半岛餐酒店的咖啡厅内，刘长海正在喝咖啡，眺望着维多利亚港。忽然，他感觉有人在看自己，扭头一看，一位金发碧眼的外国人，确实在注视着他。

老外被发现后，并没有露出不好意思的神情，而是冲着刘长海点了点头。刘长海也礼貌性地点了点头回应。

没想到，这家伙还挺冒昧，直接朝着刘长海走了过来，用一口流利的中文说道：“先生你好！请问您穿的西装是什么牌子的？”

刘长海疑惑地问道：“你是想买同款？”

“是的，我是丑国采购商戴维，来香江采购高档西装。本来明天要去高力来采购，却发现你身上的西装要好很多，无论做工、布料，都显着那么贵气。还有这纽扣上面，应该是服饰的品牌logo吧？”

刘长海一听，心中暗自欣喜：还踏马的有这好事？

他说道：“你好，我叫刘长海。你是一个合格的采购商人，请坐。我身上这套西装是我们服饰公司自己生产的！你说得没错，扣子上就是我们公司的品牌logo。做工是用进口设备制作的，布料是内地最好的羊毛混纺布料。”

“哦，那价格是多少啊？”戴维问道。

“出厂价格是100美刀一套。当然，也可以商议用不同的布料，如果是岛国的东丽布料，价格是200美刀；要是换成意代利Loro Piana的顶级布料，大概在650美刀。”

“我能看一下你的做工么？有样品么？”

“当然可以，您稍等一下，我去给你拿新样品吧。”刘长海看了看手表，发现刚一点多，离下午茶还有两小时，心想正好可以谈一下生意。

刘长海拿来两套西装，说道：“戴维先生，请看，这就是我们西装的做工。我们采用进口设备，针眼是0.3mm，针眼要比你们西方的标准还要小0.2mm，误差仅有0.01mm。袖笼线有活动余量，都是米兰扣眼，而且扣眼线也都有战壕纹，领底有绊带，肩部内衬做了尼龙搭扣……”

刘长海给他细细讲解。这身衣服的做工确实能达到戴维的要求，虽然这件西装只能算中高端西装，但是做工已经达到高端西装的水准，只要换成进口布料那就是高端西装。

戴维问道：“你们的厂在哪里？”

“在内地。”刘长海说完，见戴维皱起眉头，又补充道，“要知道，大部分香江企业都是中间商，让内地企业生产加工，再卖给你们。而我们是源头工厂，省去了中间商赚取差价，能直接卖给你们。”

戴维点了点头，说：“如果换成高档布料，可以做贴牌么？”

“当然可以，可以做你任何想要的牌子。”

现在是1991年，当时很多人对内地充满了傲慢与偏见，觉得内地生产不出来好服装。但他们不知道的是，那些花几千美刀买的品牌西装，很多就是内地代工的，出厂价只有几百美元，其中布料成本占据大部分（当然，不算私人定制）。

刘长海和戴维讨论着各种细节与价格，戴维也有了订货的意向。毕竟，这里的西装做工好，比他原本要去的高力来公司生产的西装做工更优，而且版型设计更前卫，看上去特别高级。再加上带logo的铜底珐琅纽扣，更显得高贵。

唯一的不足是缺乏品牌溢价。如果换一个品牌，戴维有信心将其卖到800美刀到1000美刀；换成意代利的顶级面料，甚至能卖到6000美刀以上。

要是直接用“慕岚”这个品牌和产地，也许会凭着质量和款式大卖，也许会砸在手里。

刘长海看出了他的担忧，说道：“戴维先生，其实我们的服饰和那些大品牌只差一个好故事和一个产地，不是吗？”

戴维若有所思地说：“你的意思是把生产地换成香江？”

“是的，我可以合作把品牌做起来。我负责打造品牌所需要的底蕴、故事，以及营造名人效应；你来开发销售渠道。出厂价不变，销售的定价权在你手里，我们可以签两年的合同！这样咱们双方都受益，你们赚钱，我赚市场和品牌溢价！”

刘长海本来也在考虑，在香江开一家皮包公司，用这家公司接单，再向内地自己的贸易公司下单，要比直接出口丑国更加合算：

第一，直接出口丑国，运输结算都要经过外贸公司。客户给外贸公司美刀，外贸公司给刘长海人民币，汇率换算是1比5.3；刘长海想用人民币进口意大利布料，还得再兑换美元，汇率是1比7.6，这一来一回，差价不小，这和去大毛国以物换物不同。

第二，关于品牌。在香江，打造一个品牌相对容易。毕竟，香江中环有很多小作坊，有些已经经营了几十年，只接受私人定制。

刘长海可以收购一个作坊，将其改名为“MuLan”，这样“慕岚”一下就有了几十年的底蕴，还有了一个让外国人更容易接受的名字。凭借产品本身的质量，再编造一个好故事、制造名人效应，这个品牌基本就能成功。

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