还是和往常一样。

跑完5KM，就完事。

林望舒早在晚自习铃响前就离开了。

只是和先前几天不一样的，周屿先给自己换了身衣服。

一来是气温确实转凉，

不像前几日那样，刚出操场衣服就能干透。

现在穿着一身湿校服，

走在风里，不感冒才怪。

虽说十八岁的身体抗造，几乎百毒不侵，

但他脑子里毕竟还住着个三十岁的灵魂——

在某些时刻，还是会下意识地多想一步，多注意一点。

另一个原因则是。

今天要去九州，见一个现阶段来说，有点小重要的客户。

——吕鸿志，九州总店的老板，也是这个品牌的创始人。

先前分发出去的试用版，反馈出乎意料的好。

九州旗下的，目前已经有不下十家网吧表达了购买意向。

这个数字，其实有点超出周屿的预期。

原本他心里估着，有个五到八家就不错了，

毕竟只是第一轮测试，连广告都没打，

全靠王常忠“人情+嘴皮子”推进。

但结果意外拉满。

而且王常忠还挺争气，平均每家都溢价了20-30%。

这么一来，他自己也能分到不少好处，干劲十足，主动催着走流程。

照现在这个节奏，只要不出什么幺蛾子。

下周一，到账估摸就能见六位数了。

在这个年代，这可不是小数目。

也因此，那个大老板——吕鸿志，主动提出要见面详谈合作细节。

于是今天，周屿也换上了件白衬衫。

到达九州的时候，比约定的时间找了十五分钟。

吕鸿志还诶到。

门口依旧是那熟悉的一幕。

王常忠叼着烟，拎着扫帚，慢吞吞地在地上来回扫着。

地没多脏，扫也不见得扫得干净，

但这人扫得极有仪式感，对“扫地僧”这三个字，简直有执念。

网吧里一切如常，没出什么幺蛾子。

之前周屿给王常忠装的那套网管软件运行稳定，节省了不少人工和维护成本。

连老王自己都直呼：这年头，高科技就是好。

试用的几个分店都说用起来挺顺手，还有老板主动提了改进建议。

和小王老板闲聊了几句。

不一会儿。

吕鸿志提前了一分钟，准时抵达。

外形上，他是小个子，一样戴副眼镜，和猴子给人印象很相似。

但只要对上眼神，就立刻能分出高下。

吕鸿志的目光里，藏着商人的狡猾和深算。

给人一种“不是在观察你，就是在算计你”的直觉。

最初和王常忠讨论时，销售方案是面向零售用户、单店单套为主。

但现在面对这种一次多套采购的需求场景，

分销模式和价格策略肯定需要重新梳理。

因此这次见面，周屿也特地准备了一整套升级版方案。

针对九州这样拥有多家门店的企业客户，

他将原本的零售版本直接升级为企业版本，

一次最多可同时接入20家门店。

价格上也进行了调整，

企业版折后单价约为零售版的65%。

批量采购下拉低单价，

对方门店越多，性价比就越高。

不仅如此，之前答应送给王常忠的那套网吧管理软件。

也一样送给吕鸿志。

怎么不算一种“买一送一”呢？

至于小王老板那边的分销提成，

还是按之前谈好的，20%左右浮动，灵活结算。

茶室里。

周屿讲完，语气平稳，目光坦然。

吕鸿志没立刻说话，微微点头。

几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，6.5折是你给的最低价了？”

周屿答得很快：“在现阶段，是。”

“但如果规模更大、比如覆盖百店级别，我们可以谈OEM授权，技术对接另算。”

所谓OEM授权，就是A公司把自己开发的产品或技术，授权给B公司贴牌使用或销售。

有前世的创业经验在。

周屿深知，一个软件的销路，渠道和销售，永远是最重要的。

而很多做技术研发出身的创业者。

最缺的，就是销路。

而且，

更深层的原因是——

这套巡检工具，能做的空间其实不大。

它的价值，

更多只是一个打开市场的入口。

能带来前期的现金流积累，

为后续产品试错、扩张留出弹性，

那就已经足够了。

吕鸿志听了，笑了笑，不置可否。

一边说着，他又再次打量了一下周屿。

面庞上的稚气是无法隐藏的。

可是他的眼神，怎么看都不像个十八岁的少年。

更别提他举手投足间的从容和松弛感。

怎么看，都不像个刚成年的毛头小子

.....

.....

送走吕鸿志后。

王常忠站在网吧门口点了根烟。

有种说不出.......梦幻感。

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