不光是磁带，还有一些她的海报，人们不光喜欢听她的歌，还模仿她的穿搭。

“我们想跟你合作，肯定是长期合作，我们签订一年的合同，在这一年之内，我们就是合作伙伴，合同到期前一个月我们双方再坐下来谈，如果还有合作意向，那咱们就再续签合同。”

梅花服装厂的李老板对王妙妙说的这些没有什么异议，他们就是想要找能够稳定的客户。他现在这个工厂只有七八十号人，想要做大做强，就得有稳定的订单。

“合作的时间是没问题，你也看得出来我现在这个厂不大，所以我更想知道你们的订购量一个月是多少？这样我才能预估我现在的生产能力能不能达标？”

这就是在试探他们的实力，王妙妙和周子安对视一眼，周子安点了点头，回答了李厂长的话。

“前期我们会先订一批，首先看一下衣服的质量，其次再看一下款式能不能卖得动，如果都可以的话，我们会跟你签一份附件，约定好每月最少的供货量，当然，这个肯定都有前提，那就是质量一定要过关。”

李栋点了点头，周子安的这个回答其实很正常，就等同于新产品开发的打样阶段，如果样品符合需求，那么才开始大量生产。

“没有问题，我们有服装扉页，你们可以选择需要的款式，还有码数，每一样要多少套，我们根据你们的需求去生产。”

递给王妙妙和周子安一人一份图册，图册的封面赫然写着《梅花服装厂样图》，两个人翻阅讨论了一阵，最后王妙妙拍板定案，男装，女装各选了十种，每一种订100套，一共2000套。

男装的样式基本上就是上衣搭配裤子，女装已经多样化，除了上衣配裤子，还有连衣裙，半身裙，包括连体裙裤，背带裤等等，种类繁多。

“这两千套，大概什么时候能交货？”

周子安最关心的就是这个问题，因为他要提前联系周红斌安排运输车辆。

“我今天先盘一下库存的布料，如果布料充足，最多一个礼拜就可以交货。最晚今天一定会给你们一个答复，到底什么时候可以交货。”

他还跟王妙妙和周子安介绍了他们现在的生产能力，基本上500~600套。为了激发大家的工作热情，他们现在是采用计件的方式来结算薪资的。就是每做一件衣服给多少钱，可以选择自己一个人完成，也可以选择分组完成，小组内成员平分酬劳。

王妙妙这才明白了为什么她刚刚参观的时候就觉得工人特别有激情，原来是因为采取了计件的方式，多劳多得，才能最大程度的激发工人的潜力。

“行，那我们就等你消息。”

因为是李明理介绍的，王妙妙也比较放心，李栋显然对李明理敬重有加，甚至在跟王妙妙提到李明理的时候，还是恭恭敬敬的叫他李厂长。后来王妙妙才知道，原来李栋以前就是在广市服装厂上班的，采购科的一名干事。

后来不顾家人的反对，从服装厂离职，然后开始摆摊存钱，一直到现在有了这这间工厂。

王妙妙交了30%的货款金额作为定金，双方签订了合同，合同内容双方确认过，没有异议，加盖了两家公司的公章，就算是一份具有法律效力的合同了。王妙妙特别在合同里面约定了，合作期间，梅花服装厂在洛省只能供货给洛神贸易公司一家，如果违约除了立即停止合同还要大笔赔偿违约金。

李厂长对这一点没有异议，把王妙妙和周子安送到门口的时候，满脸笑容。难掩心中的激动，这对他们工厂来说算是一笔不小的订单，如果做的好，成为稳定客户，那他想要扩大生产经营的梦想，可能很快就会实现。

从梅花服装厂出来，他们又去了梁振服装厂，两家服装厂相距不远。所谈的内容跟梅花服装厂一样，厂长就叫梁振，工厂就是以他的名字命名的。谈话的过程中，他几乎没有怎么说话，王妙妙从他的微表情里看出来他不是很开心，甚至可以说有一些烦躁。

“梁厂长，我们拟定合作协议你已经看过了，有没有合作意向？”

梁厂长戴着一副眼镜，整个人看起来微微有些发福。他的一双眼睛转来转去，就是不直面王妙妙，他有些纠结，这么大的一笔订单，对于他这个不温不火的小厂来说，简直就是天降巨饼，还有李明理担保，肯定不会出问题。

“合作是肯定要合作的，你们大老远跑过来一趟，也确实是不容易。只是这份合同大部分都与你们有利，我们可以争取的权益太少了！”

在商言商，商人追求利益最大化无可厚非，王妙妙倒也不会因为这个生气，如果洛神贸易公司发展的好，就靠梅花服装厂一家供货肯定是不够的，至少需要两家，甚至是三家或者四家的供应商。

鸡蛋要放在两个或者更多的篮子里，才能让人安心，一家独大，容易丧失话语权，一旦出现问题，鸡飞蛋打。

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