杨帆也学着吴普同的样子，帮忙贴标签、记录编号。虽然动作生疏，但很认真。

“乳成分检测我们实验室就能做。”吴普同对王总说，“明天出结果，我第一时间通知您。”

“好。”王总说，“小吴，你这认真劲，我喜欢。不管这次试用结果如何，你这个朋友我交了。”

“谢谢王总。”

“小杨，”王总转向杨帆，“你也多跟吴经理学学。干销售不能光会说话，得懂产品，懂技术。这样才能真正帮到客户。”

杨帆连连点头：“是，是，我一定多向吴经理学习。”

下午三点，吴普同和杨帆离开冀中牧业，前往下一家牧场。车上，杨帆明显放松了许多。

“吴经理，今天谢谢您。”他诚恳地说，“要不是您在场，我真不知道该怎么跟王总打交道。他问的好多技术问题，我都答不上来。”

“慢慢来。”吴普同说，“你刚接触这个行业，不懂很正常。以后多下牧场，多跟养殖户交流，慢慢就懂了。”

“嗯！”杨帆用力点头，“我回去就找资料学习。吴经理，您能不能推荐几本饲料方面的书？”

吴普同想了想：“我办公室有几本基础教材，明天拿给你。先从《动物营养学》和《饲料加工工艺》看起。”

“太好了，谢谢吴经理！”

胜利牧场规模小一些，只有八十多头奶牛。老板姓李，是个四十多岁的中年人，皮肤黝黑，手上全是茧子。

“李老板！”杨帆这次主动上前打招呼，“您好，我是绿源的小杨，咱们通过电话。这位是我们技术部吴经理。”

“哦哦，来了。”李老板很朴实，“新饲料呢？我看看。”

试用过程比在冀中牧业简单些。李老板很爽快，直接选了二十头牛试用。吴普同讲解使用方法时，他听得很认真，不时点头。

“7天过渡法，这个好。”李老板说，“去年我急着换料，没过渡，好几头牛拉稀了。”

“所以我们特别强调要循序渐进。”吴普同说，“李老板，这是记录表格，您每天简单记一下产奶量和采食量就行。一周后我们再来取详细数据。”

“行，我记着。”李老板接过表格，翻看着，“这表格设计得挺方便。”

杨帆适时递上产品资料和试用协议：“李老板，这是我们的产品资料。试用期间如果有任何问题，随时给我打电话。这是我的名片。”

“好，好。”李老板接过名片看了看，小心地放进上衣口袋。

第三家宏发养殖合作社是家养殖户联合体，管理相对粗放一些。吴普同到这里时，已经是下午五点半，天色渐暗。

合作社的负责人老陈是孙主任的堂弟，五十来岁，说话带着浓重的乡音。他看着新饲料，眉头紧锁：“这饲料……看着是不错，但价格太高了。俺们现在用的料，一吨便宜好几百呢。”

杨帆赶紧说：“陈叔，价格是高点，但效果不一样。我们这新饲料加了特殊配方，能提高产奶量，算下来每斤奶的成本可能还更低。”

“可能？”老陈摇头，“你们可能，俺们可是实打实要花钱的。”

吴普同接过话：“陈叔，这样，您先试用十头牛，一周。如果效果好，您觉得划算，再决定用不用。试用期间，我们免费提供技术指导。”

老陈还在犹豫，杨帆又说：“陈叔，孙主任特意交代我，说您这儿要是试用效果好，他脸上也有光。您看……”

提到堂哥，老陈态度松动了：“行吧，看在我哥面子上，试试。但先说好，要是没效果，我可不用。”

“没问题。”吴普同说。

等所有工作完成，天已经全黑了。回程的路上，吴普同靠在座椅上，感到深深的疲惫。一天跑了三个地方，说了无数话，站了十几个小时，腿都麻了。

杨帆却还精神着，在笔记本上写写画画：“吴经理，今天三家牧场，试用牛一共六十头。如果效果都好，那咱们新产品的说服力就强了。王总那边，我看他对您印象很好，如果试用数据好，他应该会继续订货。”

“希望如此。”吴普同闭着眼睛说。

“不过价格确实是个问题。”杨帆继续说，“宏发合作社的陈叔明显嫌贵。就算效果好，他可能也会犹豫。”

“所以要看投入产出比。”吴普同说，“如果每投入一块钱买饲料，能多产出两块钱的牛奶，再贵也划算。咱们要把这个账帮养殖户算清楚。”

“我明白了。”杨帆认真记下来，“下次我准备个计算模板，现场帮他们算经济账。”

吴普同睁开眼，从后视镜里看了杨帆一眼。这个年轻人虽然经验不足，但肯学肯想，是个好苗子。

车进城时，已经晚上八点多。吴普同想起还没给马雪艳打电话，掏出手机，发现有两个未接来电，都是马雪艳的。还有一条短信：“回来吃饭吗？”

他赶紧回电话：“雪艳，我还在路上，刚忙完。你先吃，别等我。”

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