大娘听了，边脱衣服边嚷道：“太贵了，太贵了。买不起。我自己买布，六十文就能做一身了。”

眼看着第一个有意向的顾客就要跑掉，王小芸可就开始着急了。

做生意讲究个开门大吉，她这一单跑了，那围观的人群，怕是也会跟着跑了。

人们都是爱凑热闹的，要是都开始抢了起来，那原本不想买的，也会有个从众心理，会跟着买。

可是一单这个人跑了，那原本想买的人，怕是也会跟着犹豫起来。

王小芸一咬牙，又把衣服给大娘穿上了。

她边给大娘系扣子，边劝说道：

“大娘说的对，你自己买布，六十多文就能买做一套衣服的布。

可是你想想，你自己做这衣服，得耽误几天功夫？

你不烧火做饭做家务了？你不抽出时间来带带宝贝孙子了？

再说了，你看这做工，咱可都是请的县城的好裁缝做的。

这一套衣服，光工钱都要三十文了。

我都赔钱卖了，大娘你还嫌贵。大娘你真不地道。”

王小芸边说，还边委屈上了。弄得那大娘好像欺负了她一样。

王小芸之前去县城的裁缝铺子，可是知道那里的手工费，确实是三十文做一套衣服。

不过，人家那面料也是好面料，工钱自然也高些。

乡下妇人都是零零散散的接单，价格也便宜，也不过就是十几文钱的工钱。

可是这三十人，是小雪从一群人中挑出来的，手艺自然没得说。

这手工，比县城那些裁缝，也差不了多少。

大娘见自己想脱衣服都脱不下来，又看看那做工，确实比她自己做的，不知道好多少倍。

可是比自己买布确实贵了三十多文钱。

她这手残，好几天才能做一套，确实也耽误工夫。

要是能再便宜一些，也不是不能买。

大娘开始犹豫了。

王小芸见大娘不挣扎了，心道：有门。

她又开始说起来顺口溜：

“一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错。

兄弟我今天第一天做生意，大娘您给开个张，祝你福寿绵延万年长。”

那妇人一下子就笑了出来：“还万年长呢，那不成了活王八了？”

王小芸见大娘表情开始放松，说明抵触情绪应该不大了，而且，大娘的眼光开始在一堆衣服里继续巡视了。

王小芸觉得好笑，这大娘要是有银子，怕是想把衣服都抱走吧。

王小芸趁热打铁道：

“大娘，看你这么喜欢兄弟的衣服，又是我第一个顾客。

这样吧，看中哪件你随便挑。

反正我已经赔钱卖了，赔一文也是赔，赔十文也是卖。

你买两件我就给你算九十五文一件，要是三件，我就给你算九十文一件。

你看你要多少？”

大娘笑了，开玩笑道：“要是我都给你包圆了呢？你给我算多少？七十文？”

王小芸噘着嘴道：“大娘，瞧你说的。你这是想让我赔的连裤衩子都不剩吗？这大冷天的，光着屁股还不把我冻坏了？”

大娘笑的哈哈的，周围一直看热闹的人也开始笑了起来。纷纷笑道：“这小伙子，说话可真逗。”

王大海都快傻了，看着闺女跟一群人说话一套套的，他心里直嘀咕：“嫁给秀才才几天，就变得能说会道了？这读书人就是能干。”

大娘最终架不住王小芸的忽悠，选了两身自己穿的，又给自己儿子选了一套男装。

她本来就是打算买布的，带的银子也多。

走的时候，还觉得自己赚了便宜：这三套衣服，算下来，比单买一套，可便宜了二十七文钱呢。

尤其是王小芸收钱的时候，还很是一副懊恼的神情，说道：

“大娘今天可真是赚了大便宜，这男装比女的都要多用二尺布。

这下，我可真赔大发了。”

大娘最终，心满意足地带着三套衣服走了。

开张开了个好头，剩下的就更容易了。

王小芸又开始吆喝起来：

“看咱的做工，看咱的外形，又赶时髦又流行。

说得美夸得大，不如让事实来说话。

我说好不足信，亲身体验才是真。

这位大叔，你都看了半天了，眼珠子都快掉到我衣服上了，不买两身都对不起你流的哈喇子。

你看中哪套了？我给你包起来。”

被点到脸上的大叔，脸色一红，说道：“买衣服，我可做不了主，回去要被婆娘骂的。”

王小芸恨铁不成钢地说道：

“前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这边站了一上午，回家啥事全耽误。

九十文你都不敢花，啥时候才能当企业家？

当不了家，做不了主，啥时候能当大地主？

再说了，你看刚才那大娘，走的时候脸都笑歪了，你就知道占多大便宜了。

你买回去，包你婆娘不光不骂你，还会奖赏你。

大叔，你买三套回去，兄弟我包你天天当新郎，夜夜入洞房。”

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