正想着，见苏明月她们又要走，掌柜的不由暗叹现在的年轻人还真的是没有耐心，然而嘴巴上却不耽搁他留人，做出一副肉疼的模样，“三两半银子，三两半银子给你们怎么样？”

“掌柜的你要是没有诚意，我们便不要耽搁彼此的时间了。”苏明月继续不为所动，这少五百文钱跟没少可有什么区别。

“三……三两银子，不能再少了，要是你们要的话的这便让伙计的把那些丝绢碎块都搬出来给你们看看。”

见苏明月显然话还是不满意，掌柜的咬咬牙伸出三个手指头道，说完心里在滴血，这又少收入半两银子了呢！

“说实话吧，掌柜的我们夫『妇』顶多用一两银子来买这些个丝绢碎块。”苏明月终于停下来还价。

然而这次是掌柜的被她的这价格给气到了，“一两银子？夫人是你在和的说笑吧！不买，不买，这一两银子的绝对不买！”

本来他意志坚定地说完是要转身走的，但奈何心里还是有些放不下这些没什么用的丝绢碎块可以卖钱的诱『惑』。

忍不住又停了下来，用商量的语气道：“要不这样子吧，的先让伙计们把我们的丝绢碎块都拿出来给你们先看一看，我们再根据它们的多少定价格好不好？”

说完没等苏明月她们有所反应他便已经扬声让店里的伙计给搬丝绢碎块去了，那积极的急切模样直让苏明月颇为有些哭笑不得。

当然了，她没好把她此时的心情表『露』出来。

没一会儿，陆续地之前招待她们夫『妇』的伙计便带领着其他两个伙计把他们店铺的丝绢碎块都搬了出来。

不得不说，这掌柜的虽然喊起价格来没有太多良心，但他们店铺的丝绢碎块的量还是比较充裕的。

只见那足足堆了九个满满的箩筐呢。

掌柜的显然也是没有想到店里会有这么多的丝绢碎块，心想不由暗暗后悔刚才怎么把价格降低了一两银子那么多。

要是他知道这些丝绢碎块有如此多的话，他肯定不会只要四两银子的，更不要说后面主动降价了。

不过，这已经说三两银子给人家了，他却也不好再升价，只能是暗暗地把这个哑巴亏给吃下。

“夫人你们看，本店的丝绢碎块还是很多的嘛，这三两银子绝对是不会亏了你们的。”说到这里，掌柜的还是忍不住一阵阵的肉疼！

“可是『妇』人这里最多也只有一两银子的预算可以拿来买这些个丝绢碎块，所以掌柜的你的丝绢碎块就是再多『妇』人也买不起呀！如果掌柜的你真的肯的话便一两银子都把它们给我们吧，不然我们也不能买了。”

苏明月哪里不知道此时对方心里的想法，这是看到这丝绢碎块比他想象的多便信心十足不想再降价了呢，但她才不怕！

她这话的就是提醒这掌柜的：你的丝绢碎块再多也没有人会买呀，只除了我会用一两银子来买，可是你要是不一两银子把它们都卖给我的话，我们便也不买了。

果不其然，听了苏明月的这话，掌柜的不由一噎，但也不得不承认除了今儿苏明月她们会买这些丝绢碎块便再没有人问津它们了。

不过，嘴巴上他却不准备服输，“一两银子绝对是不行的，夫人你们再加点吧，不然这生意真的没法做。”

“掌柜的您要不要听完『妇』人接下来的话再决定要不要一两银子把它们卖给我们呢，我保证是绝对不会让掌柜的吃亏的。”苏明月当然是不相信这一两银子这生意就没法做的鬼话了，见时机差不多便说出了她一早就准备好的说辞。

“这……那你说。”闻言这会儿掌柜的是真的有些好奇苏明月她会说什么了。

“首先，如果『妇』人没有猜错这些个丝绢碎块应该是贵店就是做物件也都用不上的丝绢碎块吧。所以说掌柜的你把它们卖给我那是一点儿成本都没有的，我们给的这一两银子便是你净挣的了。

别看这一两银子不算多，但掌柜的想必你们也要卖出许多的布匹什么的才能除去各种成本净挣一两银子吧。所以，『妇』人我们一下子便让你们赚了一两的银子可是不少的呢，关键是没有本钱，还省事不是吗。你们想呀，你们要卖出那净利润一两银子的货物还要和客人磨许多嘴皮子呢。

而且，如果掌柜的你能把这些丝绢碎块一两银子给我们，『妇』人也是不会让我们吃亏的。除了这些丝绢碎块，我们还会在你们这再买其它的东西嘛。”

听完苏明月的这话掌柜的脸『色』终于好了不少，的确不得不承认她说的倒是真话，这些个丝绢碎块他们店还真的是一点成本都不需要出。

但他表示还是不能满足于只赚这一两银子，不由问，“那不知道夫人你们还要在本店再买哪些东西呢？”

“嗯，另外我们再买两匹这两个丝绢，另外再看看掌柜你们这有没有冬衣卖。”

“夫人你们要买这两匹丝绢？”掌柜的有些不能相信苏明月她们要买那他们店铺目前最贵的两个丝绢，指着它们有些不敢置信地问。

“是的，不知道它们又是什么价格？”苏明月淡定地点了点头。

“这两个丝绢是目前店最贵的两个新丝绢款式，要九百文五十文钱一匹！”

说完怕苏明月又讲价，他急忙又加了一句，“这个价格可是实价的了，一文钱都不能少的。”

苏明月知道这两个丝绢会比较贵，但也没有想到竟然是贵得这般的离谱，不由伸手再看起它们的质量，还有样式来。

“要不夫人你们可以选择买其它的丝绢，像是这种只需要四百二十文钱一匹。”

见对方犹豫，掌柜的精明地又向她介绍了柜台上的另一款比较便宜的丝绢。

闻言苏明月不由看向掌柜的伸手指向的那丝绢，只见这便是和她之前在镇上看的那些个四百五十文钱一匹的丝绢是同一个质量的。

而这里的价格明显是要比镇上的便宜了呢！

看来这掌柜的虽然是个精明的，但做生意也还算是没有漫天开价。

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