“是的，林厂长，因为偶然的机会，我接触到了你们厂的录音机，无论是音质上还是造型上，我觉得，都比国外进口的和国内其他厂商生产的要好很多，所以，我就想，能不能拿下你们厂的代理权……”黄鹤翔说道。

“我们欢迎任何团体和个人过来洽谈合作，不过，相对来说，我们更希望能够和企业合作，哪怕是个体户。”

“当然，我们也没有看不起个人的因素在里边，主要是为了双方的账务往来更加方便一点，毕竟这关系到我们厂的形象问题。”

“如果说，你只是拿些货到一些没有代理的地方去销售的话，我们是乐意的，可是，如果想要做代理的话，我们肯定会考虑一些资质问题，其中一条就是企业。”

事实上，这个道理很简单，代理商其实很大程度上也是一个厂商的门面，如果你的大渠道只是个人的话，其他地方的代理商会有什么想法呢？

必然会对产品的影响有所下降，对于后边的合作也是有一定的影响的。

对于林建军的话，黄鹤翔是认同的，关系到企业门面的问题，肯定是不能马虎的。

“个体户很简单，我回去就可以办妥，如果做沪上的代理的话，我能够拿多少货？”黄鹤翔问道。

“货的话，我们库存肯定是跟的上的，这方面不用担心，哪怕是我们出新品也能够满足库存需求，只是要看你能提供多少资金了。”林建军很是自信的说道。

“好，我明白了，今天我就赶回去，等下次过来的时候，希望能够拿到货。”黄鹤翔也不拖沓，确定了这边的情况之后，马上就走人。

“小丽，帮我送送客人。”林建军面带微笑的说道。

“好的。”

不多一会儿，小丽就回来了，不过她脸上写满了好奇。

“厂长，你就这么同意了？”小丽很是好奇的问道。

“为什么不同意？只要能够拿出来钱，我当然没有问题了。”林建军说道。

“可是，我们不找供销社那边了嘛？”小丽问道。

“没必要在供销社那边耗着，之前是没有办法，现在有了一个突破口，肯定是要从这个突破口这边切入，毕竟，这位可是要给现金的。”林建军说道。

“原来如此。”小丽点头说道。

小丽来了这么久，也知道厂里是什么情况，那是迫切的需要一个突破点，用来打开南方的市场。

一连半个月的时间，黄鹤翔都没有动静，不说别人，就连林建军都觉得可能要黄了的时候。

黄鹤翔再次出现在了星火电器厂。

“林厂长，我这边的手续已经办下来了，仓库也已经租好了，这次过来是来拿货的。”黄鹤翔这次过来依旧是开门见山。

“小丽，去拿一份合同过来。”林建军冲着秘书小丽说道。

代理合同还是要签的，虽然现在人们的法律意识并不多强，可是，国家的法律还是有的，那么，合同就必须要签。

不多一会儿小丽就把制式的代理合同拿了过来。

“你可以看一下合同，包括一些违约条款之类的，有什么不确定的，咱们可以商量。”林建军把合同递给黄鹤翔说道。

虽然黄鹤翔是一个直来直去的人，不喜欢拖泥带水的，可是，在面对这么专业的事情的时候，也是很认真的阅读合同。

“这个代理还需要押金？”黄鹤翔很是不解的抬头看向了林建军。

“这个是保证金，一方面保证你在代理我们产品的时候，不会出现窜货问题，另一方面也是保证代理商恶意破坏机器等行为，所以，保证金是必要的。”林建军点头说道。

“可是，这一万块，有点过多了吧？”黄鹤翔皱着眉头说道。

“不多，算下来也就只有几十台设备而已，按照我们队沪上的评估，大概可以消化十万台左右的录音机，只收取这些保证金已经很少了。”林建军摇头说道。

“这次我带过来了五万块，本来想着都买了机器的，看样子，买不了多少啊。”黄鹤翔沉吟了一下说道。

“现在咱们毕竟是第一次合作，我们也需要有一个保障，等下次的话，你可以直接电话要货，到时候送货过去的时候，顺便把货款结了就可以，说不好，下次再要货，我们的电视机就可以上市了。”林建军这话其实也是画饼了。

“你们厂还有电视机？”黄鹤翔瞪大眼睛不可思议的说道。

“当然，生产线已经调试差不多了，随时都可以投产。”林建军说道。

“这样，签了合同之后，财务这边处理相应的事情，咱们一起去陈列室看看我们的产品，这样你心里也有一个大概底子。”林建军说道。

财务这边进行登记核算，然后开条子给库房，库房在通知车队那边装货等等程序。

从财务那边出来之后，林建军就带着黄鹤翔去了陈列室。

“这是我们现在市面上的录音机，这个机型你已经见过了，这个是天之蓝，属于我们的新机型，无论是造型上还是在音质上，都有了比较大的提升，还有这个便携录音机，这边是电视机，你可以看一下。”

随着林建军的介绍，黄鹤翔明显的激动了起来，只要能够合作起来，这些产品他都有机会拿到手。

“这电视看着可不小呀。”黄鹤翔看着彩色电视机说道。

“21寸的，目前是国内拔尖的产品了，画质上也做了很大的改善。”林建军介绍说道。

“现在市面上的电视机，普遍的都是18寸一下的吧，你们厂直接制造出来了21寸的，这有点太让人惊讶了。”

黄鹤翔到底是见过世面的，至少，在进入家电这个行业的时候，肯定是做过工可得。

对于这样的客户，林建军还是很满意的，毕竟，只有了解市场，才能够更加有利于销售。

“技术上没有太大的难度，唯一比较限制的就是成本，不过也还好，价格也算是打下来了。”林建军笑了一下说道。

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