唐棠说完那句话后，视频那头安静了几秒。

林听晚没有接话。

她知道唐棠还没说完。

果然，唐棠把资料翻回第一页，指尖敲了敲屏幕。“如果要拍，我不想拍饮料。”

林听晚问：“那拍什么？”

“拍人。”唐棠把摄像头往后推了一点，露出桌上一堆分镜纸。她显然已经开始想了。

“第一条，就拍一个女人下班后，在便利店门口停十分钟。”林听晚的手指停在键盘上。

“说具体。”唐棠立刻进入状态。

“她从写字楼出来，妆有点花，工牌还没摘。手机一直震，群消息，客户消息，家里消息，全都弹。她走进便利店，站在冰柜前，不挑很久，就拿一瓶野月。”她说到这里，自己先摆手。

“但镜头不要给产品大特写，最多带到瓶身一秒。她结账，走出来，没马上回消息，就站在门口那块小小的台阶上。”

“便利店门口有风。”

“车灯扫过去。”

“外卖员从她身边跑过。”

“她拧开瓶盖，喝一口，眼睛没有突然发光，也没有微笑得像中了彩票。她只是把肩膀放下来一点。”

林听晚在文档里敲下：肩膀放下来一点。

这个动作比一百句轻松都准确。

唐棠继续：“十分钟之后，她低头看手机。消息还在那里，工作也还在那里。她没有逆袭，没有变美，没有重启人生。”

“但她回第一条消息之前，先把工牌摘了。”林听晚抬眼。

“这个动作很好。”“对吧？”唐棠眼睛亮了，“摘工牌不是辞职，也不是反抗世界。就是她先把自己从角色里拿出来一下。”

林听晚把这句话也记下。

她忽然觉得，唐棠过去那些被她拿来自嘲的短视频经验，并不是“不稳定”。

那是另一种敏感。

是对人群表情、停顿、动作和环境声的敏感。

第二天下午，唐棠出现在野月会议室。

她背了一个巨大的帆布包，里面塞着相机、镜头、收音麦，还有一只快被压扁的可颂。

前台带她进来时，赵岩正和渠道同事确认华东便利店陈列费。

他抬头看见唐棠，第一反应是：“拍摄团队就一个人？”

唐棠把包放到椅子上。“目前是一个半。”

赵岩：“半个是谁？”

“我的三脚架。”

小周没忍住笑。

赵岩也笑了一下，但很快收住。

他不是针对唐棠。

他只是对所有无法写进销售预测表的东西都天然不安。

陈砚秋让行政送来咖啡。

唐棠没要。

她从包里拿出一瓶在楼下便利店买的野月白桃茉莉，放在桌上。

“我先声明，我不拍那种‘女生一天喝水Vlog’，也不拍‘办公室女神低糖秘密’。”

她看了一圈。

“如果你们要那个，现在就可以换人。”

赵岩抱臂。“我们要转化。”

“我知道。”唐棠说，“但你们要的是转化，不是让人划走。”

会议室里一静。

林听晚低头整理资料，嘴角很轻地动了一下。

赵岩看她：“这是你朋友？”

“外部内容顾问。”

林听晚纠正。

“也是我朋友。”

唐棠冲赵岩点头：“放心，我收钱办事，不收钱也骂人。”

赵岩被她噎了一下。

陈砚秋倒是笑了。

“你先讲方案。”

唐棠把电脑接上投影。

第一页没有标题。

只有一张便利店门口的夜景参考图。

门头灯白得有些冷，玻璃门反着街边车流。台阶很窄，只够一个人短暂停住。

唐棠说：“我想试三条非广告式短视频。第一条，便利店门口十分钟。第二条，医院自动售货机旁边。第三条，深夜网约车后座。”

小周迅速记笔记。

赵岩问：“产品露出频次？”

“少。”

“少是多少？”

“第一条全片三十秒，产品出现三次。一次冰柜，一次手里，一次台阶边。每次不超过两秒。”

赵岩眉头立刻皱起来。

“三十秒，产品总共六秒？”

“对。”

“不讲低糖？”

“不讲。”

“不讲功效？”

“不讲。”

“不讲折扣？”

“更不讲。”

赵岩看向陈砚秋。

“陈总，这样怎么转化？”

唐棠没有抢话。

她知道这不是一句漂亮创意能解决的问题。

陈砚秋的手指搭在杯沿上，迟迟没有端起来。

野月账上剩下多少钱，他比任何人都清楚。

包材尾款，进场保证金，投放预付款，仓库周转费。

每一笔都在等。

拿预算去拍一个不讲卖点的视频，听起来太奢侈。

赵岩继续说：“我不是反对内容。可现在盛和轻悦可能下个月就铺货，我们没有时间做情怀。投放出去，至少要让人知道我们低糖、好喝、现在有活动。”

他的声音压着。

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