意味着墨韵斋可能压倒镇上其他书坊，甚至将生意做到府城去的可能。

不行，这买卖，必须拿下。

而且，不能再用刚才那种态度了。

必须拿出诚意。

脸上迅速堆起热情的笑容，与刚才的轻慢判若两人。

“哎呀呀。平安小哥儿，真是真人不露相啊。”刘掌柜站起身，绕出柜台，走到陈平安面前，语气亲热了许多，“刚才老哥我是有眼不识泰山，多有得罪，多有得罪。”

态度转变之快，让旁边的赵秀才都有些咋舌。

“你这故事，好。非常好。”刘掌柜竖起大拇指，毫不吝啬赞美之词，“情节新颖，动人心弦。后面肯定更精彩。老哥我收了。价钱好商量。”

姿态放得很低。

陈平安心里清楚，这是自己的“现场推销”起作用了。

目的达到，见好就收。

脸上依旧保持着孩童的腼腆：“掌柜叔叔谬赞了。只要您觉得这故事还行，愿意印出来让更多人看到，我就很高兴了。价钱嘛…我听我爹和赵先生的。”

把皮球又踢给了大人，显得自己并不贪心。

刘掌柜看了一眼旁边同样有些激动的陈山和心思复杂的赵秀才，心里有了计较。

直接跟这孩子谈，恐怕自己占不到便宜。

还是得跟这两个大人谈。

“好说好说。”刘掌柜转向陈山和赵秀才，“两位，咱们借一步说话，详谈一下这合作的细节？”

陈山看了看儿子，见他微微点头，才应道：“好，好。”

赵秀才也赶紧跟上。

三人走到书坊里间的一个小隔间里商谈。

陈平安没有跟进去，只是安静地站在外面，目光浏览着书架上的书籍。

他知道，核心的价值已经展现出来了，具体的谈判细节，就交给“大人”们去扯皮吧。

自己只需要把握住最终的底线就行。

过了约莫一炷香的功夫，隔间的门打开了。

刘掌柜、陈山、赵秀才三人走了出来。

刘掌柜脸上依旧带着热情的笑容。

陈山脸上则带着几分如释重负和难以置信的喜悦。

赵秀才的神情则有些复杂，似乎既有兴奋，也有一丝失落（可能分成比例没达到他的预期）。

“平安小哥儿。”刘掌柜走到陈平安面前，笑容可掬，“都谈妥了。咱们合作。这《白蛇传》的话本，我们墨韵斋印了。有两种方式，一种是买断，我们一次性付给你一笔银子，以后这书卖多少都跟你没关系了。另一种是分成，书卖出去后，按照约定好的比例，定期给你分红。你看哪种合适？”

买断，省心，一次性拿到钱。但后续的收益就没了。

分成，风险共担，收益共享，如果书火了，收益可能远超买断。

陈平安几乎没有犹豫。

他对《白蛇传》的潜力有绝对的信心。

而且，他需要的是持续稳定的收入来源，以及…通过话本持续扩大影响力。

“掌柜叔叔，我选分成。”稚嫩的声音，却异常坚定。

刘掌柜似乎并不意外，点了点头：“好。有眼光。那就按分成的法子来。具体的比例，刚才也跟你爹和赵秀才说定了。”

目光转向赵秀才：“赵秀才，劳烦你，代笔写份简单的契约吧。咱们白纸黑字，立个凭据。”

“应当的，应当的。”赵秀才连忙应下，走到柜台边，铺开纸张，研墨提笔。

陈平安看着赵秀才起草契约，心里并没有完全放松。

在这个时代，契约的约束力有多强，还很难说。

但有，总比没有强。

至少，这是第一步。

很快，一份简单的契约写好了。

约定了分成比例、结算方式、以及双方的一些基本权利义务。

陈山不识字，由赵秀才念给他听，确认无误后，按下了手印。

刘掌柜也盖上了墨韵斋的印章。

轮到陈平安。

他拿起毛笔，用尽全力，在那契约上歪歪扭扭地写下了“陈平安”三个字，又学着父亲的样子，按上了自己小小的指印。

第一份契约，正式签订。

象征着他利用知识变现，迈出了最关键的一步。

刘掌柜收好契约，又取出一个小小的钱袋，递给陈山：“陈大哥，这是预付的定金，五十文钱。不成敬意，先拿着给孩子买点吃的。”

五十文钱。

虽然不多，但对陈家来说，已经是一笔不小的数目了。

陈山激动地接过，连声道谢。

事情谈妥，陈平安父子和赵秀才便告辞离开。

走出墨韵斋，外面的阳光有些刺眼。

陈山紧紧攥着那钱袋，手心都在冒汗，感觉像做梦一样。

赵秀才则心事重重，不知在想些什么。

陈平安心里却异常平静。

第一份契约签订了。

但真正的考验，是话本印出来之后。

市场反响会如何？

分成能否顺利拿到？

刘掌柜和赵秀才，真的可靠吗？

一切，都还是未知数。

但无论如何，他已经成功地将脑海中的知识，转化为了一份看得见、摸得着的契约，和五十文沉甸甸的铜钱。

这，只是一个开始。

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