秦知远也没有催促。苏禾把方建国的清单推到她手边，在提醒她：风险存在，但选择也存在。

林听晚重新开口：「冯总，野月已经启动备选试产。」

电话那边彻底安静下来。

林听晚继续：「三天后，长夜系列会在第二供应商处做小批量试产。我们没有把它定位成盛和的替代方案，也不认为一家小厂能承接野月全部增长。但这说明一件事——盛和不是唯一答案。」

冯总的声音沉了下来：「林经理，这么短时间启动试产，风险不小。小厂的稳定性、合规能力、持续交付，都需要验证。野月如果因为情绪判断影响供应链节奏，后续损失会很大。」

「所以我们只让它承接它能承接的部分。」林听晚说，「长夜试产，小批量，质检节点前置。月白补货、常规SKU，我们仍然愿意和盛和谈。但前提是底线写清楚。」

「如果盛和无法接受呢？」

「那合作范围缩小为部分SKU。」

这句话落下时，会议室里看不见的闸门关上了。

它把盛和从「必须签下的总包方」，重新放回「供应商之一」的位置。

冯总没有立刻回答。

电话里传来很轻的翻页声，似乎有人在旁边递资料。

几分钟后，许曼宁的声音接了进来。

「听晚。」

她没有叫林经理。

林听晚的眉眼没有动：「许总。」

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