“我是这么想的”

张胥豪再次给王卓递了根烟，开口道。

“对于白领外卖的商户取消佣金模式，直接采用固定的技术服务费”

“固定的？”

“嗯”

“细说看看”

王卓点燃了香烟，问道。

“白领市场的抽佣我们是按照8%收取，按照客单价25元计算，一家日销50单的商户，我们大概一天抽佣是100块”

“如果销量能做到100单的，抽佣大概在200块左右，这也是他们比较抵触的原因”

张胥豪将当前白领市场面临的问题，描述完，接着继续说道。

“所以饿了吗如果想要大范围的推广，必然要解决他们的顾虑”

“而固定的技术服务费不能太低，但也不宜太高，可以供商户自由选择”

“一些对接入外卖比较谨慎的，那就先采取抽佣模式”

“而对自己菜品有信心的则直接选择固定服务费”

“反正这两者不矛盾”

“固定服务费如何收取呢？”

王卓听完他的分析，问道。

“有信心的可以年交，也可以半年交”

张胥豪笑着回道。

“当然，考虑到第一次合作的商家，其实月交也行，毕竟这部分费用可以直接交付或者在货款里扣除都行”

“前期怎么灵活怎么来”

“你这不是有主意了嘛，那你还找我干嘛？”

“钱啊！”

“真要融？”

王卓收起了笑容。

“嗯，最迟下半年再融一轮吧，账上资金倒是能支撑长三角的开发，但京城以及珠三角那边，有些吃力”

“钱没问题，回头你跟其他家聊聊，确认好估值”

他沉吟片刻，回道。

“但，有一点还是要跟你说清楚”

“你说”

“再融的话，你的股份应该就只有10%左右了，你考虑清楚了没有？”

“嗯，考虑好了，总不能老是想着找你借钱运作”

张胥豪沉默数秒，抬头笑道。

“这样吧，你们先统计出需要多少资金，不要想着一口气吃下全国，就按你说的，长三角加珠三角再加京城津门那块”

“不一定非要出让太多股份，先拿下这几块，等估值涨了一波，再融一次”

说到这，王卓停顿了片刻，确认他理解了，继续开口道。

“按照现在饿了吗的估值区间，你们计算好所需的金额，一旦完成了既定目标，估值可能会有一次质的飞跃，明白我的意思吗？”

“嗯嗯，老王，谢啦”

张胥豪自然明白他的意思，举起啤酒朝着可乐敬去。

按照当前的估值如果出让了太多股份，对于创始团队来说，其实太吃亏了。

毕竟这几个区域的预算撑死也不过数亿，再多了，这部分资金会沉淀在账户，与其这也，那还不如份额少一点，等做出一番成绩后，拿到更高的估值，再进行下一轮融资。

到时候不仅商业模式能被认可，还能融到更多的资金进行全国扩张。

“别忘了，我也属于创始团队，股份稀释慢一点，对于我来说，也是好事”

王卓端起可乐，与之轻碰，饮之！

奉咸海湾镇今夜热闹非凡，光道路两旁的帐篷已经是连绵数百米了。

王仪本想找表哥要内场票，奈何高中的闺蜜要来，她要是开口了，估计又是一顿训，只能是自己购票，甚至都不敢跟表哥说自己来看音乐节了。

“小姨子，你这表哥还真是大手笔啊，居然请了这么多明星”

“这算什么？”

王仪看着对面的闺蜜，给了她一个少见多怪的眼神。

“春节前课程表年会，光奖金就发了几百万，这点钱对我哥来说，洒洒水啦”

“啧啧啧，小姨子啊，我发现了，你现在的语气那叫一个得瑟啊，咋啦，有表哥了不起啊”

说着，李菲儿便开始伸手去抓她的腋下。

“哈哈哈，别挠了”

王仪被她这么一挠，顿时笑得花枝乱颤，连假发都掉到地上了。

“还动不动说什么我哥我哥？”

“不说了不说了”

“哼哼”

李菲儿见她已经笑得上气不接下气了，才哼哼的收回了安禄山之爪。

“怎么到申城了，还是小馒头啊，没叫你哥给你安排一下啊”

“滚”

“操”

王仪将地上的假发拾起，对着闺蜜一顿消音输出。

“哈哈”

两人闹腾了一会，李菲儿从帐篷口看到两辆奔驰车驶过，连忙拉了拉闺蜜的手。

“是不是要彩排了？”

“彩排也进不去啊”

“可以到附近听听啊”

王仪伸出小脑袋，看着渐渐消失的尾灯，立即把头缩了回来。

“不去”

“为什么？”

“刚才是我哥来了”

她将头上的假发摘下，看了看身上的穿着，确认不是超短裙后，才微微松了口气。

“咦，小姨子，你哥不让你戴假发？”

李菲儿发现了盲点，突然笑道。

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