林听晚把会议室订在下午四点二十。

不是整点。

整点太像正式汇报，半点又容易被投资团队的例会夹住。四点二十，二十五分钟，足够把盛和第二轮谈判的边界说清，也足够让她在下班前回到项目组，把今晚要补的材料拆出去。

她提前十分钟到。

屏幕上投着一页极简的备忘录。

【盛和第一轮合作复盘】

一，价格条件有优势，首批代工报价低于现有供应商百分之八点六。

二，排产承诺可覆盖野月六月上旬补货窗口。

三，盛和提出以「联合复盘」「共建用户洞察」为名，要求查看野月小程序后台留资标签、复购人群分层、直播间评论原始样本。

四，野月拒绝共享核心用户数据，仅开放经脱敏处理后的品类趋势与非识别性需求标签。

五，盛和同步提出账期九十天，理由为新品牌联合开发需集团审批。

第六条被她单独标红。

【用户数据和用户信任，不进交易桌。】

门被敲了两下。

周既白推门进来，手里只有一个平板，没有助理，也没有投资团队其他人。

「二十五分钟？」他看了一眼会议屏上的倒计时。

「二十分钟也可以。」林听晚说，「我只需要同步底线，不需要你替野月谈判。」

周既白坐下。

他没有接那句「替」。

「开始吧。」

林听晚把第一轮纪要翻到供应链页。

「盛和的优势很明确。」她说，「他们的原料采购量大，单价可以压下来。现有供应商给我们的纸盒和内托报价，已经吃掉了首批毛利里最不舒服的一块。盛和如果只谈包装和部分外协，确实能把单盒成本往下拉。」

她点开下一页。

「但他们的交换条件不是普通报价条件。」

屏幕上出现盛和邮件截图。

【为提升联名项目效率，建议双方开放会员画像与成交路径数据，以便盛和侧完成更准确的生产预测与品类共创。】

「会员画像、成交路径、评论原始样本。」林听晚逐项圈出来，「这三项都不是生产预测必须项。盛和真正想要的，是野月从零到一证明过的用户关系。」

周既白看完，手指在平板边缘敲了一下。

「你的判断没问题。」他说，「核心数据不能共享。」

林听晚肩背微不可察地松了一点。

她没有表现出来，只把下一页切到谈判策略。

「第二轮我准备保留报价谈判，剥离数据议题。能谈的只有三个：单盒成本、排产责任、质检标准。用户数据不作为让价筹码，也不作为联合开发前置条件。」

「账期呢？」

「我会要求三十天。」

「盛和不会直接答应。」

「所以我准备了四十五天的缓冲底线，但前提是他们承担逾期排产违约责任，并把首批包装异常损耗写进赔付条款。」

周既白看着屏幕，没有立刻说话。

会议室里安静了两秒。

林听晚对这种安静并不陌生。

在见山资本的投后会上，周既白很少用情绪表达否定。他会先把问题放到模型里，看它会在哪个节点断。

会议室里的空调出风口发出低沉的嗡嗡声。墙上的倒计时还剩六分钟。

林听晚把水杯往自己这边推了推，玻璃杯底在桌面上发出轻微的磕碰声。

果然，他问：「你有没有把盛和从供应商池里彻底排除的倾向？」

林听晚抬眼。

「没有。」

「回答太快。」

她的手指停在触控板上。

周既白的语气仍旧平稳。

「我同意用户数据不能进交易桌，也同意你把数据议题和供应链议题切开。但盛和仍然可能是现阶段成本最优的供应链选项之一。你不能因为过去在盛和受过伤，就自动把所有来自盛和的条件都判定为恶意。」

这句话落下来，像一枚很轻的针。

不重。

却正好扎在她还没完全结痂的位置。

林听晚看着他。

「你是在提醒我，」她问，「还是不信任我能区分旧怨和商业？」

周既白抬眸。

他没有回避她的视线。

「我信任你。」

「但你刚才的问题不是信任。」

「是风险提醒。」

林听晚笑了一下，很短。

「风险提醒通常都长得像不信任。」

「投资人的责任，就是把你最不想听的风险说出来。」周既白说，「尤其在你判断大方向正确的时候。」

她没说话。

屏幕上的红字还亮着。

用户数据和用户信任，不进交易桌。

这句话她说得很稳。

稳到像在对盛和说，也像在对过去那个被迫解释、被迫自证、被迫接受问责口径的自己说。

周既白继续道：「底线对。但商业谈判不是只证明底线对。你还要证明，在坚持底线之后，野月拿到的仍然是最优解，或者至少是可解释的次优解。」

「我会做替代方案。」

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