今天把大家请过来，是因为我们义利食品厂现在推出一款新饮料——好心情可乐，希望能有你们做代理商，把我们的可乐拿到市场上卖。

这饮料绝对不错，不比那些进口的好莱坞可乐差，甚至可能更好。”

几个经销商坐在办公室里抽烟。

你看看我，我看看你，谁都不先开口说话。

何雨栋看到大家的样子，就问：“你们要是有什么问题，就直说吧。”

这时候，一个梳着大背头的中年男人开口了：“和老板，您家的好心情可乐打算卖多少钱一瓶？给我们经销商的价格又是多少呢？”

这个问题正是所有经销商最关心的。

何雨栋笑着回答：“我做生意有个原则，就是大家一起赚钱。

孙老板，我已经了解过了，现在市场上普通的汽水一般是1块2到1块5之间，进口的差不多要2块。

我们的好心情可乐是最好的，所以定价市场零售1块5，你们拿货的话5毛一瓶。

这样大家都有的赚，怎么样，是不是挺好的？”

何雨栋也做过市场调研，5毛的出厂价确实比较合理。

这个大背头的男人叫孙德贵，是京城的大食品经销商，以前也跟义利食品厂有过合作。

他抽了口烟，说道：“和老板，您的定价是不是有点高？我们现在拿普通汽水才3毛多，您就要5毛，而且别人卖1块2，您卖1块5，这在市场上不太好卖吧。”

孙德贵也是个商人，他也看好汽水和可乐的市场前景。

但他没见过“好心情可乐”，自然不知道好不好卖。

其他几个经销商也跟着点头附和孙德贵的话。

何雨栋当然明白他们的心思，这些家伙担心拿货后卖不出去，到时候赔本。

毕竟在这个年代，可乐算是个小奢侈品，卖得好利润很高，卖不好可能亏本甚至破产。

何雨栋带着微笑说：“你们还没尝过我们厂的可乐，等尝过后就知道什么叫物有所值了。”

说完，他朝远处的一个秘书招手：“去，拿些好心情可乐来，让几位经销商尝尝。”

“好的，何总。”

秘书赶紧答应，出去让人送来了几箱好心情可乐。

可乐送来后，几个经销商看到包装都觉得不错。

这设计看起来很有吸引力，比市面上现有的汽水可乐好看很多，不比外国货差。

何雨栋坐在老板椅上说：“各位，都尝尝看，这是新产品，你们是目前唯一的经销商。”

孙德贵等人一听这话，也不再客气了。

他们每人拿了一瓶“好心情可乐”，打开就喝了起来。

“咕噜咕噜……”

一口下去就觉得停不住了，全都一口气喝光。

“太好喝了！”

孙德贵第一个把可乐喝完，长长地舒了一口气，显得特别畅快。

喝完后他还笑着说：“这可乐味道真棒，是我喝过的最好的一种，不比外国的差，喝了之后心情确实好了不少，哈哈哈。”

其他几个经销商喝完后也都夸赞这“好心情可乐”的味道非常好。

何雨栋看到大家的反应，脸上露出了笑容。

然后他说：“既然大家都觉得这可乐味道不错，你们要不要进货？”

孙德贵立刻点头说：“好，我要进，我要这个数量。”

说着他伸出了两根手指。

何雨栋眉毛一挑，问：“你要20万瓶？”

孙德贵摇摇头说：“不不，我先进2万瓶。”

其他经销商也表示要拿几万瓶的货。

这个数量让何雨栋有点不满意。

他的“好心情可乐”这么受欢迎，这些人进货却还这么谨慎小心，真是精明得很。

想了一下，何雨栋就说：“这样吧，你们先拿去卖，卖出去后再付钱，怎么样？”

何雨栋想要的是快速占领市场，打出品牌知名度。

这种小规模销售没什么意义。

所以他就直接决定让这些经销商先卖货再付款。

现在他的销售渠道还没建好，只能暂时依赖这些人来打开市场。

而在他自己那边，也会派人去拓展销售网络。

等市场占有率提高了，他就会甩掉这些人。

现在嘛，先给他们点甜头尝尝。

做生意嘛，有进有退才能赢。

果然，何雨栋的话一出口，孙德贵他们都非常高兴。

对这样的提议他们都很满意。

不用掏钱就能先拿货去卖，简直太好了。

孙德贵还惊讶地说：“何老板，您这是说真的？我们可以先拿货，卖出去了再付您的钱？”

何雨栋点点头说：“当然，不过我们要先签合同，不管卖多少，每个月都要结一次账，行不行？”

“没问题，没问题。”

孙德贵他们立刻点头，都说没问题。

毕竟有这样的好事，谁也不愿意错过。

能不用花钱就能先销售再付款，这简直就是天上掉馅饼的机会。

孙德贵一听，立刻就说：“何老板，既然这样，我要订二十万瓶‘好心情可乐’。”

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