“这是这次签订的意向书，并不多，不过，这些外商都有意过来参观一下，特别是这个，来自欧洲的斯塔克，他们想要拿到整个欧洲的代理权，而且，最晚明天就会过来，这也是我着急回来的原因。”林建军说道。

“欧洲的代理权？”杨厂长几个人不是很理解代理权是怎么回事。

“所谓的代理权，就是以后咱们厂特定的某些产品，在整个欧洲，只有他们能够进行销售，其他人，包括我们自己，都不可以在欧洲销售我们的产品。”林建军解释说道。

“这个意思呀，那，他们每年能够订购多少呢？总不能他们一台机器也卖不出去，还要占着这个名额吧？”李副厂长皱着眉头说道。

“没错，老李担心的是有必要的，如果真的是占着茅坑不拉屎的话，那最后损失的还是咱们。”陈书记点头说道。

“这方面我也考虑到了，而且，已经和斯塔克达成了初步意向，将会根据他们的订单数量，预先支付给我们合同款的30%作为货款，我们的每次货物发出后，支付本次货物的全部货款……”

林建军把谈的情况大致上说了一下，听的这些人有些迷糊，他们也搞不到这样是好是坏。

但是，有一点可以肯定，那就是订单，有了订单，厂里的车间才能运作起来，厂子才能盘活了。

“那，这个价格方面呢？你们是怎么谈的？”杨厂长问道。

“价格还没有完全确定，他们需要的是定制机器，需要按照他们的需求在讨论定价。”林建军说道。

“嗯，这样好，至少咱们还掌握着主动权。”陈书记点头说道。

“现在唯一的问题就是，咱们需要做好接待工作，特别是住宿和吃饭方面，咱们厂的招待所最好重新布置一下。”林建军说道。

“没问题，这个我们已经安排了，对招待所进行了彻底的打扫，还紧急进行了粉刷，保证让外商住的舒舒服服的。”杨厂长说道。

开完会之后，林建军就早早回家了，他需要休息一下，这几天也确实是很累的。

第二天晚上，林建军亲自带人来到机场接机。

“斯塔克先生，欢迎来到北平！”林建军率先和斯塔克握手说道。

“林，再次见到你，很是高兴。”斯塔克笑呵呵的说道。

“走，我已经安排人准备好了下榻的酒店，同时也准备了一些比较具有特色的美食。”

简单的客套了一下之后，林建军就邀请客人准备去招待所。

斯塔克经常参加展销会，对于国内的一些情况也是了解的，所以，并没有拒绝林建军的安排。

斯塔克他们经过简单的休整，洗澡之类的，在出现在了林建军他们安排好了的餐厅里。

“斯塔克先生，给你们介绍一下，这是我们的厂长杨先生，之所以没有出现在机场，是因为一直在这边安排晚宴。”林建军介绍说道。

斯塔克虽然还是带着老外的那种傲慢，可是，对林建军他们并没有刻意的表现。

相反，对于林建军还有一些尊重，因为，林建军在技术方面表现出来的实力，深深地震撼了他们。

而此时，林建军则是充当起了翻译的角色。

“斯塔克先生一行，既然来到了国内，我觉得应该尝试一下地道的中餐，特别是一些特色菜式，应当是别具一格的。”杨厂长笑呵呵的和斯塔克交谈。

而林建军则是认真的翻译着。

斯塔克对于中餐还是有些了解的，她也尝试过很多菜式，所以聊起来几乎是没有障碍的。

“小李，吩咐上餐吧，咱们得客人恐怕已经很饿了。”林建军对杨厂长的秘书说道。

“好的。”小李点头然后就去了外边。

不多一会儿，各式各样的菜就摆到了桌子上。

“何师傅，别着急走呀，给咱们的客人介绍一下。”杨厂长说道。

“得嘞，这是……”

第二天是参观厂区，同时也要看一下成品和生产线。

“林，我不得不承认，以你们现在的这些设备，能够制造出那样的机器，简直是奇迹了。”斯塔克走出车间就很是感叹的说道。

“怎么说呢，我们国际的技术相对还是有些落后，可是，只要动动脑筋，还是有办法的嘛。”林建军解释说道。

“我能够看出来，你们的工人工作热情很高，哪怕是表演出来的，也是着实让人震惊。”斯塔克感叹的说道。

“感谢斯塔克先生这么搞的评价，我相信我们的产品会让你有一个更好的评价。”林建军笑呵呵的说道。

“林，说实话看到这样的工人，我就相信你们能够拿出非常优秀的产品。”斯塔克笑了起来。

“这边请。”林建军很是礼貌的做了一个请的手势。

“林，你们太让我惊讶了，你们这里居然有数控机床？还是一整套的机床。”

“天呐，在我的印象之中，你们国内的生产水平，机械化水平都是相当落后的，可是，你们居然给了我这么大的一个惊喜，简直是太让人意外了。”

斯塔克很是惊讶的指着正在工作的那一整套的数控机床说道。

“事实上，这套设备工作的时间并不多，十年前他们就已经在这里了，一直以来都是在为我们的厂子培养可以操作数控机床的工人，直到前两年的时候，这些机器才整整的应用到生产之中。”林建军笑着说道。

“哦？真是太让我意外了，我现在终于相信了，你们完全有能力制造出我们想要的机器。”斯塔克很是兴奋的说道。

轧钢厂的数控机床已经很老了，即便是这些年更新过很多次了，可是，依然不能摆脱老设备的名头。

之所以拿出来展示给外商看，一方面是展示自家厂子的实力，另一方面也是因为这些设备已经属于老旧设备了。

真正的高精尖的东西，肯定不会拿出来展示的，当然，也不会放到轧钢厂这边的。

轧钢厂之所以会有一些高端的设备，那是因为林建军他们的研究所在这边，很多东西需要验证。

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