“不是狡辩，而是市场规律。”魏勇继续说道：“徐总知道什么叫市场细分吗?知道什么叫目标客户群吗?进步电视定位高端市场，面对的是有钱人。飞跃电视定位中低端市场，面对的是普通老百姓。两个市场两种打法，没有高低之分，只有适不适合。”

“可……”

魏勇打断他，“飞跃电视虽然便宜，但该有的功能一个不少，该达到的标准一个不缺。我们只是砍掉了那些华而不实的东西，把成本控制下来，让老百姓能买得起。这叫什么?这叫普惠!”

徐进被说得哑口无言，脸色涨得通红。

魏勇笑了，“还有，徐总刚才说我不懂营销?那我问你，为什么飞跃电视上市三个月，销量就超过了进步电视全年的销量?为什么我们的经销商网络能铺到全省?为什么我们的品牌知名度能在短时间内超过你们?”

“那……那是因为你们价格低!”徐进憋出一句话。

魏勇摊了摊手，“价格低就是营销手段的一种啊。徐总不会连这个都不懂吧?营销的核心是什么?是满足客户需求。客户需要便宜的电视，我们就提供便宜的电视。这有什么问题?”

“你……”徐进指着魏勇，半天说不出话来。

“徐总，我知道你看不起我这个泥腿子出身的。”魏勇语气平静，“但做生意不看出身，只看结果。市场会告诉我们谁对谁错。”

徐进深吸一口气，他知道在理论上肯定说不过魏勇。

所以他只能换个角度:“你说得好听!可你现在连供应商都找不到，还谈什么市场?我告诉你魏勇，没有供应商给你们提供低价原材料，你的低价策略就是空谈!”

魏勇没说话，只是静静地看着他。

徐进冷笑，“你为了降低成本，把供应商的利润压到最低。谁愿意跟你这种人合作?现在好了，你找不到铜材料供应商，找不到塑料供应商，找不到包装供应商。我看你们飞跃电视还能撑多久!”

“徐总消息还挺灵通的。”

“那当然。”徐进越说越得意，“我告诉你，按照你们现在的库存，最多还能生产一个月。一个月后，飞跃电视就要停产了。到时候你所谓的经销商网络，你所谓的品牌知名度，都会化为乌有!

你就等着吧，一个月后，我要看你怎么收场!”

说完，他冷哼一声，转身离开。

张援朝和杨影这才反应过来。

“魏总，他为什么会知道供应商拒绝我们？”张援朝脸色难看，“难道有人在背后搞鬼!”

“肯定是这样。”魏勇神色平静。

“那我们怎么办?”杨影急道，“我们的原材料库存确实不多了。如果找不到新的供应商……”

“先逛完再说。我倒要看看，他们能把所有供应商都买通吗?”

接下来的两个小时，三人把五个展厅都逛了一遍。

到了傍晚六点，魏勇又在一个铜材料展台前停下了脚步。

这个展台的负责人是个三十多岁的年轻人，魏勇和他谈了十几分钟，价格也基本谈妥了。

“行，就这个价。”年轻人说，“你们需要多少?”

“先来五吨试试水。”魏勇说。

“没问题。”年轻人拿出合同，“你们是哪个厂的?我登记一下。”

“飞跃电视。”

年轻人的笔停在半空中，脸上的笑容也僵住了。

“飞跃电视?”他重复了一遍。

“对。”

年轻人沉默了几秒，突然把合同收了起来:“不好意思，我们暂时不接新客户了。”

魏勇皱了皱眉，“刚才不是都谈好了吗?”

“那个……”年轻人支支吾吾，“我突然想起来，我们的产能已经满了。”

“产能满了?”魏勇冷笑，“你刚才不是说还有库存吗?”

“那是……那是给老客户留的。”

“你在骗我?”魏勇的声音冷了下来。

“我没有……”

“你有!”魏勇一拍桌子，“从我说出飞跃电视的名字开始，你的态度就变了。我问你，是不是有人给你好处，让你不要跟我合作?”

年轻人脸色一变，下意识地后退了一步。

“说!”魏勇逼近一步，“到底是谁?”

“我……我不知道你在说什么。”年轻人慌乱地说，“我真的是产能不够，不是针对你们……”

“放屁!”魏勇怒道，“你以为我是傻子吗?今天我问了二十多家供应商，只要我说出飞跃电视的名字，你们就立刻变脸。这么巧?全春城的供应商都跟我有仇?”

“这……”

“你不说是吧?”魏勇冷笑，“行，那我就在这里等着，看你今天能不能做成一单生意!”

说完，魏勇就在展台前坐了下来，摆出一副不走的架势。

周围的人都被吸引过来，纷纷围观。

“怎么回事?”

“好像是谈崩了。”

议论声越来越大，年轻人的脸色越来越难看。

张援朝拉了拉魏勇的袖子:“魏总，算了吧，咱们走。”

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