他见我在认真听，继续往下说：“你可以给他做配套设施。比如自动售卖机——底下几层放水和饮料，上面几层可以搭配一些洗车用品，像毛巾啊、玻璃水啊、内饰清洁剂什么的。放在他那些洗车店的门口，或者旁边。顾客洗完车，顺手就能买点东西带走。这不就把他那个‘不止洗车’的理念给落地了吗？”

我脑子里像有电光火石闪过。这个思路，我之前从未想过！

“而且，”辉哥竖起一根手指，“你这机器还能有别的功能。比如说，屏幕可以播放广告，可以展示乙可的会员活动，甚至可以搞个小程序扫码，洗完车点个饮料，顺便给你那个社区理念留个入口。这不比你单独做一个小程序，从零开始拉用户强多了？他有现成的十六万会员，这是多大的一汪水！”

十六万会员。这个数字在我脑海里炸开。

朱旗那天说过，他的乙可喜车，会员人数高达十六万！这是一片庞大的人海，是一片已经“湿”了的、有粘性的用户池。如果真能把我的社区理念，以某种方式注入这个池子里……

“辉哥，”我声音都有些发颤，“你这主意……太绝了！”

辉哥摆摆手，脸上却没有居功的神色，反而透着一丝过来人的稳重：“主意再好，也得有人去做。关键是，你和朱总聊得来，这是缘分，也是机会。人家那么大的盘子，愿意带着你玩，你就得想清楚自己能提供什么。不是等人家喂饭，是得让人家觉得，你值得他给你夹这筷子菜。”

他的话朴实，却字字敲在我心上。是啊，机会已经有了，朱旗那天也说了，可以“换个方式合作”。可我需要想清楚的，不是“他给我什么”，而是“我能给他什么”。

正说到这儿，辉哥的手机响了。他看了一眼屏幕，眉头微微一挑，接了起来。

“喂？……嗯，我在俱乐部呢。……啥？铁锅炖？行啊，正好我这儿有个小兄弟，带他一块儿去？……行行，一个小时后到。你把地址发我。”

挂了电话，辉哥看向我：“我发小，在隔壁临县开了家铁锅炖店，叫咱们过去吃饭。八十公里，这会儿出发，正好赶上热乎的。走，路上接着聊。”

我本想推辞，毕竟这是我第一次正儿八经和辉哥深聊，已经占用了不少时间。可辉哥压根没给我推辞的机会，站起身拎起车钥匙就往外走。

“别磨叽，路上还能多聊会儿。你不是迷茫吗？出来走走，换个环境，说不定就想通了。”

他的话里有一种不容拒绝的随意，却让我心头一暖。这种感觉很奇怪，明明我们认识的时间不算长，可此刻，他就像那个他所说的——亲堂哥。

辉哥的车是一辆改装过的牧马人，底盘高，轮胎宽，坐进去有种俯视众生的感觉。车子驶出俱乐部，穿过城北的老街区，很快拐上了通往县城的高速公路。

车窗外的景色飞速后退。城市的高楼逐渐稀疏，取而代之的是连绵的田野和远处黛青色的山影。天色已经向晚，夕阳把云层染成一片橘红，透过车窗洒进车厢，带着一种温柔的暖意。

辉哥开着车，车速不快不慢，像是刻意配合这黄昏的节奏。他没有急着说话，而是先打开了音响，一段舒缓的爵士乐流淌出来，恰到好处地填充了车厢里的安静。

沉默了一会儿，他才开口，声音比在俱乐部时更放松了些：“王翼，你今年二十几？”

“二十五。”我说。

“二十五，”他重复了一遍，若有所思，“我二十五那会儿，还在社会上乱转呢。你比我强，至少手里有东西，脑子里有想法。”

我苦笑了一下：“有想法有什么用，到头来还是做不成。”

“做不成正常。”辉哥转头瞥了我一眼，“哪有一上来就做成的？那叫撞大运，不叫本事。真正的本事是，做不成之后，你还敢不敢再做。”

他顿了顿，语气变得有些悠远：“我当年做生意，第一次赔得血本无归，欠了一屁股债。那滋味儿，比你现在难受多了。晚上睡不着，天一亮就得出去借钱，借不到就被人堵门。你知道那种感觉吗？你走在街上，看到每个人都在朝你笑，但你觉得所有人都在看你笑话。”

我没有说话，只是静静地听着。

“后来我想明白了，”他继续说道，“失败这东西，你越怕它，它越欺负你。你不把它当回事，它反而伤不着你。你还年轻，摔几跤不怕，怕的是摔一跤就躺地上不起来。”

他的话，像是一把钝钝的刀，一点一点刮着我心口那层包裹着失败的硬壳。那些天里，我一直被那种“做不成”的羞耻感压着，喘不过气。可此刻，听他这样轻描淡写地说出来，那羞耻感好像……没那么重了。

车子继续向前，窗外的天色渐渐暗下来。远处的山影已经模糊成一团墨色，偶尔有村落的灯火星星点点地亮起。

“辉哥，”我忽然开口，声音比我自己预想的还要低沉，“其实……我之前有一段挺难熬的日子。不是因为生意，是因为……感情。”

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