因为如果真的是这样，客户反正真的开不下去了那就说好吧，那没办法，我只能及时止损把店关掉好了，不做这个品牌我开个别的什么什么店也好，可对我们品牌呢？对集团而言呢？

因为你的店不关闭或者不迁址，受制于集团一开始就答应客户和潜在客户的保护政策，方圆800米内不会开另一家，那就算有其它客户想在商圈制高点开店，也没法开起来，这不就是硬生生的把这个核心位置空在那里给了竞品机会吗，大家觉得这样合适吗？是打江山更难还是守江山更难？自古有国才有家，个体可以有出国的权利，国家呢？

说得难听一点，在座的各位，都还有副业的，就算是没有副业，我们品牌不做了，也可以另谋出路，船小好调头嘛。但集团呢？不要忘了，集团里还有实实在在的几千个工作岗位的，背后是几千个家庭靠着吃饭的，小我跟大我，孰轻孰重，该如何选取抉择，我想，这个不用我明说吧”？L经理也用毋庸置疑的口吻回应着在座的所有客户。

如果我们不是在品牌发展的第一阶段采取了先入为主的战略，也就是大家所说的只要有人愿意拿钱来开店，集团没有任何约束条件，都可以开，在大家看来这是集团要赚这个钱要赚那个钱，我可以明确的告诉各位，看问题不仅尽量不要从后往前看，看问题更要避免站在自己的本位和思维上去看。

集团没有任何约束的放开加盟最主要的目的之一就是先入为主，就是明白守江山比打江山要容易，我们先进入一个商圈，不管开在哪里，你的产品都有机会第一时间接触到消费者，等我们把消费者的口味慢慢的培养出来了，有了自己的品牌知名度和顾客忠诚度，竞品再过来竞争那就要花费很大的力气了，抗战根据地也是这个道理。

反之，对我们而言也是如此，为什么我们对于那些竞品已经入驻的商圈慎之又慎？一样的道理啊。所以，大家认为的赚钱只是集团战略发展带来的正向结果，并不是集团制定战略的根本出发点，这两者是有本质区别的，在这一点上我希望大家能仔细品一品。

集团要的是大家充分的信任和执行，以及在此基础上的适当理解和认同，因为我们已经有了而且大家也都看到了集团在品牌发展的第一阶段取得了巨大成功，那按照大家所说的我们不要从后往前看，那我们就从前往后看，我们又有什么理由不相信集团在品牌发展的第二阶段所制定的策略呢”？L经理说完停顿了下，拿起旁边的矿泉水喝了一口。

“这就像带兵作战一样，不可能所有的士兵都能理解将军发出的作战命令，但是无一例外的是所有的战士第一反应都不是去思考这个命令的合理性与正确性，而是坚定不移的去执行、去冲锋陷阵，这就是相互合作、互利共赢的模式呀。

大家要相信集团的战略，是站在未来的角度去考量的、更是站在双赢的立场上去考虑的，也许短期内会有一些大家看不明白的、或者被误解的地方，但是坚信集团对未来的趋势判断是正确的并坚定不移的去执行，这才是我们能发展到今天并且能坐在这里一起交流沟通的基石啊”。L经理煽情的说道。

说完，他放下话筒，用深邃的目光凝望着主席台下的大家，不得不说，L经理的这番操作，避其锋芒，真情流露，达到了最好的进攻就是防守，四两拨千斤的效果。

“L经理，今天是什么话都可以说是吗，这可是您一开始就定下的调子，那您也别觉得我一会说的话难听。您不要再给我们洗脑了，说实话，您的这个洗脑用错了地方，用在集团中层干部的培训会上比较合适，干部嘛，那就是天天坐在办公室里搞搞这些虚的，还要冠上一些高大上的名词，什么愿景啦、战略啦、使命啦，好像没有这些作为铺垫就不可能成功一样，好像真的在未来侥幸成功了也都离不开这些因素一样。

要我说，这些东西应该是成功之后再去喊的，因为在那个时候已经有了能力和实力，还没成功之前就喊这些，无非就是洗脑而已。再者说了，很多大道理没那么复杂的，很多事情您说我们不懂，无非就是搞了些花里胡哨的名词来，我们不需要理解这些花里胡哨的名词，只需要看到背后的逻辑和规律就行了。

古话说的好，大道至简，百姓日用而不知，所谓的道的本质，不是你们这些管理层的专属，它属于我们每一个人。

您也不要把战略说的那么复杂，那么高高在上，在我看来，战略其实很简单，无非就是我们从哪里来、我们现在在哪、我们将来又要到哪里去以及怎么过去；战术就更简单了，就是我们达到要去的地方所使用的方法，不就是这么简单的一回事吗？我们双方各自按照这个逻辑关照下自己不就行了吗”？一位客户要过话筒去，站起来说道。

“您刚刚说到打仗，我就这么一句话，死去的士兵是看不到战争的结局的，换句话说，当下要死的士兵是不关心战争的结局的，要用战争的结局来判定一个作战命令的对与错那是当权者的角度，不是士兵的角度，更不是普通民众的角度，从他们的角度上而言，他们宁愿不要战争，那也就没有了您后面所说的那些了。

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