第113章 谈判

“那么我们见见？”王大川提议道。

“行，时间，地点……”虽然不知道王大川有什么目的，但秦凡还是答应了他。

会面时间定在了晚上，地点定在一间高级酒店的顶层套房，王大川早已在那里等候。

一见面，两人都相当客气地打了招呼，王大川甚至主动上前一步，与秦凡握了手示好。

“秦凡，能与你坐下来好好谈一谈，我真是欣慰至极。”王大川说，“我知道我们之间的竞争一直很激烈，但是我始终觉得与其这样没完没了地较劲，倒不如想想如何合作，互惠互利——你也一定明白，在这个行业里真心想要你成功的人不会很多，我们应该珍惜彼此。”

秦凡点点头，不置可否。

王大川的话里有些道理，但是更多的只是想拉拢自己罢了。

两人就着酒水聊了一会儿行业近况与市场动向，气氛渐渐轻松下来。

王大川看准时机，沉声说:“我这次想与你合作的计划，其实就是推出一个节目由音乐人联袂参与慈善。节目收益将全部捐助弱势群体与相关慈善机构，而参与的歌手和创作人也可以借此机会在舞台上同台演出，向业内展现合作精神——我相信这样的举动，不但可以造福社会，也有利于音乐行业的发展。”

秦凡听后沉思，王大川提出的方案听上去似乎合情合理，然而他知道事情没那么简单——王大川一定还隐藏着其他目的，这些目的很可能会使自己处于极为被动的位置。

“这个想法我可以理解，但是参与的条件必须要公平合适。”秦凡斟酌着说，“我们每个人都有自己的工作安排，如果方案无法兼顾各方利益，恐怕难度会较大。我希望你能说明更详细的方案及参与条件，让我们能够做一个权衡。”

王大川笑了笑，似乎对秦凡的慎重态度早有预料。他徐徐说:“你放心，我会尽量考虑每个人的实际情况。我的想法是，参与此项计划的艺人可以自己选择演唱的歌曲与创作人，并根据各自的工作日程安排演出时间。同时我也会联系负责与慈善机构的联系工作，其他的权利全部交给各方处理。你觉得这个方案如何?”

王大川的方案听上去条件很宽松，但秦凡仍有所保留。

他知道王大川之所以提出这样的方案，很可能是想要借机会控制住所有参与者，一旦人人同意参加，日后必定会提出各种新的苛刻条件。

到那时，众人被动地卷入其中，就难以拒绝与退出了。

“王先生，我必须说这是一个很好的方案。但是在正式答应合作之前，我还有几个疑问想要确认。”秦凡说。

“请讲，我全力以答。”王大川说。

“首先，这场慈善演唱会的举办权和一切商业开发权，将由谁统一负责?”秦凡问，“如果是由你个人负责，那么参与者在商业上是否会有所损失?”

王大川果然一怔，似乎没想到秦凡会提出这样的问题。但是他很快回答:“你提出的问题很中肯。事实上，演唱会的主办权我确实希望能由我的工作室来负责——不过请放心，我保证不会利用这场演唱会谋取什么私利，商业开发权也会由各方共同讨论决定。我之所以如此希望，主要是想要大家专心创作与表演，其他杂务就由我团队来处理，这会有效地减少大家的工作量，你说是不是?”

秦凡听出王大川话语里的敷衍之意，摇了摇头。

王大川的解释根本无法令人信服，在商业合作中“专心创作”和分配利益是两码事，如果权力过于集中，参与方必定会处于被动地位，长期处于劣势。

“另外，”秦凡继续说，“如果演唱会遭遇突发状况或经济损失，相关责任应该如何分摊?如果损失严重，是否会影响慈善机构应得的捐赠?”

王大川沉默了片刻，说:“你提出的问题我们在签订正式合约时一定会详细商讨和确认。关于责任分摊或经济损失的问题，我会根据实际情况做出妥善安排——如果真的出现严重损失，作为发起人的我会优先负责，确保慈善机构的捐赠不受影响。你可以放心，我不会做出任何损害其他人利益的事。”

然而秦凡清楚，王大川的承诺没有什么实际意义。

作初期王大川会采取这样的姿态拉拢人心，但是一旦演唱会举办，如果出现问题与损失，王大川作为主办方很可能会推诿责任，让其他参与者来承担损失，这样他可以脱身而离开。

眼下的局面，秦凡实在无法完全信任王大川的话。但一旦拒绝，对方就会以秦凡没有爱心之名，大肆诋毁。这一点秦凡更是了然。王大川的提议令秦凡感到十分棘手。

一方面，参与这样的慈善演唱会无疑可以提高知名度，也可以体现爱心，如果拒绝的话外界必然会有非议;然而另一方面，和王大川的合作经验告诉秦凡，王大川的宽松条件往往只是表象，实际上他必定隐藏着无法让步的苛刻要求。

眼下这份提议，王大川会如何在之后提出新的要挟与条件，令人深感担忧。秦凡思前想后，不知该如何抉择才是上策。

经过一日一夜的深思，秦凡决定再与王大川会面一次，就合作细节与条款进行深入沟通，看王大川到底有何企图——只有弄清楚了王大川的目的，秦凡才能在谈判桌上游刃有余，做出正确判断。

第二日，秦凡提议再次与王大川见面详谈。王大川欣然同意。

两人会面时，王大川一再保证会尽量照顾各方利益，让大家安心创作与表演。然而当秦凡提出要具体签订书面合约，确保彼此权益时，王大川的态度却开始有些敷衍。

“签订合约这种事情，我们演唱会结束后再说不迟。”王大川说，“我们之间的合作一直是口头约定，你也看到成果了——何必如此小题大做，我是不会损害任何一方利益的。我相信你，你也应该相信我才是。”

“恕我直言，王先生，”秦凡沉声说，“口头约定等同于没有约定，如果没有明晰的书面合约，我们无法确保各方的权益不受侵犯——您多次声称不会损害他人利益，但是过往的例子已经证明，我们无法完全相信您的口头保证。如果您执意不签订书面合约，我只能认为这次合作仍然存在巨大风险，很遗憾的，我可能不得不放弃参与。”

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