看着女工手下的织布，从一寸变成了一尺，又变成了一匹。

玉娘这些日子提着的心，也终于踏实下来。棉花有了，布也有了。

玉娘特意剪下两块一尺布，让阿达送到县城，分别给傅子方和郑东家送到手里。

没想到这么一送，就给纺织厂送来第一笔生意。

玉娘看着傅子方写来的信，越看笑容越大。

阿达好奇的喊了一声：“东家？”

玉娘把信收起来，笑着与阿达说道：“阿达，你知道吗，傅公子已经给咱们销售出去五百匹布。当初把他拉进来，还真拉对了，哈哈。”

玉娘对这个消息是真高兴。

阿达也为玉娘高兴，“东家，郑老爷说他明日就派人来谈生意，想来咱们的这布马上就能都卖出去。”

“没错。这市场上的棉布是500文一匹，进价也就在250文左右，而我给他们的价格才200文，两个人常年做生意，知道这里面的差距，再说他们还省了路上的花费，他们只要不傻，怎么能不要呢。”

玉娘很有自信，从来不发愁这些布卖不出。

“东家，这价格不会赔吗？”阿达问道。

玉娘笑道，“一斤棉花平均180文，平均一斤棉花能出一匹布，这样算下来，眼下是赔钱。但他们一旦把市场给咱们打开，咱们就能挣钱了。再说其他人来，价格可就不是他们的这个价格。”

玉娘给郑东家和傅子方的价格一向都是最低的，几乎都是不挣钱。但别人来买就不会是这个价格。

果然，第二日郑东家派来玉娘熟悉的田掌柜。两人几句话就谈好了价格和时间，下个月给郑东家送去五百匹布。

田掌柜付了定金，又与玉娘客气两句，饭都没吃就回了县城。

这么低的价格，他要赶紧回去报喜。

纺织厂现在有了一千匹布的订单，可只有一个月的时间，有点紧。一个女工现在一天能织2到3米，一个月就能织75米到90米。

一匹布大概是13米，那么一个女工，一个月能织出5匹到6匹布。五十个女工，一个月一共最多织出300匹布。

而他们现在有一千匹布的订单。

玉娘思来想去，又给傅子方写了一封信，让阿达送了过去，再送女工过来。

傅子方好像早就想到玉娘会来找他要人，没等阿达启程去县城，他先把人送了过来，正好玉娘又挑选出来60人。

现在纺织厂有了100多个女工，每日不停的织布。

而纺线的活，就交给村里的婶子大娘们。

玉娘又从清河镇买来了30台纺线车，厂房就一共四十多台纺线车。每日雇佣村里妇人纺线，不停歇，足够供应每日女工织布。

就这样，一个月下来，终于完成一千匹布，给两家都送了过去。

玉娘也把承诺给大家的工钱，都发了下去，最后一算，赔了不少工钱。

明志现在专门管着纺织厂的账，拿着账本找到玉娘，“玉娘，你看看这账目？要是这么干下去，恐怕账上那点银子可定不了多久。”

玉娘把账本推给明志，“大哥，我知道，不用看。眼下是赔钱，不过，大哥，你等半个月，咱们就开始挣钱了。”

“再等半个月？”明志不知玉娘打的什么主意。可看着账本上的数字，叹着气，摇着头，走了。

玉娘笑笑，没有多解释。

又过了半个月，玉娘正在指挥大家收棉花，第三波棉花开花了，大家又陆陆续续送来刚摘的棉花。

突然，阿达跑过来，“东家，你快去门口看看，从县城来了不少人，说是来咱们这里买布的。”

“生意来了，你们盯着这里，我去看看。”玉娘把收棉花的事情交给阿达，自己则去了纺织厂大门口。

此时的大门口，聚集了好几辆马车，一见玉娘出来，都以为是纺织厂东家的丫鬟，忙都让玉娘去请东家本人出来。

玉娘笑着解释道：“各位，我就是这纺织厂的东家，大家有事跟我谈就行。”

几位一看这东家竟然是个小姑娘，都大吃一惊。

很快有人反应过来，忙拱手见礼，“我等是来买布的商人，不想有眼不识泰山，还望小东家见谅才是。”

来着就是客，何况这是纺织厂的财神爷，玉娘自然也不会为难人家，笑着与众人说道：“那我带大家去里面详细谈。”

玉娘谈生意的地方，就紧挨着大仓库，在纺织厂最前面。其实这本来也是一大间厂房，不过现在没有玉娘办公的地方，就把最前面的一间，分成两间。

一大半成了库房，存放棉花和布匹的地方，一小半改成了办公的地方。

说是办公，其实里面就放了一个大圆桌，几张椅子，另外就是一个书柜，其他就没什么了。

玉娘先领着几个人往仓库看了几眼，才带着他们去了办公的屋子，开始谈生意。

今日他们几人一起来的，想来平日关系比较好，玉娘也就明码标价，直接亮出来，“我这里的布，眼下只有棉花，100匹布以内，定价是250文一匹，200匹布就是230文一匹，300匹布就是210文一匹，以此类推，大家要的多，价格就越多，最低是到180文。大家根据自己的销量，直接定数量就行。”

几人也算做了大半辈子生意了，还第一次听说这样谈生意。

几人都愣了愣，好一会儿才默默思索起来，自己要定多少布。

经过几人一番思量，都写出自己要买的布匹数量。

玉娘粗粗一算，几个人一共要了六百匹布，这六百匹可就是挣钱了，玉娘打起精神与几个人周旋，终于与几个人商定，半个月后来取布。

等到傍晚，明志又拿着账本来找玉娘。

一进门，就欢喜的轻声说道：“还真被你猜对了，这几笔咱们就比之前的损失都挣回来了，而且还有剩余。”

玉娘在心里也大概算了一下，知道这次挣钱了，笑道：“大哥，这才挣了多少钱，等以后棉花的种植起来了，咱们纺织厂会更挣钱。”

明志笑道：“以前我们还纳闷，你为何要教给大家种棉花，现在算是真正明白了。玉娘，你若是个男子，恐怕比现在做的还要大。”

“大哥，你到现在还瞧不起女子？”玉娘故意问道。

明志哪敢，忙摆手，“我可不敢。行了，你歇会儿吧，今日与他们周旋，定是费了不少心思。”

玉娘笑道：“大哥，日后这事交给你，我也能省点心，怎么样？”

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