林寒上前笑着说道：“大姐，我正好要买罐头，听说能抽奖，我要是抽奖得到罐头，就送你一瓶。”

“这。。。这多不好意思？”母亲看到林寒的样子，有些异样的情绪，但是看到他身边跟着王秋雅，还有些脸红。

那边张晓光看到林寒过来，登时明白了用意。

想要东西卖得好，必须有托配合啊。

小林来的正是时候。

“大姐，反正不用你花钱，我也看看他们罐头摸奖是不是真的？”林寒掏出五块钱递给了张晓光。

林寒拿到罐头以后，满意的点点头。

张晓光提醒道：“罐头盖上面有涂层，刮开之后写着再来一瓶，就是中奖了，我还能再给你一瓶。”

林寒在很多人的围观下正要刮奖，那地上的倒霉孩子忽然站了起来而且破涕为笑。

“叔叔，我运气可好了，我能刮奖吗？”

大家伙儿看到刮奖都有些激动，还有一丝丝紧张。

就连保安老头都凑过来看小孩开奖。

小孩吭哧吭哧，很快就把兑奖区涂层刮开。“再来。。。妈妈这是一吗？”

“是贰瓶。”门房保安大爷迫不及待的说出瓶盖上的字样。

看样子这老头比小孩都激动。

张晓光就像演戏一样，激动的大声宣布：“小朋友的运气果然好得很，小伙子再给你两瓶。”

林寒寒接过罐头之后也摸了摸孩子的脑袋。

“今天运气真好，一瓶罐头的钱买了三瓶，落手里还有两瓶。”

母亲感激的鞠躬道谢，只是内心也有些想法，是不是应该买一瓶，放到中秋的时候送礼。

算下来一瓶不到一块钱，太值了。

奖品罐头和中奖罐头是分开的，所以林寒的奖品没有刮奖区。

保安大爷早就按捺不住了，他将白边鞋一脱，从袜子里面掏出味道很大的六块钱。

“小伙子，给我来两瓶黄桃罐头。”

张晓光先出货后找钱，一套动作行云流水，一点都不嫌弃劳动人民钱上的味道。

“老叔拿好，您开了奖我再给你装袋子。”

保安老头手有些抖，但是打开之后，眼睛眯缝的睁不开，旁边的皱纹比晋省的山都多。

老头对着林寒说：“我老头子和小孩的运气一样好。再来贰瓶。”

在一群人激动的恭维中，老头又拿到两瓶罐头，而后他开始刮另外一瓶罐头。

“再来。。。这是几？”老头发现那数字不是壹也不是贰。

“豁，老大爷，您这手气加拖鞋的脚气，神了。

陆瓶啊。”

老头买了两瓶，直接中了七瓶，加上买的总共酒罐。

学院门口看热闹的都惊呆了。

这还是抽奖吗？

真的中奖率百分百，完全就是白送啊。

占便宜还能试验运气的事情，华夏人最喜欢尝试了。

所有人纷纷掏钱。

“今天是不是该买彩票去啊，再来叁瓶。”

“哈哈，我也中了！”

“全中。。。真的百分百中奖率”

“唉，不是百分百中奖率吗？再来半瓶什么意思。”

“就是再买一瓶送你一瓶。”

“嗬，我这倒霉手气，人家最少中一瓶，我中半瓶。”

“呦呦呦。。又是半瓶。。。我就不信了我还要买，不能都是半瓶吧。”

“……”

场面马上就火爆起来，这哪是买罐头，纯粹就是赌博买彩票。

才十几分钟，一三轮罐头就全都卖光了。

“不好意思，全卖光了，春光路那边有我们的经销商，一样有抽奖活动。”

张晓光不忘提醒没买到的人。

围观群众中没有买到罐头的人，看到别人一份钱吃三罐头，别人占便宜自己没占便宜。

比吃了大亏还难受。

一窝蜂全都向春光路跑去。

去晚了生怕没有抽奖的机会。

“记住了，剑锋罐头，只有剑锋罐头有抽奖活动”

这种品牌推广的方式，就像瘟疫一样迅速占领沪上所有罐头市场。将外来罐头完全打了出去。

而且这还不算，剑锋罐头不一样的倾销模式，直接把沪上周边浙省和江北江南全都渗透。

那些地方的罐头厂家也想学习。

但是一看中奖率直接打消了想法。

赔本赚吆喝，剑锋食品是不是傻啊。

很短的时间内，长三角全都知道了剑锋罐头的名字。

半卖半送去库存当然快。

低价是为了占领市场，当人们认准剑锋罐头之后，林剑锋把儿子的主意活学活用，迅速做出调整，

中奖率降到了百分之五十，后来更是跌到了百分之三十。

抽奖销售，再来一瓶，虽然都是降价，但是比直接降价更受欢迎。

因为人们已经形成了消费习惯，并且买罐头的同时赌一把，是买其他罐头所没有快乐。

不到半个月的时间，剑锋罐头厂回笼资金五百多万。

林寒的这一番商战策略，迅速占领市场的方法，一年后便被杭城管理学院白文山教授当做案例在课堂上重点分析，三年后复旦同济的管理学院也都将其纳入案例。

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