“你准备让人家吃什么苦头啊？”

谢亭丰得意的说道：“我已经把我的客户、房源都给她了。”

赵舒城说道：“不容易啊，老谢，你这个属于貔貅的，现在也变得大方了？你说的是那个跑道房吧？”

所谓的跑道房，指的是一个户型十分特殊的房子。这个房子原本是顶层的，原本是一室一厅。还有一个垃圾间，开放商改造的复式公用，后来被开发商改造成单独的房子，可要进入这个房间，需要先经过电梯间，消防通道，而房子里只有一个小天窗。这样的户型住起来失分的不方便，一般的客户看到之后就打退堂鼓了。

谢亭丰说道：‘为了您，我做什么都可以的，为了领导，做什么都没有问题的。’

赵舒城却摇了摇头，说道：“你也不怕鸡飞蛋打，如果她能把这套房子卖出去，到时候业绩可是她的，你舍得吗？”

谢亭丰才不相信房似锦真的有本事推销出去，毕竟自己努力了那么久，这房子还是烂在手里。

“那也得她有这个本事才行。”

赵舒城说道：‘你说的客户，不会是龚蓓蓓吧？’

“要不说还得是徐姑姑，你可真神了，就是她！”

这个龚蓓蓓的客户也是很难伺候，要求房子必须是两室一厅，而且还必须全都朝阳，要有储物间。还要求房子环境好，交通便利，上学方便，最重要的是价格还要低廉。

谢亭丰为了让她找到满意的房子，已经带着她看了大半年的房子，到现在都还没有定下来，来来回回的交通费都花了不知道多少了。

“那是两根最大最硬的骨头，她肯定啃不下来，过两天，她肯定乖乖地双手捧着还给我。这次我让她颜面扫地。”

赵舒城说道：“老谢，别到时候赔了夫人又折兵，你到时候哭都来不及。”

“不可能！”

赵舒城忍不住摇了摇头，说道：“老谢啊，你说你这么大年纪了，还跟小姑娘计较。如果她谈不成还没什么，可要是做出成绩，你这张老脸往哪儿放啊？”

“不可能，这套房子已经十多年了，一直没有卖出去过，我不相信他这么短时间可以解决。”

赵舒城听到后忍不住叹了口气，说道：“老谢啊，老谢，要我说你什么好。你也不想想，这样的房子，直打直的推销，自然不可能有人买，但是如果稍微改造一下，就可以迎合一些特殊用户的需求。”

“就比如说你的客户龚蓓蓓，她不是要求两室一厅，还要有单独的储物间吗？”

谢亭丰有些茫然的说道：“对啊，怎么了?”

“那你得了解客户的需求，才能给客户提供最好的选择，让客户满意你的工作。你知道她为什么一定要储物间吗？”

“这我怎么知道，不过她现在怀孕了，家里老人孩子的，说不定是为了存放物品呢？”

“老谢，你也不想想，如果真的要储物间，那么为什么不能是一楼的储物间，反而要求是房屋配套的呢？”

赵舒城说着看了看谢亭丰，说道：“因为她跟她老公都是博士，每天工作繁忙，很多时候回家也需要工作，就需要一个相对安静的空间。而这个跑道房，只要稍微改造一下，就完全可以符合他们的需求。这个跑道房的垃圾间，改造之后就可以成为储物间或者说是书房，完全可以满足她的新意。”

“而且这里还有一个好处，那就是这个房间可以搭建一个阁楼，他们在下面办公，累了之后，可以来到楼上，坐在这里，仰望星空，足不出户就可以享受诗和远方。”

“对于他们这样的高知来说，都是比较感性的，所以就算是为了这份宁静跟星空，也会选择买单。”

谢亭丰有些迟疑的说道：‘这能行吗？也许一开始她们会满意，可是三五年之后，会不会就会厌烦啊？’

“这就不是你我考虑的事情，到时候他们如果想换房子，我们可以又有两单生意，何乐而不为呢？”

谢亭丰双手拍着大腿，说道：“你说我怎么没想到呢？”

赵舒城说道：“你带这个客户也有半年多了，一直都没有摸清楚人家的需求，自然就想不到了。以后卖房的时候，一定要多从客户的角度出发，了解他们的真正需求，才能给他们提供想要的房子。”

其实赵舒城知道大部分买房子，都只是为了有个落脚生活的地方，要求也没有那么苛刻，只有少部分客户才会挑剔。而这部分客户只要了解需求，也很容易找到对应的房子，从而做成这一笔生意。

谢亭丰反而有些发愁，说道：“姑姑，那现在怎么办，我都说把客户交给房店长，现在……”

赵舒城说道：“如果你想要尽快搞定客户，那就直接去找房店长，把这个主意说出来，一起合作开单。当然要是想要自己开单，那就直接去找客户，把房子的设计说明一下，看看他们的想法如何。”

谢亭丰犹豫了一下，想着万一房似锦想不到这样的办法，到时候这房子还是自己的房源，客户也还是自己的，完全没必要跟房似锦分享，所以准备自己等一段时间再联系客户。

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