周掌柜看她，“柜坊这边倒觉得，如果前面走得顺，后面可以再加。”

“先不加。”

周掌柜一愣，“为什么？”

“因为今天只是银子出去了。”沈知微把那份明细翻到第一笔。

甲字一号，原付款日还有十二日。

她问：“这五千七百多两里，现在有一文钱回来了吗？”

周掌柜失笑，“今日才做。”

“所以现在高兴什么？”沈知微把纸推回去，“等十二日以后，你拿着甲字一号来玉京楼，账房找到对应货款，玉京楼按数清偿，我们双方再把这一笔签字销掉。到那时候，这一笔才叫跑完。”

周掌柜看了她片刻，“沈先生是不是太谨慎了些？”

“柜坊做银子生意，应该比我更怕收不回来才对。”

周掌柜笑了，“那倒是。”

沈知微继续往下看，“还有明日起，每日不用专程派人过来报用了多少，柜坊自己记就行。玉京楼留的是货款确认底册。你们留代结申请和原凭据。到了清偿日，两边凭编号对账。若每一笔都提前来回传，反倒容易乱。”

周掌柜想了想，“可以，但额度用了八成，我会让人来告诉你们一声。”

“这个可以。”

两边各留各的账。

互不混在一起。

这才是沈知微最想要的状态。

……

接下来的几日，第一轮一万两很快被用掉大半。

玉京楼也没有因为代结变得更忙。

账房原本就要验货、认账。

如今不过在认完账以后，多出一张货款确认凭据。

真正多出工作的是永兴。

供应商拿着凭据上门。

核验。

申请。

计算让利。

出银。

留档。

万掌柜之后，又有两家供货商开始调整下一批进货。

有人愿意多收货。

有人把原本准备留着等货款的银子先付给自己的上游。

甚至有一家做茶叶的掌柜，主动来问桂清欢：

“若以后玉京楼一直能做代结，下一季的茶，我可以把账期再放长几日。”

桂清欢听完，转头便去找沈知微，“账期也能谈了。”

沈知微倒并不意外，“正常。”

“供应商以前怕的不是三十日，五十日这些个数字。而是三十日里钱真拿不回来。如果货一确认，就有地方把这笔账变成现银，账期本身对他的压力自然会小。”

桂清欢抱着手臂，“那我是不是还能顺便压点采购价？”

沈知微看她。

“桂老板。”

“嗯？”

“人家刚觉得你是个好客户。”

“我只是合理谈价。”

“你果然还是那个资本家，但是我不得不说确实可以压点采购价。”

“彼此彼此。”

两个人正说着，伙计从外面进来。

手里拿着一张名帖。

“东家，沈先生。东市盛源绸行的赵掌柜求见。”

桂清欢接过帖子看了一眼。

“找我的？”

“说是专门来找沈先生。”

……

赵掌柜进门以后没绕太多弯。寒暄几句，便直接提到了代结。

“盛源这几日听说，玉京楼的供货商只要拿到货款确认凭据，就能去永兴提前结钱。”

沈知微点头。

“是。”

“盛源也有几十家供货商。”赵掌柜笑道，“账期有二十日的，也有三十日的。每年到收丝、收绸的时候，也常有人催着提前结款。若盛源也照玉京楼的规矩出具货款确认凭据——”

他停了一下，“沈先生觉得，永兴能不能替我们也做？”

桂清欢抬眼看向沈知微。

这一次，赵掌柜甚至不需要沈知微出钱，也不需要玉京楼替盛源担保。他真正想要的是——把这套规矩复制过去。

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