孟真算了一下：“这套325块，算上刚才那四样，八五折的话总共671块5毛。我建议您带上这套，说实话您刚进店的时候，我就想让您试试这套，太衬你气质了！

不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点，您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿，显得您平时的衣品也特有品味。”

一番话说到顾客心坎上。

咬咬牙果断掏钱，大不了这一年都不置办新衣服了。

首单成交，孟真一下卖出去小七百块的货。

送走顾客后，几个销售全围上来。

开始复盘刚才孟真用的销售技巧。

第一，得了解顾客需求。

顾客进店之后，三句话内就要判断出顾客类型。

有主见的顾客，对自己想选的东西心里有数，除非对方主动要求，别轻易推荐。

迷茫型的顾客，比如刚才那位，就需要销售主动沟通。

了解顾客穿搭场景，比如出席场合或者日常穿着。

之后再结合场景着装特点和顾客身材气质，综合推荐。

第二，整套推销。

女人穿搭的普遍痛点就是，在店里买了一件衣服，回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。

这其实就是整体搭配的问题。

一件衣服，得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子……

只有所有都搭配得宜，才能发挥出衣服的最大优势。

当然，基础款的衣服没有那么多顾虑。

可是特别挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然众人。

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