“嗯！”

“这口感……软糯弹牙，甜而不腻！”

“这红豆沙，细腻绵密，豆香浓郁！”

他又拿起一块绿豆的尝了尝。

“这个也好！清爽！绿豆的清香恰到好处！”

孙老板放下年糕，看向黄曼曼的眼神彻底变了。

变得灼热，充满了商人的精光！

“好东西！果然是好东西！”

“比百味楼那个强了不止一个档次！”

他手指敲着桌面，沉吟道。

“黄姑娘，你这手艺，确实厉害。”

“难怪白时忠那老狐狸，会不惜降价也要逼你就范。”

黄曼曼静静地看着他，等待下文。

孙老板看着她，忽然笑了。

“黄姑娘，你很聪明，知道来找我。”

“但是，你也该知道，白时忠那个人，睚眦必报。”

“而且，他背后站着的，可是如今省城的知府大人，以前咱们县的县令！”

“我聚贤楼虽然不怕事，但平白无故为了你这小小的年糕，去得罪一位知府，似乎……不太划算吧？”

孙老板身体微微前倾，盯着黄曼曼的眼睛。

“你得给我一个理由。”

“一个让我值得冒这个风险，跟白时忠打擂台的理由。”

黄曼曼迎上他的目光，毫不退缩。

“孙老板，您刚才也尝过了。”

“我的年糕，是不是独一无二？”

孙老板点头：“确实。”

“那您想不想，让聚贤楼也拥有一款独一无二，别处吃不到的招牌甜点？”

孙老板眼睛一亮。

“白老板想用两文钱的廉价年糕占领低端市场，那咱们聚贤楼，就用这精工细作的口味年糕，占领高端市场！”

黄曼曼继续说道，声音清晰有力。

“聚贤楼的客人，非富即贵，还有那些因着野稻从外地来的贵客，他们会在乎多花几个钱，吃到真正美味新奇的东西吗？”

“百味楼卖两文，那是大路货。”

“咱们聚贤楼卖十五文，甚至更高！这叫物以稀为贵！”

“十五文钱……”孙老板摸着下巴，显然是心动了。

这个定价，利润可观，而且符合聚贤楼的定位。

“而且，”黄曼曼话锋一转，带着一丝神秘的笑意，“孙老板能在白时忠眼皮底下，把聚贤楼开得这么大，想必背景也非同一般吧？或许，您根本就不需要惧怕什么知府大人呢？”

孙老板闻言一愣，随即哈哈大笑起来！

“你这丫头！真是鬼精鬼精的！”

他没有承认，也没有否认，但那笑容，已经说明了一切。

黄曼曼赌对了！

这聚贤楼，果然也有自己的底气！

“好！黄姑娘，你说服我了！”孙老板一拍桌子，“这生意，我做了！”

他眼中闪过一丝商人本色。

“不过，我也有条件。”

“跟白时忠一样，我要你的配……”

“配方不卖。”黄曼曼立刻打断他，态度坚决。

孙老板也不恼，似乎早有预料。

“行，配方不卖。”他退了一步，“那你以后，这年糕，只能独家供应给我聚贤楼！不准再出去摆摊，也不准卖给别人！”

垄断！又是垄断！

黄曼曼再次摇头。

“孙老板，独家供应可以，但我外面的摊子，不能撤。”

“那是我养家糊口的根本，也是让更多人知道我年糕的途径。”

孙老板眉头皱起：“又想让我帮你卖高价，又想自己出去卖低价？天底下哪有这么好的事？”

黄曼曼笑了。

“孙老板，您听我说完。”

“我可以向您保证，供应给聚贤楼的年糕，绝对是独一无二的！”

“比如，我只给您供应这红豆、绿豆，以及将来我研发出来的其他新口味年糕。”

“而我自己出去摆摊，只卖最基础的原味甜年糕。”

“这样一来，想吃便宜解馋的，可以去我的摊子买。”

“但想吃到真正精细、口味独特的，就必须来聚贤楼！”

“您的客人，吃到的是尊贵和独特。”

“我的摊子，也不会和您的生意冲突，反而能给这年糕持续带来热度。”

“您觉得，这个提议如何？”

孙老板听完，眼睛瞪得溜圆。

他看着黄曼曼，仿佛在看一个怪物。

还能这样操作？

把产品线分开，精准定位不同客户？

这丫头，脑子里到底装了些什么！

半晌，孙老板再次爆发出大笑！

“哈哈哈哈！好！好一个黄曼曼！”

“你这丫头，比白时忠那老狐狸，可有意思多了！”

“行！就按你说的办！”

“从今天起，你的红豆、绿豆年糕，还有以后所有的新口味，都独家供应给我聚贤楼！价格，就定十五文钱一个！”

“至于你自己卖的原味年糕，随你！”

孙老板显得极为兴奋，仿佛已经看到了白时忠吃瘪的模样。

“合作愉快！”黄曼曼伸出手。

孙老板愣了一下，随即也伸出手，和她那略显粗糙的小手握了握。

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