我在泰国第三周。

郑明哲终于不装客气了。

那天我们因为运输合同狠狠干了一场。

泰国南部现有六家主要车队。

其中两家合作超过七年。

价格比市场平均高大概百分之八。

服务稳定。

司机熟路线。

重大节日也愿意临时加车。

集团采购认为：

重新招标。

至少能省百分之十。

我一开始也偏重新招。

因为八个点。

一年下来不是小数。

郑明哲反对。

“低价车队能不能在雨季保证人？”

“合同写。”

“写有什么用？”

“违约赔。”

“客户断货的时候。”

“赔的钱能把货送到？”

这人说话越来越冲。

我也不客气。

“那你的意思。”

“因为合作七年。”

“以后永远不用竞价？”

“我没说。”

“那你为什么反对公开重招？”

“我反对只看单价。”

“集团采购评分里。”

“价格占四十。”

“太高。”

我问：

“你建议多少？”

“二十五。”

“服务四十。”

“应急二十。”

“安全十五。”

“加起来一百。”

“对。”

“你这套明显偏老供应商。”

郑明哲脸瞬间沉。

“唐总。”

“你什么意思？”

“字面意思。”

“他们历史服务强。”

“你提高服务权重。”

“自然有利。”

“那他们服务好。”

“为什么不能有利？”

两个人都火。

会议室里其他人不敢说。

最后我让所有人先出去。

门关。

郑明哲坐对面。

冷着脸。

我也没笑。

“你是不是觉得我下来。”

“就是为了砍你原来的人？”

他看我。

“我见过很多总部来的。”

“先说尊重当地。”

“第二周看报表。”

“第三周换供应商。”

“半年后出事。”

“人已经回总部升职。”

话很重。

我听得出来。

他不是针对我个人。

是在骂过去。

“以前真发生过？”

“发生过。”

“什么时候？”

“四年前。”

“换过一家低价车队。”

“省九个点。”

“旺季司机不够。”

“临时外包。”

“最后真实成本比原来高。”

“还出两次货损。”

“后来谁处理？”

“我。”

我点头。

“那资料呢？”

“有。”

“为什么我没看见？”

“集团系统换过。”

“一部分旧复盘没迁。”

又是信息断层。

我揉眉心。

“郑明哲。”

“嗯。”

“你最讨厌总部聪明人。”

他没否认。

“我也讨厌。”

“你？”

“我以前也被上面拍过脑袋。”

“那你现在——”

“所以我不会只看价格。”

我说道。

“但我也不会因为四年前踩过坑。”

“就永远不重招。”

“你说怎么做？”

这次语气缓一点。

我拿纸。

“公开招。”

“价格权重三十。”

“历史服务二十五。”

“应急二十。”

“安全十五。”

“数字化十。”

郑明哲看。

“老供应商还是有优势。”

“应该有。”

“因为历史表现是真实资产。”

“但也不能变免死牌。”

他想一会儿。

“可以。”

“还有。”

“什么？”

“新供应商不一次切。”

“先拿百分之二十线路试。”

“半年稳定再扩大。”

我点头。

“同意。”

这场架。

算打出真正的合作。

重新招标。

六家老车队。

加四家新。

结果出来。

一家七年老供应商继续第一。

价格不最低。

综合最好。

另一家老供应商掉到第四。

一家新公司第二。

开始试百分之二十路线。

郑明哲看到结果。

第一句话：

“至少不是为了降本硬换。”

我问：

“服不服评分？”

“目前服。”

“什么叫目前？”

“新车队跑半年再说。”

这人永远不给完整夸。

但我已经习惯。

真正有意思的是。

重新招标以后。

老供应商主动降了百分之四。

因为竞争真的来了。

服务没变。

集团节约一部分。

新供应商又给备选。

谁都没被一刀砍死。

两边都有。

蔡文峰看结果。

给我发：

【还不错。】

我回：

【就还不错？】

他：

【郑明哲没把你赶回来，已经不错。】

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