周不器道:“嗯,iphone的供应链体系就是库克一手打造的,他想进一步地优化、改进,也不奇怪。”
“所以苹果有意跟爱斯达合作,但我提出的一个条款,他们的态度非常坚决,说什么都不答应!”
“哪个条款?”
“就是你设计的那个‘tt战略’下iphone和aster捆绑,一起入选top2的要求。”
“理由呢?”
“理由很强大,苹果很重视iphone的声誉,他们甚至都不会邀请明星来代言iphone,而是让乔布斯出面。因为明星经常会出现负面新闻,会影响到iphone的品牌形象。苹果愿意跟爱斯达合作,但是不希望把iphone跟aster捆绑,他们担心一旦aster出了形象危机,会牵连到iphone身上。”
周不器沉吟片刻,“嗯,不捆绑就不捆绑吧,这样也好。真要是捆绑了,top2形成的爆款销量,一定会对其他手机品牌形成致命打击。到时候,难免会有阴谋论出现,说是苹果和爱斯达联手毁掉了日本的手机产业。”
“至于吗?”
周绍宁有些好笑。
周不器很轻松地说:“现在形势变了,不需要捆绑的条款了,苹果不答应也无所谓,正好可以去争取其他的好条件。”
“不需要了?”周绍宁不清楚,“孙正义那边有不同的处理方式?”
周不器笑道:“猜对了,他只愿意向kddi开放iphone的代理权,不愿意跟ntt合作。kddi你知道,是排名第二的运营商,市场份额不比软银高多少,话语权不重。所以我们根本不需要苹果的支持了,由软银出面就好了,kddi想拿到iphone的代理权,就要接受tt战略,并把iphone和aster列为top2。他们没有选择权和谈判的余地。”
周绍宁虽然是爱斯达的董事长、ceo,全部的精力都在做手机业务。可是,他更多的目光都盯在欧美市场。
对韩日市场的了解,还真比不上周不器。
周不器身份很高,可以很容易地跟现代、软银方面交流,掌握到最全面的市场趋势,周绍宁却不行。
所以在韩日市场的决策中,主要还是依靠周不器。
周绍宁对他也足够多的信任,“不能和ntt合作吗?”
周不器道:“ntt可以卖咱们的手机,但是ntt不会和软银合作。而且,ntt是巨无霸,是行业的领导者。就算软银向ntt开放了iphone的代理权,恐怕ntt也很难接受top2的安排,除非苹果出面。ntt有行业话语权,可是kddi没有。如果只是跟kddi合作,就不需要跟iphone捆绑了。”
“这样就好。”周绍宁松了口气,随即又担心起来,“没有ntt的市场,一旦ntt全力推动三星,还是会形成很大的竞争压力。”
周不器道:“软银这边提供的数据,在智能手机的销售市场里,ntt的份额只有20%。只要拿下了软银和kddi的top2选择,两三年内可以压制住三星。”
“确定了?”
“嗯。”
“行,跟苹果这边达成了统一,我会去东京把这件事处理好。”
“跟苹果的条件怎么样?”
周绍宁笑着说:“挺好的,除了捆绑的条款他们不答应,其他的基本都能接受。估计跟你说的一样,苹果也是对谷歌和三星很不满,想跟爱斯达合作,给谷歌上眼药呢。”
“都有哪些?”
“专利费下降了,每部手机6美元。而且还增加了教育优惠条款。”
“哦?”
这倒是意外之喜了,不在周不器的计划之内。
周绍宁却很关注,因为这关系到aster手机的成本。本来在校内网团购就卖不出什么高价,要是还要额外支出许多衍生费用,爱斯达的损失就太大了,他笑着说:“教育优惠条款,每一部在校内团购中出售给大学生的手机,专利费只有1美元。”
周不器挺满意,“苹果对教育的支持力度还是挺大的,还有吗?‘说明书’项目怎么样,能进苹果的官方零售店吗?”
“能!”周绍宁知道大老板很重视这个围绕着智能手机销售搭配的“说明书”的产品,所以在讨论的时候表现得很坚决,“不过,苹果的要求很高,有说明书可以,但质量一定要好……苹果说他们会派设计师参与设计,成本我们来负担。”
周不器笑道:“只要不干扰说明书中app的推荐榜单选择就行,这是好事!”
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