钱斌看了一眼稳坐钓鱼台、云淡风轻的李泽沧，此刻他才真实的感受到自己这个学生的厉害，平稳了情绪，继续说道：

“诸位股东提出的这点疑义，正是我们北大保险的立足根本、是差异化竞争的核心。

我们就是用这种低利润率去和传统的保险公司战斗、去抢夺他们的市场份额，甚至是去开拓新的市场份额，这就是我们的优势、也是我们的生存之道。

虽然总体的净利润率和传统保险公司相比，差距很大。

那也只是和以前的传统保险公司相比，现在则不同，我们北大保险来了，狼来了，华国保险行业的天变了。

那种理赔比例占比保费营收不到百分之三十，甚至有的公司连20%都不到，这种日子再也不会有了。

我们北大保险，通过大数据、系统化，搜集了这些年商业保险公司的相关数据，得出了一个目前、也就是今年准备执行的数据方案：

运营成本包括薪酬相关占比保费营收不超过20%，净利润占比不超过10%、税收相关10%，理赔占比不低于50%。

当然这也不是精准到按年度的比例，理赔金可以花不完，但是留存下来的也必须专款专用，留作以后理赔使用，这期间也可以拿去做保守保本的投资。

同时根据年度经营数据，根据理赔金资金池子的大小，适时调整理赔的金额、赔付比例相关。

虽然净利润率低，但是不代表我们的净利润低。

预计2005年度保险行业保费营收5000亿，未来还将快速增长，这一数字很快会达到一万亿、两万亿甚至是几万亿。

而由于我们北大保险的进入，这一数字会到来的更快、高度会更高。

一万亿，5%就是500亿，一家净利润500亿保险公司，大家还觉得赚钱少吗？

而且你们觉得我们北大保险来了，他们的理赔率、他们的净利润率，还会像以前一样吗？

大家想一想支付宝，想一想现在的银行业，以及未来的银行。

我要说的是，北大保险对于保险公司、保险行业的冲击远比支付宝对于银行业的冲击更大。

不是北大保险比支付宝更强，而是国内的保险公司比银行业更垃圾、更黑心。”

这一刻钱斌好像李泽沧附体，铿锵有力、峥嵘毕现。

投票机器的钱副校长不见了，当年那个雷厉风行、大刀阔斧的钱院长好像又回来了。

听到这儿，几位股东、董事方李泽沧和钱斌下的一盘大棋、惊天大棋。

如果真的按部就班，达成钱斌所描述的宏伟蓝图，那么眼前的北大保险，将会和支付宝一样，在华国的保险行业横冲直撞，快速发展壮大的同时，改变甚至是变革整个保险行业。

如果到了那一天，想到这儿众人惊呼一口冷气。

不敢想、实在是不敢想，真的不敢想如果走到哪一步，这个因为李泽沧而随意上车的北大保险，能成长到什么地步，能给他们带来什么样的惊喜、什么样的利润。

就好像现在的支付宝，已经朝着国内银行的龙头冲刺了，这可不是互联网银行、也不是商业银行，而是涵盖所有银行在内的龙头冲刺。

甚至冲击龙头的同时，人家开同期走向国际、开展了国际业务，说句嚣张的话，或许在这个年轻的富豪看来：国内在座的银行、银行大佬只是土鸡瓦狗、不堪一击。

支付宝作为眼前这位的核心利益，到现在为止除了他的合作伙伴，甚至是她的女人，其他没有任何一家利益可以把手伸进去，这也是他们退而求其次的原因。

但是没想到这个无奈之举、这个备选方案，居然给他们带来如此大的惊喜。

看着几位投资人、大股东都不再说话，钱斌这才整理思路，看了不动如山的李泽沧一眼，继续汇报道：

“下面就由我给大家汇报一下，接下来我们北大保险即将展开的工作。

目标是伟大的、蓝图是宏伟的，但是路要一步一步走、饭要一口一口吃，为了达到我们第一阶段的宏伟目标，我制定了第一步。

保险行业都有开门红的说法，我的这个第一步也算是我们北大保险的第一步、开门红的第一步，还要各位股东的大力支持。”

“钱总，你直说就好，刚才我就说过了，有什么需要的，只要是力所能及的，一定鼎力支持。”

“好，感谢各位股东的支持，那我就直说了，虽然面对传统保险公司，我们的优势很大。

但我们也毕竟只是一家新的保险公司，队伍组建、人员配备相关，虽然可以挖人但还是需要一个漫长的建设过程。

不过这期间我们也不能闲着，我想用最简单、最容易的业务，来培养锻炼团队。

一边招聘、一边挖角、一边开展相对容易的业务，一边锻炼队伍。

等到我们的队伍成熟了、业务流程也形成模式化了、公司制度也稳定明确了，我们就可以真刀真枪的和传统保险公司去干了。”

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