会议室里，合作方来的是公司总监，看样子也三十出头，三人互相做过自我介绍很快切入了正题。

“我看过你们传过来的方案，若是我没有猜错的话，你们公司是要用那种东西与我公司合作？实话，我对这个并不感兴趣。我的公司面向的都是女性客户，像你们的东西，虽然看着效用很好，但筹备、宣传、销售这一块并不好做，涉及到方方面面，也是其实你们的方案并不能吸引我，再加这样的价位，我觉得完全可以找到相同价位，甚至更低价的杂志社来接。”

叶水墨一听明白，这招好用着呢，好像去买东西，一个劲的你家的东西不好，他有多不满意，不断的给你施压，然后再提出较低的价钱，逼迫合作方同意。

瑞亚派来谈判的员工开口，“关于方案还是可以调节的，而至于价钱，如果合作成功的话也不是不可以商量。但是同行业来，瑞亚的地位还是有很明显优势，首先在发行量，虽然不其他大牌杂志社，但是大牌杂志社意味着费用也要攀升，对你们来未必是好事。我们公司则不然。

所以选择我们公司可谓是性价很高，还有你可以看看我们曾经的案例，我们有和很多品牌合作过，大家的反应都非常好，当然也要从销量出发，曾经选择我们杂志社的品牌，在杂志发行量过后，销售量有十分明显的提升。”

叶水墨看到对方总监的眉头越皱越紧，心里忽然意识到，他们公司所的这些信息，对方未必不知道，正是在知道的基础最先开始才提出战略打压，希望能够得到一个较好的，能够让他们接下去的点，如果按照以前她所学习的话，现在并不是介绍自己公司优势的时候，反而应该是倾听对方有什么需求，从对方的需求去探对方的底。

在同事完后，她开口，“那么罗总监你公司方还有什么诉求呢？”

罗总监紧皱的眉头微微松开，视线也放在叶水墨身，“是这样，其实你们公司的杂志我们都有看，正因为看了，所以觉得较契合我们的定位，客户年龄也差不多，不过我们手里还有几家杂志要谈。”

叶水墨想，果然**不离十，于是道：“是这样的，我们公司给您的报价已经是十分契合贵公司所提的要求，不过如果罗总监手里还有几个要谈的杂志社，我建议您先去见那些杂志社，如果觉得还有和我们公司谈的必要，到时候我们再谈。”

罗总监和瑞亚的员工都呆了，员工心里暗自埋怨，这不会话先别啊，哪里有把客户都往外推的。

“那也好。”罗总监已经起身，伸手准备握手走人。

“罗总监，是这样，或许我们可以再谈谈，应该能够达到一个双方都满意的程度。”瑞亚员工赶紧。

后者不为所动，和他们握手，已经合西装外套的纽扣。

叶水墨和那个员工把人送出会议室，等人一进电梯，那员工开始抱怨，“你刚才那话得太绝对了，怎么能把客户推到别的杂志社里，现在杂志社那么多，去哪家不是去？”

叶水墨狡黠一笑，“我之前已经探听过他回程机票，订的是明下午。”

后者不明白，“那又怎么样？”

她笑，“如果你手里还有几家杂志社要谈的话，你会把机票订得那么赶吗？难道他那么确定，下面几家杂志社会谈得那么顺利。”

员工有些明白，“你是声东击西？他的目的是什么？”

叶水墨笃定道：“商业谈判里，所有的目的都是为了赚取最大的利润，不仅仅是他，我们也是一样。”

她在等，如果没有意外的话，明一定能够等来消息！

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