武鸿梅把自己的发现和猜测一一说给李立军，末了叹气道：“立军，你说我要不要劝劝小磊啊？就......不提那些乱码七糟的，就只说上学读书，他都搁光华读三年多快四年了，回来老师同学谁的都不认识，肯定不如在那边得劲儿，你说呢？”

自然没有回应，武鸿梅也不失落，只轻轻抚了抚墓碑上的照片，轻声说道：“以前我有啥事问你，你就老让我自己看着办，说我主意大，多难的问题都能自己想出办法来，有要办的事跟你说一声就行。那时候不觉得咋地，现在是真挺希望你能帮我拿拿主意的。”

希望只能是希望，枯坐许久，还是武鸿梅自己从牛角尖里走了出来。

逃避不是办法，但在没有办法的时候，逃避就是最有用的。

她不能也没办法干涉呼磊的决定，那就随他去吧。

他才二十二岁，正是人生最璀璨的时候，未来可能这样也可能那样，她武鸿梅兴许只是他人生这一阶段的念想，过上几年甚至过上几个月，他就有别的念想了呢。

给自己放假的这几天，武鸿梅每天都来墓园看李立军，有时候絮絮叨叨说很多，有时候什么都不说就这么静静的坐着，慢慢的想一些事。

她不仅暂时厘清了呼磊的事，关于食品厂罐头厂的未来也想了很多，等李立军的周年一过，再度回归忙碌的生活，武鸿梅不仅没觉得忙乱，做事反而更有条理。

第一批出口单还没交货，武鸿梅又带张小辉在本市举办的一次小型出口洽谈会上谈成一笔大单。

这笔订单能够谈成也存在一定的巧合和运气。

罐头厂的展台比较靠边，来来往往就没几个人，排除掉采购其他商品的，罐头厂的产品基本就是无人问津。

“这哪行啊！”武鸿梅眉头一皱，心生一计。

客不来，那她就走出去呗。

她大着胆子往入口一站，身上挂着张写着产品名和厂名的牌子，手上举着两瓶罐头，只要有毛茸茸的外国人进来她就问人家要不要罐头。

人家听不懂她说话，那没关系，但凡对方眼睛多在罐头上停留片刻，武鸿梅就自动将其纳入可谈的目标中，跟人家屁股后边一顿比划，比划到人家愿意停下来跟她交流。

拒绝，也是交流。

这次拒绝没关系，万一有下次呢；这次罐头不在采购目标中没有关系，说不准武鸿梅以后要出口的品类更多了呢。

人家拒绝武鸿梅后都会很礼貌地递上一张名片，武鸿梅这个后悔啊，她现在大小也是个老板，咋就没想起来整个名片子呢！

在一次又一次的被拒后，武鸿梅终于搭咕上一个邻国连锁超市来采购的工作人员，罐头恰好就在人家的采购名单中。

还是语言不通，武鸿梅贼卖力地比划，比划的再明白那也不行啊，人家有采购意向，那具体的采购信息是比划不出来的。

咋整呢？

武鸿梅把张小辉招呼过来，让他大棍子抽懵了也得把人留住，她厚着脸皮去别家站台借了个翻译过来，最后总算把这笔订单谈成了。

回头跟年不凡说起这件事，年不凡很是惊讶。

“真的是那家超市？你没记错超市名字吧？”

“没记错啊，把人家名记错了那生意还咋谈啊，人家再以为咱不尊重人家。”说着，武鸿梅拿出对方的名片，好奇地问年不凡：“这上头写的啥？都是洋文，我一个都不认识。”

名片上也不是年不凡熟悉的语言，不过有些词儿能认出来，连懵带猜的还真把上边的内容整出来了。

然后，年不凡摇头笑了起来。

“你这笑是几个意思？高兴还是不高兴啊？”

年不凡看着武鸿梅：“鸿梅，不服不行，你真是有点子运气在身上的。你知道给你名片的是谁吗？人家可不止是个连锁超市的采购那么简单，人家是连锁超市的副总，瞅这姓氏，应该跟超市一把手是一家人。”

见着了武鸿梅推销罐头有多卖力的张小辉不赞同的说道：“梅姐可不是运气好，她是比别人更拼更努力才拿下订单的。梅姐，下次再有这样的洽谈会我带人去，学你这样推咱们的罐头，你就搁厂里等着好消息吧。”

武鸿梅也没大包大揽，张小辉愿意带头肯定是好事，她只嘱咐道：“把厂里新招的两个带过去，内个谁不是会说外国话吗，你多观察观察，他要能行事儿咱们也能省点心。”

订单有了，当务之急是抓生产，车间的事儿不用武鸿梅盯着，她把更多的精力放到了原料采购和存储上。

想多赚钱，成本控制就很关键，而原料的采购价就是关键中的关键。

冬产外贸大单主要生产的是肉和鱼罐头，武鸿梅就先从鱼下手。

武鸿梅直接去江边码头收，渔民冬捕上来的大鱼好鱼她不要，只盯着人家都不要的小杂鱼、破肚鱼和初筛剩下大小不合规的，平常买一条的价钱她能采购一大筐，这收的多了人家还负责送货上门呢，贼省事。

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