见山资本的邮件，是第二天上午九点二十七分进来的。

那时野月办公室刚开完早会。

客服在核对上一批换货单，梁舒蹲在打印机旁边等检测报告扫描件，运营同事正把展会后新增的用户标签补进后台。

电脑右下角弹出新邮件提醒时，陈砚秋正端着咖啡往会议室走。

他脚步一顿。

发件人是见山资本投资部。

主题很短。

《野月饮品项目投资意向书（初稿）》。

办公室里被按下了暂停键。

赵岩第一个站起来。

「来了？」

陈砚秋没有马上回答。

他把邮件点开，又把附件下载下来。

文件加载的几秒钟里，谁都没有说话。

连打印机卡纸的提示音都显得刺耳。

文件打开。

第一页抬头，是见山资本的标准模板。

项目名称。

融资轮次。

拟投资金额。

领投方。

「拟由见山资本作为本轮领投机构。」

赵岩低声骂了一句。

不是难听的话。

更像一口憋了太久的气终于吐出来。

「领投。」

梁舒抬起头，眼睛亮了一下。

后排做社群的小姑娘没忍住，拍了下桌子。

很快，办公室里就响起压低的欢呼声。

没有人敢太大声。

可那种兴奋压不住。

见山愿意领投，意味着尽调没有把野月否掉。

意味着这段时间熬夜整理的订单、合同、检测、授权和回访，没有白做。

也意味着盛和那堵墙后面，野月至少拿到了一张继续往前走的入场券。

陈砚秋靠在会议桌边，肩膀肉眼可见地松了一点。

他最近一直睡不好。

现金流表每天看三遍。

供应商账期、渠道回款、下一批原料预付款、补给站投入，每一项都钩子一样挂在他心上。

现在这份意向书摊在屏幕上，他终于能喘一口气。

「先别急着庆祝。」

林听晚的声音不高。

却把会议室里的热度压下来了一点。

她坐在长桌另一侧，没有看第一页的大金额。

直接把页面往下拉。

条款摘要。

交割前提。

三个月观察期。

关键经营指标。

她的鼠标停在那一栏。

赵岩看见她的动作，笑意淡了些。

「林总，别这么严肃。人家都发意向书了。」

「意向书不是到账。」

林听晚说。

她把那一段放大到投影上。

白底黑字，清清楚楚。

见山资本拟在签署正式投资协议前，设置不超过三个月的经营观察期。观察期内，野月需按月提交复购率、毛利率、渠道稳定性、供应链合规等核心指标，并接受投资方指定人员或第三方机构进行必要核验。

会议室安静下来。

刚才还在小声庆祝的人，全都看向屏幕。

林听晚继续往下翻。

复购率。

观察口径不是全店复购，是新客首单后三十日二购率、补给站来源用户二购率、团购转个人复购率。

毛利率。

不是销售额毛利，是扣除渠道返点、达人佣金、活动补贴、退换货损耗后的经营毛利。

渠道稳定。

包括前三大渠道单月波动、回款周期、退货率和是否存在异常冲量。

供应链合规。

批次检测、原料采购凭证、代工厂生产记录、留样记录和异常处理闭环。

每一项后面都有明确说明。

不是「看起来增长」。

是要能被查。

梁舒的表情也慢慢收了起来。

她做过数据，知道这些口径有多细。

好看的成交额很容易做。

发券，降价，上达人，冲一波销量。

可如果把补贴扣掉，把退货算进去，把三十日二购单独拎出来，很多增长都会露出底下的窟窿。

陈砚秋拿起桌上的打印件。

「这意思是，三个月后才签正式协议？」

「不是一定。」

林听晚说。

「条款写得很谨慎。见山保留提前推进的权利，也保留终止的权利。核心不是时间，是他们要验证我们能不能在压力下保持模型。」

赵岩皱眉。

「压力下保持模型，这话太漂亮了。资本看结果，最后不还是看指标？」

「所以更要看指标怎么来的。」

林听晚点开信息披露要求。

这一页比前一页更密。

每周销售数据。

每月管理报表。

单笔超过五万元的营销费用说明。

重要渠道合同变更。

供应商更换或账期调整。

重大客诉和批次异常。

还有一条。

观察期内，不得未经投资方书面知情，采取可能实质影响品牌定位、价格体系或用户资产质量的重大经营动作。

林听晚把这句话圈出来。

「看这里。」

赵岩脸色微变。

陈砚秋看完，也没有立刻说话。

这条写得不尖锐。

可意思很明确。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！