“所以今天的试用很关键。”吴普同说，“如果试用效果明显，他们看到实实在在的收益，价格就不是问题。”

八点二十五分，货车拐进一条水泥路，路边的牌子写着“冀中牧业有限公司”。透过车窗，能看到远处成排的牛舍，蓝顶白墙，在阳光下很醒目。空气中飘来淡淡的青贮饲料和牛粪混合的气味——这是牧场特有的气息。

王总已经在办公楼前等着了。他今天穿了件深蓝色的夹克，脚上是沾着泥土的胶鞋，看起来刚从牛舍出来。

“王总！”杨帆第一个下车，有些匆忙地伸出手，“您好您好，我是绿源销售部的小杨，杨帆。这位是我们技术部的吴经理，新配方就是他主要负责的。”

“王总好。”吴普同上前一步，尽量让自己显得镇定。

“好，好。”王总握了握手，目光在杨帆脸上停留了一秒，“小杨？以前没见过。张建国呢？”

杨帆的脸微微一红：“张经理他……他另有发展了。我现在负责咱们这边的业务。”

王总“哦”了一声，没多问，转向吴普同：“小吴，样品带来了？”

“带来了，在车上。”吴普同说，“王总，咱们是先卸货，还是先去牛舍看看？”

“先卸货吧，趁这会儿凉快。”王总说，“走，去仓库。”

仓库离办公楼不远，是个宽敞的水泥建筑。几个工人已经在等着了，见货车进来，立刻开始卸货。吴普同跳上车厢，亲自监督卸货过程。

“小心点，轻拿轻放。”他对工人说，“这饲料里有活性成分，不能剧烈震荡。”

王总站在一旁看着，微微点头：“小吴挺细心。”

杨帆也赶紧上前帮忙，但他穿着西装不方便，动作有些笨拙。吴普同看了他一眼，轻声说：“小杨，你记录一下袋数和批号。”

“好，好。”杨帆如蒙大赦，赶紧拿出记录本。

三十袋饲料很快卸完，在仓库一角码放整齐。吴普同随机抽取了三袋，现场开封取样。

“王总，这是留样。”他把样品装进自封袋，贴上标签，“咱们双方各留一份，保存三个月。如果试用期间有任何问题，可以随时拿样品去检测。”

“正规。”王总赞许地说，接过样品袋看了看标签，“批次、日期、取样人……嗯，规范。走，去牛舍看看。”

冀中牧业的规模比吴普同想象的要大。一排排现代化的牛舍里，黑白花色的荷斯坦奶牛或站或卧，有的在反刍，有的在喝水。自动刮粪板缓缓移动，保持牛舍清洁。通风系统嗡嗡作响，空气流通很好。

“咱们牧场现在存栏320头，其中泌乳牛180头。”王总边走边介绍，“每天产奶量大概六吨半，主要供应本地的乳品厂。”

吴普同认真听着，眼睛观察着牛舍的环境、奶牛的体况、饲料槽的情况。这是他第一次实地来到这么大规模的牧场，一切都很新鲜，也很重要——只有了解牧场的实际情况，才能更好地指导饲料使用。

杨帆跟在后面，也努力观察着，但明显对牧场的环境不太熟悉，差点踩到一滩积水。

“王总，咱们准备试用多少头牛？”吴普同问。

“我挑了三十头。”王总说，“产奶量中等，健康状况良好，有代表性。小吴，你看行吗？”

“很好。”吴普同说，“不过我想先看看这些牛的产奶记录和体况评分，再确定具体的饲喂方案。”

王总有些意外地看了吴普同一眼：“行啊，专业。走，去办公室看数据。”

办公室不大，但很整洁。墙上挂着各种规章制度和牛群管理图表。王总从文件柜里拿出一沓记录表，摊在桌上。

“这是那三十头牛的最近一周产奶记录，还有上周做的体况评分。”

吴普同坐下来，一张一张仔细看。他看得很慢，不时用笔在随身带的本子上记录。杨帆在旁边陪着，有些局促地站着，想帮忙又不知道能做什么。

过了大约二十分钟，吴普同抬起头：“王总，这些牛的基础数据都很好。我建议采用7天过渡法，从今天开始，新旧饲料按比例混合饲喂，逐步增加新饲料的比例。具体方案我写在指南里了。”他示意杨帆把使用指南递给王总。

王总接过指南，翻看起来：“嗯，图文并茂，清楚。这个过渡方案考虑得周到，突然换料牛容易不适应。”

“是的。”吴普同说，“同时，我想每天记录产奶量、采食量和乳成分变化。这是我们准备的记录表格。”他又让杨帆递上表格。

王总看了看表格，点点头：“可以，我让饲养员配合。不过小吴，”他放下指南，直视吴普同，“咱们丑话说在前头，试用期一周，效果好了，我接着订；效果不好，那对不住了……”

“我明白。”吴普同认真地说，“王总给机会试用，我们已经很感谢了。我们会用数据说话。”

“好！”王总拍拍桌子，“就喜欢你这实在劲。走，现在就去安排饲喂。”

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