李晨与柳燕儿在院中交谈时，刘能校尉恰好从府衙过来寻李晨有事相商。

待柳燕儿低着头匆匆离去后，刘能望着她的背影，对李晨道：“李首领，你方才与之交谈的，可是那柳燕儿？”

李晨点头：“正是。刘校尉也认得她？”

“认得，怎会不认得。”刘能叹了口气，语气带着几分唏嘘，“这父女俩是前年流落到咱们青山镇的。听说原本是州府里开大商行的人家，家底颇丰，不知怎么得罪了厉害的仇家，遭了难，家业散尽，她父亲柳城还被打断了腿，落下残疾。一路逃难到此，就赁了镇西头一处破旧院子住下了。那柳城行动不便，全靠着这个女儿抛头露面，做些行商的辛苦活计养活两人，也是个苦命人。”

李晨闻言，心中一动。

州府大商行的背景？得罪仇家？这父女二人，看来并非普通落难之人，背后恐怕另有故事。

尤其是那柳城，曾是执掌大商行的人物，其见识、眼光定然非同一般。

“原来如此。”李晨若有所思，“倒是难为这柳姑娘了。”

送走刘能，李晨心中对柳城父女的好奇心更重了。

当即便做了决定，没有带铁弓或其他随从，只让周秀娥准备了些米粮、肉食和一小坛好酒，独自提着，按照刘能所说的大致方位，寻到了镇西头那处略显偏僻的院落。

院子确实破旧，土坯墙多有裂缝，木门也显得斑驳。李晨敲了敲门。

片刻后，门吱呀一声打开，露出柳燕儿那张刻意涂抹过的脸。

见到门外站着的是李晨，她明显愣了一下，眼中闪过一丝慌乱，下意识地拢了拢身上那件宽大的旧衣。

“李……李首领？您怎么……”柳燕儿的声音带着难以置信。

“听闻令尊身体不适，特来探望。”李晨提起手中的礼物，语气温和，“冒昧打扰，还望柳姑娘勿怪。”

柳燕儿犹豫了一下，还是侧身将李晨让了进来。

院子很小，但收拾得还算干净。正屋的门帘掀开，一个面容清癯、约莫五十岁上下、拄着拐杖的男子探出身来，正是柳城。

虽然腿脚不便，衣衫朴素，但眉宇间却残留着一丝经年累月积淀下来的沉稳气度。

“燕儿，是哪位贵客登门？”柳城的声音温和，带着些许沙哑。

“爹，是……是铺子的东家，李首领。”柳燕儿低声回道。

柳城闻言，眼中闪过一丝讶异，随即拄着拐杖，努力站直了些，拱手道：“原来是李首领大驾光临，寒舍简陋，有失远迎，快请屋里坐。”

屋内陈设更是简单，一桌两椅，一张旧榻，但同样整洁。

李晨将礼物放下，与柳城分宾主落座，柳燕儿默默地去灶间烧水沏茶。

“柳先生不必客气。”李晨开门见山，“李某听闻先生之事，心中感佩令嫒之坚韧，亦对先生过往经历有些好奇，故而冒昧前来叨扰。”

柳城看着李晨，目光澄澈，并无多少落魄之人的颓丧，反而带着一种洞察世情的淡然：“李首领仁义之名，柳某近来亦有耳闻。小女蒙首领关照，能得一份安稳营生，柳某感激不尽。至于过往……不过是些商海浮沉、招惹是非的俗事，不提也罢，免得污了首领清听。”

他虽说得轻描淡写，但李晨能感受到那份刻意淡化背后的沉重。

李晨也不强求，转而谈起如今的行商生意，将目前依靠行商分销的模式，以及遇到的一些问题，比如货源稳定性、行商管理、信息传递、乃至柳燕儿提到的西边县城有人打听货源等，都坦诚相告，言辞恳切，颇有虚心求教之意。

柳城静静听着，偶尔插言问上一两个关键细节，显然对商业运作极为熟稔。

待到李晨说完，沉吟良久，浑浊的眼中渐渐泛起一丝光亮。

“李首领，恕柳某直言。”柳城缓缓开口，“您如今这‘行商联盟’，虽解了燃眉之急，但终究松散，全凭首领信义与刘校尉担保维系，并非长久之计。行商个体力量薄弱，难抗风险，信息传递亦不够通畅快捷。”

李晨身体微微前倾：“先生有何高见？”

“高见谈不上，只是一点浅见。”柳城目光变得锐利起来，“首领何不……顺势而为，整合这些行商，成立一个真正意义上的‘商行’？”

“商行？”李晨眼神一凝。

“正是！”柳城语气笃定了几分，“以首领为核心，将这些行商纳入商行体系。统一货物标准，统一价格，甚至可以考虑制作统一的货箱、标识。设立等级制度，根据行商能力、贡献给予不同待遇和拿货价格。建立固定的信息传递渠道，要求行商定期反馈各地市价、需求、乃至官府动向等有用消息。甚至可以挑选可靠之人，组建几支属于商行自己的、有一定护卫能力的商队，专门跑重要路线，应对大客户。”

他越说思路越清晰，仿佛又回到了当年执掌大商行的状态：“如此一来，不仅能将现有资源整合，形成合力，增强抗风险能力和议价权，更能将这张行商网络，变成首领您遍布各地的耳目！其价值，远非现在这点货物利润可比！”

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