“所以，你不能五块钱给她洗衣服，你刚刚进入这一行，很多规矩你不懂。”

陈越依然点头，自己就是经验太少，差点吃不了兜着走。

“我们做洗衣店的，挣的都是辛苦钱，挣的是高风险低收益的手工钱。所以，我们要团结一致，把价格统一订高点，这样子，我们的利润空间才高一点。”

“上半年，有一个新加盟的洗衣店，投资了四十多万，三个月就倒下了。这个洗衣店一开业就打价格战，周围的洗衣店苦不堪言，拿出来洗的衣服就那么多，你把客户全部抢过去了，还让周围的洗衣店怎么活?当时有好几个洗衣店找到我，让我出面协调一下，先自我介绍一下，我叫周敦颐，做洗衣行业十几年了，我的洗衣店在万达旁边，有两百多平米，请了七个员工，一年的产值在一百二十多万。”

“说偏了，说偏了。刚刚说道，好几个洗衣店请我出面协调，那个新加盟的老板牛皮哄哄的，根本就不听我招呼。你不是洗九块九一件吗，我就让周围十几个洗衣店，把收到的衣服，全部送过去洗。因为其他洗衣店，都是十五以上，送过去洗，什么本钱不出，什么风险不担，一件衣服至少赚五块钱，那个加盟洗衣店，一看生意这么好，立即请了几个员工，结果不到一个星期，员工都不干了，天天刷洗衣服，太累了。老板两口子两天就累得趴下，没有洗的衣服堆积如山，天天十几个洗衣店上门要衣服，天天上门挑毛病。挑毛病，你懂哈。那些客户，也跟着瞎起哄，洗出来的衣服交不了货，重新洗一次还是小事情，这件喊赔一千那件要赔一万，那才叫脑壳痛，直接弄得他怀疑人生。三个月不到，一分钱都没有挣到，还赔了两万多，天天不是消费者协会就是派出所解决问题，想转让没有人接手，最后四千多块钱，把机器设备卖给二手设备商。”

“投资四十多万，三个月，赔得干干净净。”

“我的意思。”

周敦颐推了推鼻梁上的眼镜。

“你懂吧？”

“嗯。”

陈越点点头。

“同行相欺，捅你刀子的人就是熟悉你的人。”

“狭路相逢勇者胜，大浪淘沙剩者为王。这些经典语录结合前辈刚刚讲的实战经验，说明了一个实实在在的问题，走自己的路，绝对不能让别人有下脚的地方，要不然别人就会踩到你头上。就像那个加盟的洗衣店，帮别的十几个洗衣店洗衣服，辛辛苦苦做苦力没有赚到钱，还被这些洗衣店联合起来干死了。”

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