京十姝想过一开始就报出的价格,并且长时间坚持不松口。但是经过团队的分析后，他们认为只有不到一半的概率，这个价格会低于对方集团的保留价。

如果京十姝首先报价，对方将迅速作出反应，不让她有时间仔细考虑她的报价，立即给出一个还价，比如说美元，让对方在心理上觉得他的报价太低了。

一旦两个报价都拿到了桌面上，那么最终的合同价格就在两个报价之间。

假如京十姝的报价是，何曦的还价是，则最终价格一般为。

作为先开价者，京十姝那一方知道，最后能买到就很不错了，而且在专利价上还有得谈。

至于数量，在他们集团的背景中，政府大力倡导自动化，在这样的大环境下，机器人的需求只多不少。

所以300原本就是京十姝那一方的心仪数量，不然他们也不会在各种比较之后仍然选择中决集团。

正如她所说的，在机器人的市场中，中决集团甚至分不到最大的蛋糕，在这样的前提下，京十姝他们除了看中数量之外，根本没有任何理由选择他们，数量本该是中决集团的优势。

只看对方的资料整理人员有没有注意到他们集团所在国家的政策背景。

不然数量不会沦为筹码和谈判的条件。

何曦顿了一下，突然想到她并没有在整理出来的资料上看到过相关的政策背景，她有一半怀疑是他们根本没有注意到，又有一半怀疑是根本就没有政策背景，但是现在她没有办法猜测，只能选择相信队友。

所以她转换了方式：“太低了，我们没有办法接受，这样，你方说一说你们能给出的最高价格，我们考虑能否达成一致。”

面对对方的说辞，她不能有力地反驳回去，因为对面说的全部在点子上，而且都是中决集团致命的弱点。

在这样的情况下，她只能尽量将中决集团的利益往上拉，保证价格高于。

她猜测，对方有百分之八十的几率会报价高于最开始的，而且数量会保持在300上下。

京十姝被逗笑了，她也确实不慌不忙地报出了的价格，并且强调她方愿意接受数量为300的条件。

最终在双方的拉扯下，还是定下了的价格，数量为300，不仅如此，中决集团还只收取了百分之四的专利费用，就这还是何曦磨破了嘴皮子的结果。

一般公认的专利费用为百分之五。

别看只有一个百分点，加在一起的利润少说有千万。

谈了整整三个小时，何曦在谈判的过程中一让再让，她已经用尽了手段。

每到她快要放弃合作的时候，对面又让利几分，她鼓起信心打断重新开始谈判的时候，对面又有理有据，不让分毫，压迫感十足。

总之就是食之无味，弃之可惜。

最后的最后还是完成了合作。

只是从谈判角度来说，输得一塌糊涂而已。

何曦下了场就开始翻看资料，她记着自己在谈判时的困境。

就是从数量那里开始的。

从对方“勉强”接受了300的数量之后，她就开始节节败退。

因为从那里开始，她就不占理了，毕竟对面已经做出了所谓的“让步”，再加上对面句句点在中决集团的命门上。

当何曦翻到芯微集团所在的国家政府大力提倡自动化的时候，简直被气笑了。

她就说芯微集团怎么可能无缘无故在这么多集团之中选中他们。

他们中决的优势就在于数量多，但是因为自动化的不普及，容易滞销，所以数量也算做劣势。

但是芯微集团所在的国家可是带头提倡自动化的。

何曦顿时就没了谈判的心思。

她在上面谈判了三个小时，耗尽了脑筋和口舌，结果下面的人连个资料都整理不好。

这种努力付之一炬的感觉，让她想杀人。

当然她也没忍着。

“芯微集团的政策背景为什么没整理？”

何曦的话让所有人都顿住了。

岳琪满头问号。

“？？？？”

“还有政策背景吗？我看见整理的文件上没写，还以为是没有。”

岳琪自己去找了一圈，看着明晃晃的政策背景，顿时就傻眼了。

“不是，你们为什么不整理政策背景？这不是了解一个集团最应该关心的事吗？”

岳琪想通后也很生气。

刚才何曦在桌上谈得那么吃力。

虽说不完全是因为这么一个小失误，但是至少不会毫无还口之力。

其他人闻言也特意去翻了资料。

“我擦，真的有。”

“绝了，我他妈在谈判桌上尴尬的要死，被对面压成那样，结果唯一的优势还被队友变成了劣势。”

“服了，整理资料是最简单的活好吗？这他妈不是个人实战模拟啊大哥。小组成果能不能重视一下？”

“你们整理资料的怎么回事，怎么这么蠢啊，真是蠢到家了。”

其他人都在骂骂咧咧。

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