“你说的没错，第一次的话，他们也算是一种试探性的采购，数量不会太多，如果后边效果不错的话，他们才会追加订单，这也是这帮老外们的一贯作风了。”娄半城点点头说道。

对于林建军，娄半城是非常欣赏的，这个时候还能够保持着清醒，这一点来说，很多人是比不了的。

“嗯，不急，等他们拿到了成品之后，就会知道，咱们轧钢厂的产品是其他的厂里比不了的，至少，在技术上，他们是比不了的。”林建军点头说道。

“你有这个信心是好的，不过，国外的那些人也不是傻子，很多国家已经开始对这些东西进行仿制了，只不过，他们的制造成本更高一些而已。”娄半城说道。

“我当然知道，毕竟有些国家的科技水平比咱们领先很多很多，他们如果进行仿制的话，也很容易，特别是这么多年过去了，总会有人能够绕开这些专利开发出合适的机械。”林建军点头说道。

“你心里明白就好。”娄半城点头说道。

娄半城没有想到，林建军居然这么冷静，而且，头脑也特别清醒。

“其实，这些都是无所谓的，毕竟这些东西的技术含量还真的不是很高，真正的高级技术，还没有到拿出来的时候。”林建军笑了一下说道。

听了林建军的话，娄半城愣住了，他不知道林建军手里还有什么样的技术。

娄半城也不可能想到，在某些研究所里，已经在使用数控机床了，更不可能想到，计算机也已经在某些研究所里在不断地变小。

当然，这也是国内向来喜欢保持低调的原因，像数控机床和计算机这些，国外都是会登上报纸的。

“你还要等这边的展销会结束之后才会回去吗？”娄半城问道。

“是的，这次过来虽然只是一个尝试，可是，也毕竟是带着任务的，能够更多的拿到订单，这对于厂里来说，也是非常有利的事情。”林建军点头说道。

“多多待些日子也是好的，至少多接触一下这些老外，说不定还有其他的收获呢？”娄半城说道。

“娄先生你信不信，说不定明天我们就会有意外收获呢？”林建军笑着说道。

“为何这么有自信呢？”娄半城好奇的问道。

“很简单，我对我们的产品有着自信，只要定制的消息传出去，我想，很多外商都是很乐意接触一下的，哪怕是不能合作，可是，也能够接触一下。”林建军说道。

“有道理，我一直以为你只是单纯的科学家，没有想到，你还有这份见识。”娄半城点头说道。

林建军笑了笑，没有再说什么。

娄半城闲聊了一会儿之后就走了，他还要招待他的那些客商呢，不能在这里太久了。

“林工，咱们这就拿下来外商的订单了？”

娄半城走了之后，冯大明才凑过来，言语之中都是激动。

“哪有那么简单，这只不过是意向协议而已，并不能等同于订购合同，只能说明有意向和咱们签订合同，不过，还需要后边确定具体的要求之后，才能到厂里签订具体的订购合同。”林建军摇头说道。

“有什么不一样嘛？”冯大明很是疑惑的看着林建军。

“不一样，意向随时可以变，而且，我们不能收定金，但是，订购合同的话，我们可以正常收取一定数额的定金。”林建军摇头说道。

“还有这样的说法？”冯大明有些不可思议，这些东西他从来没有遇到过。

之前的时候，基本上就是负责联络各个单位，在通过跑计委之类的就可以了，从来没有接触过这方面的。

“这些东西不急，慢慢学就是了，以后接触老外的机会多了，你就知道了，这些老外，一个个的就是属猴的，精明的很呢。”林建军笑了一下说道。

“我知道了。”冯大明认真的点头说道。

“行了，安心等待吧，我觉得，这次咱们的收获会很不错。”林建军笑了一下说道。

正如林建军所言，这次他们的收获确实不错，不但签订了几个意向书，还洽谈了几个渠道商，特别是西欧那边的一个财团代理人，居然想要拿下整个欧洲的代理权。

不过，签订的依旧只是意向书，想要拿下来，还需要看看轧钢厂的实力，特别是定制方面的实力。

“厂长，大喜事儿啊。”冯大明拿着电话兴奋的跟厂里通电话。

“又是什么喜事儿？不会是又签了订购合同了吧？”杨厂长也是很兴奋的。

“不是，厂长，那是意向书，不是合同，这不是一回事儿。”冯大明说道。

“都一样，都一样，早晚都是咱们得，跑不了。”杨厂长乐呵呵的说道。

“厂长，林工的意思是，不要太过激动，这些意向书能不能成还要看后边咱们厂这边的实力。”

“另外，林工让我打电话通知您一声，这些天做好接待准备，可能会有几波外商到咱们长参观，这一半天我们就会买票返程。”冯大明说道。

“怎么不继续带着了？这不是效果很好嘛？”杨厂长很是诧异的说道。

“林工说了，必须要太着急亲自回去，他担心你们应对不了，他走了，我们留在这里的意义也就不大了。”冯大明说道。

“行吧，一切按照林工的安排，厂里你们不用担心，我们会安排好接待事宜。”杨厂长沉吟了一下说道。

结束了和冯大明的通话之后，杨厂长整个人仍然兴奋的不得了。

“怎么样老杨，是不是又有好消息了？”陈书记急切的看着杨厂长问道。

“确实好消息，这几天的时间，建军他们谈下来不少订单不说，还有外商要来咱们厂里参观考察，这可是大好事儿啊。”杨厂长兴奋的说道。

“咱们厂这么多年，出了上级带着客商过来过几次之外，这还是第一次有外商过来参观呢，不过，外商过来，我看我们海狮要向上级请示一下，免得到时候出现不必要的麻烦。”陈书记说道。

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