自从国家前两年正式重启了商业保险，这行当就像春雨后的狗尿苔，一不留神就蹿得到处都是。

报纸中缝开始出现广告，说的都是“一份保障，守护全家”、“今日投入小钱，明日收获安心”之类的话。

电视节目间歇，偶尔也插播两句宣传词。

最实在的，还是那些走街串巷的推销员——穿着不太合身的西装，腋下永远夹着个鼓鼓囊囊的公文包，见人三分笑。

这股‘新潮’，自然也淌进了胡同里。

而‘留守老人’阎埠贵，成了头一个“见识”保险推销员的主儿。

那天下午，日头暖烘烘的，他照例搬了小马扎坐在院门口。

阳光晒得暖洋洋的，有些昏昏欲睡。

“大爷晒太阳呢？今儿这天儿可真好！”

阎埠贵抬起眼皮，看见面前站着个小伙子，三七分头整整齐齐。

“你是…你找谁啊？”

阎埠贵往后挪了挪。

这几年，上门推销东西的人可不老少：

卖什么神奇洗发水，拍着胸脯说能让白发一夜变黑；

卖插上电就能治百病、暖脚心的保健鞋垫；

还有拿着个小刷子，能保房顶十年不漏雨的涂料……

早些时候他也图新鲜，贪过小便宜，结果没少吃亏上当。

“大爷，我不专门找谁，我就是来看您的！”

年轻人几步就跨到跟前，从西装内兜里掏出张硬纸片递过来。

那名片印刷得挺是那么回事，白底黑字，还带点烫金边儿。

“我是‘苹安人寿保险’的客户经理，周志刚，您叫我小周就行！”

“今儿来咱们这片儿做客户回访，正好路过您这儿...打远一瞧您这气度，一看就是有见识、有文化的长辈！”

俗话说，伸手不打笑脸人。

阎埠贵听对方夸自己“有文化”，那点小小虚荣心升了起来。

他伸手把名片接过来，凑到眼前仔细看。

只见名片上，印着一长串头衔：

“高级客户经理”、“家庭理财规划师”……

阎埠贵抬起眼皮，又上上下下打量了这个小周一番，慢悠悠地开口：

“保险？就是那个…那个出了事儿，能赔钱的？”

“哎哟！大爷，您真懂行！”

小周一拍大腿，像是找到了知音。

他也不客气，一屁股就坐了下来，准备跟阎埠贵促膝详谈。

“不过啊，您说的那是保险最基础、最原始的功能。”

“现在的保险可不得了，早就升级换代了，不光是出事才赔钱...它啊，是一种科学的家庭财务规划，是咱们留给自己、留给家人的一份爱......”

这一套开场白，小周背得滚瓜烂熟。

他原来是城东一家棉纺厂的搬运工，力气有的是。

可去年厂子效益不行了，第一批下岗名单里就有他。

在家待了三个月，正没着没落的时候，小周看见电线杆子上贴着“苹安人寿”招聘广告，上面写着“不限学历，免费培训，底薪加提成，上不封顶”。

他咬了咬牙，就去试了试。

培训了半个月，学了一堆“话术”、“客户心理”、“产品亮点”，还有各种拗口的名词，这就算入了行。

干了大半年，小周脸皮算是练出来了，嘴皮子也利索不少...可业绩嘛，就像六月天的云彩，时好时坏。

而像今天这样钻胡同，挨家挨户“扫楼”，见人就搭讪...是他们这行最笨、也最基础的功夫，叫“陌拜”。

......

只见阎埠贵扶了扶老花镜，心里盘算着：

反正今儿下午也没啥事，听听这新鲜玩意儿也无妨，就当是解个闷儿，顺便看看现在的年轻人又琢磨什么新花样来骗…不...来推销产品。

小周见阎埠贵撵他走，心里微微一喜，觉得有门儿。

他从公文包里面掏出几份宣传册。

“大爷，像您这岁数，最该考虑的是啥...不就是两件事嘛，一个是养老，一个是健康！”

小周往前凑了凑，顺着杆子往上爬：

“现在咱们国家发展多快，生活一天比一天好，谁不想着健健康康，活个长命百岁？”

“可话说回来，咱也得面对现实：人年纪上来后，难免有个头疼脑热...万一摊上个大病呢？”

“现在医院那地方，进去一趟可了不得...随便住几天院，没个大几千块钱下不来！”

“儿女有儿女的难处，咱们也不好意思全指着他们，对吧？”

“到时候自己受罪，儿女也为难。”

这话算是说到阎埠贵心坎里了。

小周察言观色，立刻趁热打铁：

“您瞧瞧这个，这是我们公司最新的‘康宁终身寿险’计划书，还有根据国家权威数据做的‘生命表’和‘预定利率复利计算表’。”

“您选择这个计划，每年也就交个一千二百块钱……”

小周掏出个计算器，手指头在上面一通按：

“您每年交一千二，对应保额就能达到五万！”

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