“林小静天天闲的就是爱找事，天天催着我去找医保办。我跟她解释了好几次也没用，让她合理地让科室使用，她就说我说得轻巧，那么高的指标也不给降。”葛成星似乎打开了话匣子，“领导，这也不是我在你面前告状，她居然还说你是甩手掌柜，来一趟说几句清凉话就走，事还让她自己去解决。……”葛成星看到我默不作声，但脸色逐渐阴沉，便停止了絮叨。

我被这突然一来的埋怨搞的有些茫然，首先不当救火队员是我的准则，我可以在破冰初期，攻坚阶段协助解决问题，但不会一直冲在前面，所以就会要求很多事情都由反映问题的人去尝试解决。另外，授之于鱼不如授之于渔，我将问题的解决思路教授给他们，提升他们的解决问题的能力也是有助于他们的成长。就这样的两个在自我看来有积极益处的准则今天算是接受了现实的反馈——原来，他们是这样看待我这种方式的辅导的——甩手掌柜，说清凉话，……。

“没事，你继续说，确实是和大家跑一线太少了。”我赶紧调整了一下自己的心绪，进了让自己看着不那么无奈和失落。

“她那都是瞎说，领导。”葛成星的慰藉并没有对我起到什么作用。

“萧宁那呢？”我接着问下去。

“萧宁在一人民这确实产出不大，帕谷醇开发进去后也可以交给他负责。我肯定全力做好开发。”葛成星很肯定地说。

“这个战略产品还是交给你负责，这点是不变的。我看商城有家中医院规模还可以，接下来让萧宁自己去开发一下帕谷醇怎么样？也算是观察一下他的能力，你觉得怎么样？”我问，

“可以。”

“林小静那，下午见到她后，看她的想法吧。”我安排葛成星通知下他们两人下午在办事处宿舍开会。

“各位这个月辛苦了哈，看这个目前的发货能看出来大家做很用心，尤其是电解质有很大的起色。”我在下午的小组会上这样开场。

“谢谢领导，进入秋季以后腹泻的病人比较多。”林小静先开了头。

“后面小葛会协助你让丁副主任去科里讲一下合理用药，这样你这边只要合理地按照说明书要求去推广，就不会存在那么多麻烦事了。”我听到她说的上量原因后，结合上午葛成星反馈的情况以及对我们的不理解，觉得很有必要将葛成星在做的事给他讲明白，不能老让她觉得我们什么也不管了，最起码要念点小葛的好。

“那就尽快让丁主任去啊，很多客户现在还有担心呢。”林小静似乎对我说的话领会不那么深。

“小葛尽快联系下。”我转身对葛成星说。“接下来快过节了，大家尽快把过节拜访名单发给小葛，我们方便安排购买礼品。”

“领导，我这能多申请点吗？平时都没什么东西去维护关系。”林小静仍然是那么迫不及待，生怕被忘掉的样子。

“你们统一报给小葛，他来决定。”我必须要将小葛真正地树立起来。

“好，我现在就弄。”林小静说。

“不急，还有个事我想跟大家说下。商城咱们全靠一家终端贡献，我在商城其他几家医院也转了一圈，觉得在大家不忙的情况下，可以去拓展一下。大家可以讲一下自己的想法。”我说。

“是的，以前大家都守着一人民，咱们商城真的还有几家不错的医院，大家是该好好计划一下了。”葛成星顺着我的话说。

“以前都没有分，所以就没去做。领导这次说清楚了，我们就明白了。”林小静听到后很兴奋。

“萧宁你呢？”我问向萧宁。

“我听领导安排。”萧宁放下手里的本子，正襟危坐地看着我。

“中医院那边我听小葛说以前就是你在负责，有几个小产品，是吗？”我看着萧宁问到。

“是的，基本上每周去一趟。”萧宁说。

“你这段时间去找医院聊聊，趁着过节看看咱们的帕谷醇啊什么产品可以开发吧？”

“好的，领导，以前葛经理让我去问过，估计需要领导给点支持，应该是可以开发进去的。”萧宁回答。

“你去摸摸情况，具体支持可以跟小葛报备，我这边绝对支持。”

“领导，我这边也有个客户和三院的科主任他们很熟，咱们的电解质，我让我的客户也去帮忙给介绍一下吧？领导多多给点支持。”林小静又有些迫不及待地打断了我的话。

“可以，你们把你们的计划都可以报给小葛，整理好后发给我。”

“还有个妇幼保健院，我也可以去搞搞。”林小静仍然兴奋。

“以前没产品的你想去做就可以去做，主要是你能忙得过来吗？”我忍俊不禁地问。

“忙得过来。”林小静开心地说。

“这些医院不是你们现在把着就是自己的了，我需要看结果，三个月后，如果还是没进展，我就会交给进度快的人。”我对这种抢市场既爱又恨，爱的是能调动积极性，恨的是有人太贪心。“你们定期给葛成星或者我汇报进度。”

“好的，领导。”三人异口同声地回答。

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