他们都是一些老牌商贩了，在电影院周边做了很久生意了，也有了各自的回头客了，我们看他们潜力不错，就和他们谈好了合作的事情。郑娟儿从口袋里，将登记好的人员名单，拿出来递给了周秉昆，认真地说道：秉昆儿，这十五个人，就是我和周婶儿，谈好合作的小商贩们，你看看还有什么需要补充的，等明天他们过来拿货的时候，你再和他们细说吧！

周秉昆看了看名单，想了想说道：娟儿，这生意既然是你们谈的，那就交给你自己和他们谈吧！你只要提醒他们，一定要分区域售卖，不要聚集在一起卖，这样买冰糖葫芦的人，就太过于集中了，过不了多久，大家就会吃腻了，这样他们卖起来也会很吃力的。所以说，你得让他们分区域售卖，每个区域只能一个人卖，这样不但能够吸引更多的顾客，还能不断地打出知名度，那以后咱们的冰糖葫芦，就不愁没有销路了。

闻言，郑娟惊喜道：是啊！秉昆儿，还是你想的周到，我咋就没想到呢！行，明天我就按照你说的，给他们好好说说，一定让他们知道这其中的利弊。周秉昆笑了笑说道：那就这么决定好了，明天就由你出面，跟他们洽谈合作的事情了，这冰糖葫芦的生意，以后就交给你和妈两人负责了，我就不参与你们之间的事情了，以后每天的水果，我都会提前给你们准备好，至于制作方法，你们也都会了，以后就由你们自己做吧！

闻言，周母和郑娟儿诧异道：秉昆儿，你就这么放手让我们去做，你难道一点儿都不担心吗？万一要是出了啥事儿咋办？周秉昆笑了笑说道：对你们俩，我当然放心了，不就卖个冰糖葫芦嘛！哪能惹出什么大事儿来啊！你们就尽管放手去做吧！善后工作我会帮你们处理好的，你们就放心好了。接下来的整个下午，周秉昆就在家里，陪着周母和郑娟儿，一起做着冰糖葫芦，直到夜幕降临，三人才把三千多串糖葫芦，给制作完成了。

在周家吃过晚饭后，周秉昆就再次送郑娟姐弟俩回去了。第二天一早，昨天和郑娟他们谈好的合作伙伴，就一起来到了光字片儿，通过询问找到了周秉昆家。此刻的郑娟儿也来到了周家了，见到众人后，郑娟很是客气的，请他们进了屋里，还热情的给他们泡好了茶水。众人看着周家这么豪华的房子，纷纷有点儿坐立难安，总感觉待在这里有点儿压迫感。见众人一脸拘束的样子，郑娟儿笑了笑说道：各位，其实今天让你们过来，一来是想批发给你们，由我们自主研发的新式冰糖葫芦，二来就是想跟你们交代清楚一件事情。

众人闻言，纷纷疑惑道：郑老板，昨天不是已经商量好了吗？你直接把货批发给我们来卖就行了，今天怎么还有事情要交代啊？郑娟笑了笑说道：各位，你们不要着急，也不要担心，我想跟你们说的是：这冰糖葫芦，我可以批发给你们去卖。但是，至于在哪里去卖，那咱们就得好好规划一下了。我给大家的意见就是，你们十五个人，可以直接做我们糖葫芦的代理商，但是你们必须分为十五个区域去卖，不能挤在一起，这样的话，你们身边的顾客，永远都是固定的那几个人，时间长了的话，你们这糖葫芦的销量，也会上不去的。

众人闻言，想了想说道：郑老板，你说的虽然很有道理，但是这十五个区域，具体的我们该如何划分呢？毕竟这附近区域就这么大，人群比较集中的地方也就那么几个啊？谁也不想拿着糖葫芦跑远了去卖的吧！闻言，郑娟想了想还是说道：具体怎么划分，你们可以相互商量一下，你们不能总把眼光，放在咱们这附近几个地方，得往外面看看，你们可以想想，是不是可以拿去市里去卖啊！在这周边，你们只能卖到两毛钱一串，但是如果是去市区卖的话，那就可能卖到三毛，甚至四毛也有可能，这样除去成本的话，你们出了路走的远了点儿以外，是不是赚的也就更加的多了？

众人闻言，想了想赞同道：是啊！还是郑老板说的在理儿啊！虽然来回路程远了点儿，但是好在市区消费标准高一点儿，我们的糖葫芦也能相应的卖贵一点儿了啊！这样就算是多走一些路，只要能多赚一点儿钱，那也是能够接受的。随即众人就在客厅里，大致的商量了一下，最终决定下来，光字片周边留下来五个人，负责分区域售卖糖葫芦，另外十个人则选择去市区售卖了。郑娟还特地跟他们强调了一点，就是他们可以批发给其他人去售卖，但是价格一定要把控好，不能相差太大了，不然迟早这糖葫芦的生意，会被他们自己做死了的。

好在众人都是有做生意经验的商贩，对这一点还是心知肚明的，即便是郑娟不和他们交代这件事情，他们也会这么做的，毕竟谁不想靠着这条路，一直走下去呢！要是把这条路给走绝了，那对他们任何人都是没有好处的。具体事情讨好以后，郑娟就把昨晚做出来的糖葫芦，全部都批发给了他们，众人整理好各自的货后，纷纷谢过了郑娟，然后就各自转身离开了，并承诺以后每天都需要这么多的货，只要郑娟提前把货给准备好就行了，到时候他们会准时过来取的。

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