“东家，你在屋里吗？”外面突然传来阿达的声音。

玉娘正在考虑她与阿达之间的可能性，就听到阿达的声音，玉娘被吓了一跳，好像干什么坏事了，咳嗽一声，才敢应声，“我在，进来吧。”

说着，玉娘又急忙喝了一杯凉茶，稳了稳心神，才敢抬头去看阿达，“阿达，怎么了？又有人来吗？”

阿达摇摇头，“没有。我听这屋没动静了，就过来看看东家。东家，二婶子也来了，在后面厂房，要不我去喊二婶子过来。”

“不用了，我过去吧。今日再有人来，你先就去喊我大哥，让他接待。”玉娘交代一句，就往后面厂房走。

阿达听后，知道兄妹两人已经谈过了，应该是和解了。

玉娘找到张氏，“二婶。”

张氏不会在人前说教玉娘，与一旁的村里人告辞，就拉着玉娘出了厂房，等后面的人听到她们说话，才轻声说道：“你说你这孩子，还没说你两句，还就跑出家门了。”

“二婶，是我错了。我刚和我大哥道过歉了。”玉娘忙说道。

张氏看了玉娘一眼，叹口气，说道：“你也别怪你大哥说你。这个世道对咱们女子就是不公，你看二婶比你厉害多了吧。当初也是哭闹，被我爹一阵打，就什么想法也没了。”

“哦，二婶还挨过打？”玉娘从来没想过泼辣的张氏也会挨打。

张氏苦笑一声，“算了，都是以前的事情，不说了。你大哥已经够宠你们姐弟了，又遇上这个年景，才没拘着你做生意。现在家里好了，有吃有喝，你大哥就担心你嫁不出。我也说过他，不能再同你大哥闹了。”

“是，我知道了。”玉娘这会儿非常乖巧。

张氏也不再说了，知道兄妹两人谈过了，也达成共识，她一个婶子也就不多说什么。玉娘又让阿达驾着车把张氏送到地里。

到了下午，玉娘又把明志喊到办公室的屋子，“大哥，对于咱们纺织厂，我想做些改变。”

“我上午刚答应你，你立马就要开干了？一日都等不了？”明志笑道。

玉娘道：“大哥，就是因为咱们纺织厂才开始，现在定下了规矩，以后也就好办了。”

明志好奇，“那你打算怎么做？”

玉娘拿出自己画的一张销售网图纸，给明志介绍道：“大哥，我想我们以后就做代理商。代理商就是我们只做大客户，比如说郑家，或者傅家这样的大商户，那些小商户以后来了就不卖了。”

“咱们一个县城能有多少这样大商户，估计也就他们两家。”明志觉得玉娘还是不了解。

玉娘继续说道：“我是这样想的，比如我们在我们寿川县，只把布卖给郑东家，当然他一个月也要从咱们这里至少拿500匹布，那寿川县的再有商户来，我们也不给，让他们去找郑东家进货就行。其他县也是如此，这样我们也能轻松些。”

“这样能行吗？我怎么听着是把人家往外推呢？”明志觉得这种方式，太冒险。

玉娘道：“这样我们能保护代理商的利润，还替他们减少了竞争对手，他们当然愿意和我们合作。不过，咱们也有一点，就是布料种类太简单，我们要增加布料的种类。”

“布料染色，我们也不太懂，这需要找人才行。”明志能想到的就是布料的颜色。

玉娘笑道：“大哥，颜色其实好说。我们请个人来就能行。我想的是咱们再增加麻布，这种布料做好了，利润会更好，价格也会便宜，买的人也就多了。”

明志想了想，说道：“之前你让二婶和周家两个婶子一起弄的麻布，根本穿不在身上，太扎人。这改起来不容易吧。”

玉娘道：“不容易咱们也要改良。这后山就是葛根，说明咱们这里适合种，而且这葛根种起来也容易，还能当粮食，还能做布。”

“你说的倒是个好事，可改良这事，恐怕要靠你了，我一个男子对这些也不懂。”明志有些不好意思。

玉娘道：“我恐怕也不会，还得请傅公子给请个懂的人来。正好，我明日也要去县城一趟，与傅公子商议一下这事。”

“那明日你找个人陪着你去，有人给你赶车，你也省点心。”明志心里还是担忧妹妹。

玉娘点点头，“那我带着阿达去。他会功夫，有事也能帮忙。”

“行，那就让阿达明日陪你去。”明志满意的点点头，心里越来越觉得阿达是个很好的妹夫人选，笑的就有些深意。

玉娘知道大哥为何如此，她现在对阿达也是考察期，就没多解释。

到了第二日，玉娘和阿达套着骡子车就出了家门，又赶去县城。今日一进县城，玉娘就感觉有些不对劲儿，“阿达，你有没有觉得今日县城有些热闹？”

阿达边赶车边说道：“我也感觉到了。咱们这骡子车从进了这大街，就没跑起来。来回走的人比往日多了许多。”

玉娘掀开车帘往外又看了看，说道：“两边做小生意的人也多了，是个好现象。”

骡子车又拐了一个弯，拐到傅家所在的街上。

阿达去一旁的大树桩上拴车，玉娘则去了傅家大门。

玉娘已经来傅家多次了，门口的奴仆早都认识玉娘，不等玉娘开口，就先恭敬的说道：“李姑娘来了，是来见老夫人还是我家公子？小的去给你回禀。”

听这话傅子方应该是在家。

玉娘笑道：“我今日是来见傅公子，麻烦小哥帮我通报一声。”

“李姑娘您客气，小的这就进去通报，您先稍等。”门口奴仆说着，就请玉娘到一边荫凉的椅子上，坐着等，他在飞快的跑进去通报。

很快，又回来，请玉娘进去。

玉娘和阿达很快又在外院的书房，见到傅子方。

傅子方一见玉娘，就感觉玉娘是来吩咐他办事的，“今日李姑娘来，是有何事要傅某办的？”

玉娘笑笑，“傅公子，这纺织厂是咱们两家一起合作开的，有事我自然要来找傅公子了。”

傅子方苦笑，“感觉是上了贼船，你还是直说，让傅某做什么？还是要找什么人？你只管我。”

玉娘一听就乐了，笑道：“傅公子有先见之明，知道咱们的纺织厂需要大量的能人，一猜就知道我今日是来要人的。”

“还真又缺人了。好事，看来我那本钱快回来了。”傅子方笑道，“说吧，这次要多少人？”

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