适可而止，确实这些问题，自己代理的成熟品牌多少都存在一些。

只不过格尔图的大区经理吃香更难看，至于销售任务，只要是强势的品牌，大家都差不多。

都在压着代理商做任务。

但是这个问题，哪里是那么容易解决的。

除非不代理这个品牌，换一个新品牌，就好比做舍丽图。

但是代理格尔图这么久，这两年是压的库存多一些，甚至任务越来越吃力，可好歹账面上还是赚的。

再说了以前大赚特赚的时候，也有。

舍丽图虽然现在很火，模式也很吸引人，但洛青认为天底下的买卖都一样，风险和收益并存。

直接换一个新品牌操作，在他看来风险系数还是很高的。

这也是他为什么拒绝洛琴的多次提议，代理舍丽图，终止格尔图。

洛琴这次提及大区经理的事情，老王还在边上，这一块是老王分管，这不是打老王的脸？

“有问题就要面对，这个我相信虞总和我的看法是一致的。”

“针对刚才洛总提出的库存积压的问题，这边公司新出台了一些列操作，我这里简单的讲解一下。”

韩峰顺势打开ppt，开始讲解起来。

大家一听有清理库存的方法，瞬间来了兴趣。

对各大代理商而言，库存问题确实是一个头疼的问题。

这些库存只要清理得当，那可都是纯利润。

韩峰的ppt就开始提及畅销品和滞销品。

接着在ppt里说到如何及时发现滞销品，滞销品该如何发现等一些列问题。

紧接着就是讲erp的各项功能。

以前大区经理一讲到erp，代理商们非常反感。

他们总觉得这是总部为了更好的监控代理商实际销售的一个手段，想更好的掌控代理商的一种手段。

但是今天韩峰慢慢讲解，上面有各种数据截图，配合销售运营技巧，还有商品管理政策，大家觉得这玩意要是正儿八经的用起来，好像确实用处不少。

“所以想要不积压库存，最好的方式就是及时调配货，甚至及时的根据产品的动销率挑战营销策略。”

“一个产品假如上架半个月，动销率很低，那我们就要特别关注。”

“甚至相关人员就要对这个产品进行研究，看看问题出现在哪里，假如是款式的问题，就可以及时做出促销政策，用折扣的方式，甚至给员工更高奖励，让他们去主动销售，把这些问题解决。”

“总部会根据各个代理商的销售数据和库存问题，也能及时的发现全盘货品的问题所在。”

“比如说洛总这边有些款不好销，但是其他代理商那边很好销售，公司会协调两边代理商，将库存进行调配，合理规划。”

“同样洛总这边有些款卖得特别好，但是公司没有现货，补单也来不及，可是其他代理商那边可能销售并不好，我们也会帮忙调配，对大家都有好处。”

“刚才洛总提到大区经理权利过大，在实际的工作中，会有官僚主义，关于这点以后我们会扩大商品部，增加商品部的智能，也就是说以后的对接工作，代理商和公司对接，是商品部和销售部同时进行，销售部更多的是服务大家，给出一些运营策略，商品板块的事情，直接由商品部来处理，假如商品部不合公司规矩，代理商可以向销售部提出疑问，两个部门相互监督，当然直接和王总或者我、甚至虞总反应，都可以。”

ppt的最后，韩峰又接着说道。

“韩总厉害，说句实话，我们以前不理解erp的作用，那些大区经理说也说不明白。”

“韩总这么一解释，我们瞬间明白了公司为什么要花大价钱做这个了。”

“安排下去，公司必须全力配合总公司，把erp短时间内弄好。”

“那个，韩总，这方面你太专业了，我希望你给大家多培训培训。”

“你刚才说的没错，我们做事情就是太过主观，没有用数据去说话，确实，数据是不会骗人的。”

“任何营销都应该基于有效可靠的数据来做支撑。”

能当老板的人肯定都聪明。

韩峰刚才的话，通俗易懂，洛青算是明白了，这erp就是一个营销工具，只要用得好，公司可以更好的掌控自己的库存，基于销售数据和库存数据，做出更好的营销。

这是他们需要的。

“这个是自然，这次我和王总结束出差之后，总部会让每个代理商安排三个人左右到公司总部进行系统化的培训。”

“公司也会定期出相关培训计划。”

“以前公司很多事情都是由大区经理自己做，或许因为工作太粗狂，所以导致他们权利过大，工作做得不细。”

“为此，公司以后会成立一个培训部门，比如培训产品知识、店铺的陈列，店铺导购销售技巧，还有培训店长。”

“关于这些，公司会从各部门挑选一些精英，做出相关统一的课件，又专门的导师进行系统性的培训。”

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