“唐总，日本企业确实比我们灵活很多，他们的运作方法跟我们完全不同。为了迎合市场，他们主动改变了很多东西。

简单来说，他们不是靠‘中药’的概念去硬推，而是用现代医学的逻辑重构了整个产品体系。”

接着把投影仪接在自己的电脑上，快速地打开几个文件，一边标注着重点一边继续解释道：

“松岛和岛津的汉方药，全部按照西药标准来做资料，所有的药品都会和西医的那些病名对应，可以说他们的药品研发就是围绕着病名展开的。

据说岛津制药当年为了进德国市场，花了8年时间，按EMA（欧洲药监局）要求做了双盲对照试验，证明他们的‘大建中汤’对肠易激综合征有效。

而且他们从不强调‘中医理论’，而是直接写‘植物提取复方制剂’，并明确写出适用哪些疾病或症状。

比如他们的知柏地黄丸清晰地写着，可以缓解更年期潮热；香砂六君子丸能改善功能性消化不良等……，这些完全符合西医的病名分类。

同样的药品我们的说明书上都写着调滋阴降火、疏肝解郁……，健脾益气、和胃化湿等功效，欧美国家的医生和民众一看这些都理解不了。

其次日本企业不跟本地药房硬推，而是先找保险公司合作，这样就给了患者很大的信心，即使有问题也有一定保障。

比如松岛和岛津的‘六君子冲剂’，都进了瑞士补充医疗保险目录，患者拿着医生处方能报销70%，销量自然就上去了。”

唐泽仁沉默良久，突然冷笑道：

“这不就是用西药的壳装中药的芯，将老祖宗的智慧都抛弃了吗？一样的病名，如果病因不同，选用的药品完全不同。

只看病名不考虑致病原因，完全就是对患者的不负责任，泽生堂绝不做这种事。”

朱厚才不止一次听唐泽仁说这种话，现在市场开发遇到了问题，老板对自己不满意，但他觉得自己很无辜，又低声说：

“唐总，恕我直言，如果继续用国内那套‘经验医学’的逻辑，欧美市场永远打不开。”

唐泽仁也懒得和他争执这样的问题，又想到另一个可能，皱了一下眉，有些不高兴地说：

“这么说怀特当初同意让我们自己开发空白市场，有没有可能就是一个局，让我们自己去碰壁，以体现他们的价值！”

朱厚才一看唐泽仁不再针对自己，而是将矛头转向了怀特，也不管唐泽仁是真的这么怀疑，还是冷嘲热讽自己，赶忙顺着这个话头说道：

“还真有这种可能！他不是总说我们药品的价格高，希望我们再给他让出十个点的利润，我一直也没答应。”

这件事唐泽仁也知道，点了点头很肯定的说：

“以后也不能答应，他们的利润够大了，前两年为了快速打开市场，我们做出的让步够多了。

第一批通过认证的那十几个药品，他们的利润几乎占销售价格的一半，而我们的利润还不到百分之三十，也就特色药咱的利润高一些。

现在我们有那些秘方药托着，他也害怕咱不和他合作而找其他代理。尤其害怕咱和花の物语商社联手，所以也就是嘴上说说而已。”

朱厚才看唐泽仁确实在就事论事，心里的石头也落了地。他刚才说的也都是事实，如果不做相应的改变，想出成绩很难，很谨慎地问道：

“那唐总您觉得我们后面应该怎么做？”

唐泽仁看着对面的俩人，想了想说：

“我在想，能不能用我的医术来证明中药的价值？我们在国内治好的疑难病例，能不能在欧美重现？”

朱厚才心里很不以为然，认为这完全就是天方夜谭，除非你自己去当地开一个诊所，那也需要很长时间。

欧美人可不像中国人这么认可中医，也就华人圈子的认可度高一些。

袁旭听唐泽仁这么说，也注意到唐泽仁扫了自己一眼，知道朱厚才现在黔驴技穷了，装作一边思考着一边说道：

“唐总，我倒是有个想法。我们可以策划一个'中医临床验证计划'的活动，然后找一些媒体合作宣传。

去年哈佛医学院做过一个针灸临床研究，发表在了《JAMA》上，引起了不小的反响。”

朱厚才特别不愿意袁旭在老板面前表现，尤其是在唐泽仁面前，男上司和女下属很容易产生“默契”，皱了一下眉很谨慎地说：

“但那需要巨额科研经费和顶级医院合作，这些医院都属于斯诺药业的渠道，恐怕有些不合适吧。”

说完看着唐泽仁的反应，刚才唐总已经说过经费投入大，所以他就故意将话题引到经费这方面。

唐泽仁没有表态，饶有兴趣地看着袁旭，显然还想听更具体的方案。袁旭也没看朱厚才，从电脑上快速调出一份文件，一边查找着核心内容一边说：

“不一定要从顶级医院入手！我调查过，欧美有不少慢性病患者对现代医学失望，正转向替代疗法。

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