王小芸忙过了那一拨之后，就暂时没有顾客上二楼了。

舞狮队舞快一个时辰，按约定，也该走了，王小芸便下楼去给结了费用。

一楼的顾客还多，王小芸没去打扰几个小姑娘，就在一边看着几个小姑娘招待顾客。

小雪和小花一向腼腆，接待顾客的时候声音跟蚊子一般。

小花最胆小，基本上有顾客问了，她才简单的回答一句。

小雪稍微好些，遇到有顾客问到专业方面的时候，她话也能多说几句。

倒是那郑雪珠，虽然女红不忍直视，可是说话倒是头头是道，跟人交流也不打怵。

官家小姐从小就着重培养与人交际方面的能力，再怎么胆小，也是比一般小门小户的女子大气一些，尤其是在面对这么多生人的时候。

怎么说，在郑雪珠十岁以前，也是被亲娘教了不少东西的，耳濡目染之下，有些气质就不经意间的显现出来了。

比如说现在，郑雪珠就拿着一件面料华贵做工精致的衣服，开始滔滔不绝地开始给人洗脑了：

“刚才这几位夫人小姐，说衣服没必要买这么贵的，这话我可不敢苟同啊。

我们自古就有‘衣食住行’一说，这个衣，就是衣服，永远是排第一位的，甚至比‘食’也就是吃饭都重要。

为什么？因为别人第一眼了解你，不是看你吃的什么。第一眼见面看到的，就是你的衣服。

你穿什么样的衣服，就暴露了你这个人是什么样的喜好、地位和品味。你们还能说衣服可以随便穿吗？”

郑雪珠说完这番话之后，又从人堆中，拉出一个十几岁的漂亮的小姑娘，拿来做例子，说道：

“比如说这个小姐姐吧，应该也该说亲了吧。

你看看，这么漂亮的小姐姐，要是穿着一身破衣烂衫的去相亲，能相什么样的夫婿？

可若是穿着精美得体的衣服，再凭这长相，什么样的好夫婿说不到？

你们说说，这衣服好坏，到底有没有用？”

郑雪珠拿具体的人来现身说法，说服力显然要大了许多。

不过还是有些多嘴的婆娘，笑话道：“你看看，这做买卖的人就是能说。自己都是小姑娘，张口闭口就说夫婿的，也不嫌害臊。”

被郑雪珠拉着的女孩子都羞的脸红了，反而她自己还若无其事的。

郑雪珠是谁，她要是害臊，怎么可能从两年前就开始主动缠着柳文升呢？

要是这么容易害臊，又怎么会跟赵亮说话那么不知道避讳呢？

所以郑雪珠毫不在意地说道：“这有什么，本姑娘到过完年就要说亲了，老是这么害臊，还要不要嫁人了？”

王小芸在心里，默默地给郑雪珠点了个赞。

这性子，倒是真挺合她的胃口的。

被郑雪珠洗脑过后的人们，忽然发现衣服也确实挺重要的。

不过还是有人质疑道：“衣服重要是不错，可是你们卖的太贵了，根本就不值这个价钱啊？这一件衣服的钱，我自己买布都能做两身了。”

郑雪珠看见小雪正好闲下来了，便过去直接把小雪拉了过来，把衣服往小雪手里一塞，说道：

“小雪，来给大家讲讲，这件衣服为什么好，好在哪里。就知道贵不贵了。”

小雪被拉了壮丁，在这么多人面前有些羞涩，不敢开口了。

她怯生生地环顾了一下四周，见王小芸正看着她点点头，给了她一个鼓励的眼神。

小雪终于鼓起勇气，开始给人们讲了起来：

“衣服的价格要看细节，品质要看做工。

大家可以看看我们的衣服，所有的扣眼都是用的圆头凤眼，这个做工更复杂，做起来也比平扣费时费力。

我们的衣服的内衬，也是里外同工、同色，不会外露，没有缝合线的一面贴近身体。

这种缝制方式，要比平时常见的那种缝合线贴身的衣物，做起来也要复杂的多，上身也更加舒适。

还有我们的面料……”

小雪不知不觉中，说了好多自家衣服的特点，每一条，都是王小芸和她们之前就认真研究过的细节优势，从这各种细节中，让人们意识到，衣服贵，也有贵的道理。

等她说完了，才知道自己滔滔不绝讲了这么多，竟然把之前总结的那几条，一字不漏的给背下来了。

郑雪珠很汗颜，当时她们一起培训的，可是自己就什么都没记住，尤其是涉及到工艺这方面时，她就更加头大记不住了，这才拉了小雪过来解释。

郑雪珠拍拍小雪的肩膀，夸赞道：“你说的很好。”

小雪走到小花身边之后，心还激动地砰砰跳着，这可是她出生以后，第一次在生人面前说这么多话呢。

小花也是非常佩服地说道：“小雪，你说的真是太好了。都快跟上嫂子能说会道的了。”

之后，郑雪珠又大概重复了几句小雪讲的，总之就是物有所值，甚至是物超所值。

顾客们仔细比较了一番，似乎觉得几个小姑娘讲的确实有道理。

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