沪市谈判尘埃落定，合资协议上的墨迹还没干透，李向阳就匆匆收拾好行囊，登上返京列车。

三天后，他站在清华大学实验楼里，敲响导师办公室的门。

“进来。”

周教授正伏在旧书桌前，拿着红笔批改着什么。

他看到是李向阳后，眼睛里闪过一丝讶异。

“向阳？你怎么回来了？不是应该在沪市谈后续细节吗？”

“谈完了，刚回来。”

李向阳走到桌前，从公文包里取出合资协议，双手递了过去：

“哦？这么快？”

周教授接过那份文件，时而微微点头，时而又皱起眉头。

五分钟后，他放下协议，抬眼看向站在对面的学生。

“条件…比我预想的要好，尤其是这条......”

他用手指点了点‘技术授权保留’条款。

“保留独立授权技术的权利，是为未来留了活口...你是怎么谈下来的？上无厂那帮老油条可不傻，他们能同意？”

李向阳在对面椅子上坐下，实话实说：

“拿核心东西换的...上无厂那边，最看重控股权和‘主导’名分——这是面子，也是他们行事的基础。”

“我们要的是实际利益——运营分成，和未来的发展空间。”

“聪明！懂得取舍，知道什么该争，什么可以让......”

周教授赞许地点点头，随后话锋一转：

“但你要清楚，这份协议现在只几张纸...真正能让它变成金子的，不是上无厂的公章，而是——”

他站起身，走到挂在墙上的日历前：

“是来自上面的、允许你们建网运营的批文。”

“八月初，部里要开一个‘军民结合、厂所结合’的专题研讨会，规格不低。”

周教授转过身，目光如炬：

“你们要抓住这个机会，让‘汉显寻呼’项目，真正升级为国家‘试点项目’、‘示范工程’。”

“只有挂上这个名头，后续的一切——资金、政策才会顺畅。”

李向阳精神一振，身体不自觉地坐直：

“老师，您的意思是，我们要去争取在会上做专题汇报？把项目摆到台面上？”

“不是争取，是必须！”

周教授走回桌前。

“而且，你们的汇报思路要彻底转变，不能只讲技术参数多先进、市场前景多广阔、能赚多少钱...那太‘商’、太‘小’了。”

“你们得让上面的领导看到，这不是两家公司在做生意，这是提升我国通讯水平的战略举措...格局要打开，立意要拔高！”

李向阳立刻领会了导师的深意，这和父亲常说的“做事要顺势而为”不谋而合。

“我明白，就像当年您带着我们申报课题，技术基础和创新性是根本...但最终能打动评委、获得支持的，往往是这个课题对国家某个领域、对发展方向能产生什么价值。”

周教授露出笑容：

“你能想到这一层，很好，说明我没白教...记住，这不是包装，是提炼升华。”

“老师，那我们具体该怎么做？”

李向阳问到了操作层面。

周教授收敛笑容，神色重新变得严肃：

“时间紧，任务重...接下来，你们主要做两件事。”

“第一，立刻和上无厂联合起草一份试点建设报告，报告突出战略意义、示范价值和军民融合属性，报告的第一稿......”

他看了一眼台历：

“三天后我要看到，顺便帮你们把把关。”

“第二，八月初的那个研讨会，你必须争取到现场演示的机会...这是项目能不能进入上面视野，拿到‘准生证’的关键一战。”

三天时间，转眼即逝。

当李向阳把初稿送到周教授桌上时，感觉自己像是跑完了一场马拉松。

周教授花了一整个下午仔细审阅，用红笔做了密密麻麻的批注。

大到段落结构的调整，小到某个用词是否准确、是否更具政策高度，都给出了详细的意见。

“这里，把‘降低成本’改成‘提升我国通信装备的自主可控水平与性价比’。”

“这里，补充一句‘项目成功实施，将为我国无线通信网络建设探索可复制、可推广的新模式’。”

……

就在报告修改完善，准备正式提交的时候。

八月初，那份某部委红头文件，正式下发到了相关单位。

在上无厂的暗中使劲下，通知附件里明确要求：

“‘汉显寻呼系统试点建设’项目做专题汇报，汇报时间二十分钟。”

二十分钟！

李向阳捏着那份通知，手心微微出汗。

接到通知的同一时间，赵副厂长的电话就追了过来。

“李总，通知收到了吧？”

“厂党委开了会，决定这次研讨会由我带队，经营处老马，还有你...咱们三个人作为项目方代表去汇报。”

“你是技术负责人，汇报和演示的核心部分你来，我和老马负责补充说明。”

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