“这也是我的失职，这次新东这边我会拿出一个划分方案的。”我知道这句话的分量，也知道这个难度。在利益分配这个方面，我的经验太少，但对人性的解读上了解的太多。

“谢谢领导。我们就是想证明一下自己不比别人差。”陈雅眼神坚定的说。

“储浩平时都怎么带你们的？”我比较关心储浩到底具备不具备作为管理者该有的带教能力。

“平常都是他忙他的，有时候带着我，他去办公室里找客户说事，我在门口等着。”

“不教教你们怎么去拜访客户，怎么去探询需求之类的吗？”我疑惑的问到。

“他跟客户都挺能说的，很少说产品的事，可能是跟客户很熟了吧？”陈雅顿了一下说到，“我们有时候感觉在那呆着可多余。”

“那你们平时都做什么？储浩对你们有什么要求吗？”我紧跟着问到。

“我们有时候就是看看产品知识，储浩对我们没有太多要求，后来基本就是各干各的，于豪上周接了中医院几个产品，都是储浩没跑过的科室，天天挺忙的，但是听他说效果也一般。”

“刚开始嘛，都有个过程。”我无力的解释到，第一不想在新人面前贬低储浩，第二也对于一个老人有这样抵触心理有所理解。

“是的。”陈雅应该还是有话，但没有再继续说下去。

“市场都是个人辛辛苦苦做下来的，不舍得交也很正常……”我继续解释着。

“这个我们都能理解。”陈雅看我停顿了一下，便顺着应承到。

“但是，一个人如果想往更高层级上发展，就不能只考虑自己那点利益得失。没有整体的发展观和团队意识就意味着不具备提升的条件。”我的语气很重，也很诚恳。

陈雅默默的听着。

“你看到这个门诊了吗？下午还有很多固定的老病号来治疗，等会她忙完后，我带你去拜访一下，给你演练一下拜访技巧，让你学习一下如何去专业化的拜访。”

陈雅顺着我目光的方向看过去，一改脸上的惆怅，欣喜的说：“好啊。”

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