在他这个老派生意人的观念里，通讯，和邮政、铁路、银行一样，都是国家垄断的命脉，是普通人绝对不能染指的禁区。

“老钱，观念要改一改了。”江彻敲了敲桌子，“国家鼓励商品流通，BP机，也是商品。邮电局能卖，我们为什么不能卖？”

“再说了，”江彻的嘴角，勾起一抹意味深长的笑，“邮电局是卖BP机，但他们提供服务吗？坏了能修吗？他们只管卖，后续一概不管。我们要做的，是销售，是入网，是维修，是一整套的服务。”

“服务？”钱斌对这个词，还很陌生。

“对，服务。”江彻站起身，“走，跟我去个地方。”

江彻带着钱斌，直接去了平江县邮电局。

邮电局的营业大厅，冷冷清清。几个穿着制服的工作人员，正凑在一起，织着毛衣，聊着家常。

看到江彻进来，一个年纪稍大的女同志，才懒洋洋地抬起眼皮。

“干什么的？”

“同志，你好。我想问一下，你们这里，有寻呼机卖吗？”江彻客气地问道。

“寻呼机？”那女同志像是听到了什么天方夜谭，嗤笑了一声，“那玩意儿，是给大领导和外商用的！你买那干啥？我们这儿没有！”

旁边一个年轻的，大概是新来的，插了一句：“刘姐，我听说地区局好像有，不过要单位开介绍信，还要审批，一台要一千多块呢！”

一千多！

这个数字，让钱斌倒吸了一口凉气。

1982年，一个普通工人的月工资，也才三四十块。一千多，那可是普通人两三年的收入！

江彻却像是没听到那个价格一样，继续问道：“那如果买了，怎么用呢？”

“怎么用？自己看说明书呗！还能怎么用？”那个叫刘姐的女同志，已经满脸不耐烦了，“我说你这人，问东问西的，到底买不买？不买别耽误我们工作！”

江彻笑了笑，没有再问，转身带着钱斌，走出了邮电局。

一出门，钱斌就忍不住了。

“江总，您看见了吧？这态度！这价格！这根本就不是给老百姓准备的！我们要是做这个，不是跟邮电局抢生意吗？他们能让我们好过？”

“老钱。”江彻停下脚步，看着他，“你觉得，是他们的态度对，还是我们时代广场售货员的态度对？”

钱斌一愣。

“当然是我们的售货员了！笑脸相迎，有问必答。”

“那你觉得，是他们一千多块钱卖一个裸机，什么都不管。还是我们提供全套服务，价格还比他们公道，更能让老百姓接受？”

钱斌不说话了。

答案，不言而喻。

“他们的傲慢，他们的低效，他们的垄断思维，就是我们最大的机会。”江彻的声音，斩钉截铁。

“这个市场，他们吃不下，也不想好好吃。那我们，就替他们吃了。”

钱斌看着江彻那双深邃而又自信的眼睛，只觉得一股热血，从脚底板，直冲天灵盖。

他懂了。

江总要做的，不是抢生意。

而是要用一种全新的，碾压式的模式，去创造一个本不属于普通人的市场！

“江总，我明白了！”钱斌的腰杆，瞬间挺得笔直，“您说吧，怎么干！”

“准备钱，准备人。”江彻的目光，投向了遥远的南方。

“我们，去南方，找源头。”

三天后，江彻和钱斌，登上了南下的火车。

绿皮火车咣当咣当，载着他们，穿过平原和丘陵。车厢里，弥漫着泡面、汗水和烟草混合的复杂气味。

经过了两天一夜的颠簸，他们终于抵达了改革开放的前沿阵地——鹏城。

一下火车，一股夹杂着潮湿海风的热浪，就扑面而来。

和内陆城市的沉稳保守不同，这里的空气里，都飘荡着一股躁动不安的，渴望改变的气息。

街道上，到处都是行色匆匆的人。他们穿着最新潮的喇叭裤，蛤蟆镜，手里提着巨大的录音机，放着邓丽君的靡靡之音。

道路两旁，到处都是热火朝天的建筑工地，一座座高楼，正在以肉眼可见的速度，拔地而起。

“我的乖乖……”钱斌看着眼前这番景象，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋，“这……这里的人，都跟打了鸡血一样。”

“这里不是平江。”江彻深吸了一口南方的空气，“这里，每天都在创造奇迹。”

通过前世的记忆，江彻知道，国内最早，也是最大的一家寻呼机生产厂，就在鹏城。

华星电子厂。

一家由军工企业转制而来的国营大厂，拥有当时国内最顶尖的电子技术。

江彻没有耽搁，直接叫了一辆出租车，带着钱斌，直奔华星电子厂。

出租车，是崭新的丰田皇冠，这在平江县，是县委书记都坐不上的豪车。

然而，当他们抵达目的地时，却发现，已经有人捷足先登了。

工厂门口，停着一辆挂着“邮电”牌照的蓝色吉普车。

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